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销售工作周心得范文10篇
2025-08-24人已围观
销售工作周心得范文10篇
销售工作周心得范文10篇
销售工作周心得范文篇1
历史，总是在一些重要时间节点上更能唤起人们的回忆和反思。随着9月3日临近，中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利_周年纪念活动的筹备有序进行，人们也以各种方式重温那段用鲜血和生命铸就的历史。铭记历史缅怀先烈珍爱和平 开创未来，人们对纪念大会和胜利日大阅兵充满期待。截至目前，已有49个国家确认将出席纪念活动。这是举国关注的盛事，也是举世瞩目的大事。
看得见多远的过去，就能走向多远的未来。在这鉴往知来的重要时刻，坚持什么样的历史观，以什么样的态度认识历史对待历史，不仅决定了我们如何认识过去看待现在，更影响着我们如何创造未来。日前，在致第二十二届国际历史科学大会的贺信中，指出“历史是人类的老师”，重视历史研究历史借鉴历史，可以给人类带来很多了解昨天 把握今天 开创明天的智慧。历史的重要意义，正在于此;
正确对待历史的方式，也在于此。
“究天人之际，通古今之变”，中华民族自古重视历史研究，历来强调以史为鉴，我们的前人留下了浩繁的历史典籍。今天，以纪念抗战胜利铭记抗战历史为契机，我们又一次打开了历史的大门，走入民族记忆深处去看成败鉴得失知兴替，让历史的思考启迪我们的心灵，让历史的光芒照亮我们的未来。“欲知大道，必先为史”，依然是今天社会发展和精神生活中的重要课题。
历史忠实记录下每一个国家走过的足迹，也给每一个国家未来的发展提供启示。中华民族5000多年的文明史，中国人民近代以来1_多年的斗争史，中国共产党_多年的奋斗史，中华人民共和国75多年的发展史，是我们这个民族安身立命的基础。忘记历史就意味着背叛。如果否定历史事实曲解历史真相解构历史主流抹黑历史英雄，就会迷失方向，就会陷入心灵的空虚精神的灰暗，就会犯历史性错误。只有看清历史进程，把握历史规律，高擎历史的火炬，我们才能心里亮堂，看清脚下的道路，明确前行的方位。
一切向前走，都不能忘记走过的路。站在抗日战争胜利_周年的时间节点上，抚今追昔，纵览兴衰，我们更加深刻认识到，_年前的伟大胜利，是中华民族走向复兴的历史转折点。正是从那以后，不论发生过什么波折和曲折，不论出现过什么苦难和困难，中国共产党始终团结带领中国人民，不可阻挡地开启了从“站起来”到“富起来”再到“强起来”的民族复兴进程，古老的中国凤凰涅浴火重生，以崭新的姿态屹立于世界东方。
艰难困苦，玉汝于成。一代代中国人历经千辛万苦，开辟了中国特色社会主义道路。中华民族饱受战乱之祸，更加坚定了维护和平的决心，毫不动摇走和平发展道路。方向决定道路，道路决定命运。我们走自己的路，具有无比广阔的舞台，具有无比深厚的历史底蕴，具有无比强大的思想定力。
历史是的教科书，也是的清醒剂。我们强调牢记历史并不是要延续仇恨，而是要以史为鉴面向未来。我们铭记历史也不是要陷入悲情，而是为了从历史思考中获得深刻启示，从历史精神中汲取前行力量。记取“落后就要挨打”的历史教训，我们才能更深刻地理解“发展是硬道理”;
感念先辈共赴国难的抗争，我们才能更深切地体会“国是家，家是最小国”;
弘扬气壮山河的抗战精神，我们深化改革 攻坚克难，就增添了无坚不摧的精神动力。
历史无法重来，未来可以开创。“对一个节日的纪念，就是完成我们未竟的事业。”抗战胜利的光荣，民族复兴的梦想，是我们心中不息的光焰，更是我们驰而不息的步伐。如同_年前先辈们“担负起天下的兴亡”，我们这一代人更应敢于担当奋发有为，去建设更加美好的中国，去创造和平发展的世界。这是我们的纪念，这是我们不变的追求。
销售工作周心得范文篇2
在分子生物学实验室为期两个月的实习使我受益匪浅，我不仅仅学习到了专业知识，更重要的是收获了经验与体会，这些使我一生受用不尽，记下来与大家共勉：
1、手脚勤快，热心帮忙他人。初来匝道，不管是不是自己的份内之事，都就应用心去完成，也许自己累点，但你会收获很多，无论是知识与经验还是别人的称赞与认可。
2、多学多问，学会他人技能。学问学问，无问不成学。知识和经验的收获能够说与勤学好问是成正比的，要记住知识总是垂青那些善于提问的人。
3、善于思考，真正消化知识。有知到识，永远不是那么简单的事，当你真正学会去思考时，他人的知识才能变成你自己的东西。
4、前人铺路，后人修路。墨守陈规永远不会有新的建树，前人的道路固然重要，但是学会另辟蹊径更为重要。
5、独立而不孤立。学会独立思考，独立实验，但要记住与他人的交流也是十分重要的，实验和实验事永远不是你自己的。
6、实事求是做实验。不骗自己更不要骗他人。
7、认真仔细地做好实验纪录。不要当你真正用到它时才知它的重要所在。
销售工作周心得范文篇3
我不懂得怎么写影评去评论演员演技电影的各种方面其实我都不懂，但是，这部电影，我用心看了。
我和我的父亲。
说起爸爸，我头脑里并没有浮现出什么特定的场景。但是，我却能清晰的记起我的爸爸的容貌。
总是在爸爸面前说着一大堆嫌弃他的话，嫌弃他这里不好，那里也不好。总是这样的惹恼自己的爸爸。经常对他大声嚷嚷，说话也毫不客气，一点礼貌也没有，总是表现出不耐烦的情绪。
这样子的我，真的是让人很讨厌呢。怎么可以这样对自己的父亲呢。
我自己当然知道这样是不好的，但却一直这样继续下去，总是想着要改要改却一直没改，每次对自己的父亲发完脾气转身之后就满心里的后悔，但又不好意思去道歉或是什么，也只好这样任之不管，想着下次一定要好好的有礼貌的对爸爸说话，可是，下次之后还是只有下次。
这样不好的相处模式却慢慢地变成了固定的一种模式。
但即使这样，我爱我的父亲;而我的父亲也同样爱着我。
小时候的很多事情我早已记得不是那么的清楚了，但我仍然会记得爸爸带着读幼儿园的我去百货大厦挑选自己喜欢的玩具，一整套外国进口的玩具很精致漂亮自然吸引着我所有的眼光，于是对爸爸说，我想要。而爸爸也毫不犹豫就买给了我，于是带着怀里抱着一整套玩具的开心的我回家了。
那套玩具一直都很喜欢，现在也能想起那套玩具的样子。但是，即使再喜欢的东西，对于我这个只有三分钟热度的人来说，一下子就会把它忘到脑后而去玩别的玩具了。于是，现在我也记不得那套玩具最后是被我丢到哪里去了。但是，现在的我却知道那套玩具并不便宜，那时候爸爸每个月赚的工资也并不多，买这样一件在当时算得上奢侈的东西，我的爸爸却一点也不手软。只因为那是我喜欢的。
小时候，妈妈的单位出去外面旅游，于是我去外婆家居住几天，有一天晚上，我打电话给爸爸说，我的铅笔用完了，没办法做作业了。于是，那天晚上很晚的时候，爸爸还专门帮我去买了好多铅笔送来外婆家给我。小时候，对于这样的事情，总是觉得理所当然。可是，现在，却觉得那果然是我小时候才会做的事情啊，这么的不懂事，大晚上的还专门要爸爸为了铅笔跑来跑去的，多辛苦啊。后来，长大了一点，妈妈再出去旅游的时候，家里就只剩下我和爸爸两个人，平常在家的时候，爸爸都不煮饭的，但是，他却为了我而煮了几天的饭;平常的时候，每天早上都是妈妈叫我起床的，而爸爸却一直睡到上班的时候，而他却为了我早早的起床给我煮早餐，叫醒我，送我去学校读书。
小时候，每次爸爸去接我放学，总会带我去买东西，买一些杂七杂八的小玩意，但却都是我喜欢的，即使后来每次买回家的东西被我玩弄几次就丢开，我的爸爸却没因为我的浪费资源而生气，而是继续带我去买新的玩意。
我就是这样子的成长起来，似乎没有什么东西是没能得到的，只要是我想要的，只要我的父亲能给的。他都会满足我的。
我记忆里只剪过一次短发，在幼儿园的时候，剪短头发的我相较于长头发，很难看。连我的母亲也这样的说。可是时到今日，我的父亲，仍然会说，剪短头发的我，很漂亮。
看着小时候的照片，总是会对妈妈说，小时候刚出生的我，真难看啊，连妈妈也说，“是啊，你刚出生的时候很难看，我都不敢抱你了。”于是，我知道了第一个抱我的人是我的爸爸。即使是大家公认的不可爱的小婴儿，我的爸爸却会说，你小时候比你现在可爱多了。
我想，无论是怎么样的我，长头发也好，短头发也好，可爱也好，不可爱也好。在我的父亲的心里，我都会是世界上最可爱最漂亮的女孩子。
似乎只要对象是我，那无论是多么丑的事情，在他的心里通通都会变成美好的事情。
记得妈妈说过，小时候，爸爸总会带着我骑车去各个地方玩乐。会把我放在他的自行车前面的那条横杆上，把我圈在怀里，到处去。可惜的是，这些小时候的事情，我却一点也想不起来。
但是，长大后，他照样会带着我到处去，只要我说出目的地是在哪里，他总会带我去到那里，无论刮风和下雨。就算我现在读大学了，他都会经常说要自己开车来学校接我回家或是来学校带我到处去玩。而现在的我，早已不是当初那个任性的孩子，所以自然是不答应。我不希望我的父亲为了我，而一个人连续开车几小时。不希望我的父亲为了我这样奔波疲劳。
我想要有一天，当我真正长大的时候，是我开着车载着你去你想要去的地方。然后，我用我赚来的钱买你喜欢的东西给你。
高中的时候，我选了理科，大多数人都觉得很奇怪，但是，我知道，我的父亲希望我选理科，虽然他并没有干涉我的选择，但我是知道的。所以，我选了理科，只是可惜，后来的我还是让他失望了吧，并没有好好的学习，反而总是厌学。我知道，今天的我，没能读他想要我读的专业。但他也没说什么，但是他应该会觉得不开心的吧。
虽然我知道我的父亲很疼爱于我，但是他并不是一个善于表达的人。在很多事情上，总有一种不关已的表现，导致了我一度也不搭理他。两个人的脾气相近，互相赌气，其实本来只是一个误会。他觉得我不尊重他，我觉得他不重视我。但是，只要我欢天喜地的和他说着什么什么事情，或是对他说，“爸爸，我煮茶给你喝。”他就会忘记生气的事情了。
我的父亲就是这样的容易满足，只要我的一个笑容，他就心满意足。
似乎对象只要是我，那无论什么事情，他都会帮我完成并不求任何的回报，只要我绽放出笑颜。
后来，这两年，我的父亲的工作渐渐忙碌起来，每天早上，我去读高中的时候，他还没醒来，而每晚当我入睡时，他又还没归家。于是，我和他之间相处的时间少之又少，有时候只有晚上这一顿饭，有时候，连一顿饭的时间都没有。这种时候，我确实也在心里抱怨过父亲的工作的忙碌，但是，我知道，那都是为了我，为了给我更好的生活，为了给我我所想要的东西而奋斗着。所以，我便不再抱怨而是心怀感激。是的，我一直都很感激我的父亲，没有他，就没有我。
但是，这样的一句谢谢，我却一直说不出口。总是觉得不好意思。
我很感谢他带我来到这个世界，并给了我美好的生活，美满的家庭。最多的疼爱。
现在的我，在大学的寝室里，刚看完这样的一部关于父亲的电影，我想起了自己的父亲，想起从前和以后他所为我做的一切，他所给我的一切。我更加的感激于他。他是一个普通的人，一个平凡的父亲，但对于我来说，他是这个世界上最伟大的父亲。
我爱他，不管从前和以后，即使这句话一直没有当着他的面说出口，但却一直在我的心里。
并且，我会为了他而努力奋斗，努力学习，然后，养活他和他的妻子。让他们可以无忧虑的生活着，到处去玩乐。
谢谢您，谢谢您们。给了我现在所有的一切美好。
以后，我会长大，会成为一个勇敢坚强有能力守护您们的人。所以，您们一定要等着我，不要那么快地变老。
我会加油的。请相信我。
销售工作周心得范文篇4
乡镇是行政层级的末端，是党执政大厦的地基。我有幸做为一名乡镇干部，工作十年来和广大群众的打交道中有了自己的一些心得体会，现与万千基层干部一起分享。
干工作既要“人情世故”，更要“坚定原则”。
基层干部身在基层一线，直接面对群众，所以密切联系服务群众的重任就落在你我身上。更何况党的群众路线就要求我们从群众中来到群众中去。一名干部，就要是一面旗帜;一个党员，就要是一位先锋。我们不仅有干部身份，更要有群众底色。放下官架子，摆正身段子，在增进与群众的感情上多下功夫，既要“人情世故”，更要“坚定原则”：我认为“人情世故”是和群众打成一片的前提，它能让生活和工作融合，那就是要把群众的生老病痛看在眼、记在心，寻找时机多关怀、送温暖，自然而然群众就会把你看成自己人甚至是亲人。
于是我就和群众互动，碰到问题一起来出谋划策，就会让困难越来越少、阻力越来越弱，使得政策到位、工作落实、任务完成变得轻松容易起来。但个别群众在只为个人利益考虑时也会靠近你、拉拢你，甚至收买你，要你给予照顾时，一定要会划清原则和人情的界线，处理好公与私的关系，在党性原则问题上绝不让一寸、后退半步。那么你我就会得到群众信任、获得群众点赞。
干工作既要“苦口婆心”，更要“甜嘴公心”。
群众是个大群体，各式各样的人从事各行各业，怀着各自的需求要让你我去服务;群众整体的素质还是参差不齐的，文化水平普遍不高，接受能力比较差的事实要让你我去化解。过去的“苦口婆心”工作方式和耐心不能抛弃，现在的“甜嘴公心”工作技巧和爱心更要流行。“甜嘴”是沟通时扫除障碍的利器，正如“良言一句如春风，吹进人心化坚冰”。我一是主动和群众打招呼，把群众看成自己的亲人来称呼，先尊重群众必得群众尊敬;二是把生硬的政策尽量的用群众乐于接受的方式讲出来，做到入乡随俗、如蜜如饯的语气很重要，往往事半功倍。
但“甜嘴”如离开了“公心”这个基础，群众就会评价为“口蜜腹剑”，反污了个人以及党和政府的形象。我一直秉持为民为公的理想信念来涵养或调整出自己的好心态：“累不累想想革命老前辈、苦不苦想想红军二万五”;“比比下岗职人和农民工”;“计利当计天下利，求名应求万世名”。狄更斯曾言：一个健全的心态，比一百种智慧更有力量。只要拥有一颗小小的“公心”，那么任何困难都会给你我让步。
干工作既要“多面手”，更要“专一招”。
上面千条线，你我就要是个“多面手”，争取做个“全科干部”。几十年来我们乡镇的核心工作是计划生育和社会维稳，到现在重心转移到了美丽乡村和生态文明建设上，工作政策性越来越强，工作对象的要求越来越高，涉及的领域越来越宽，这些事实和形势压迫你我“学习上要不知足，工作上要知不足”。同时，下面一根针，你我要“专一招”，争取做个“专武干部”。“专一招”专在“实”字上。千忙万忙，不抓落实都是瞎忙;千条万条，不去落实都是“白条”。所以要自觉践行“三严三实”，在“抓落实”和“善落实”上用“踏石留印、抓铁留痕”的坚韧及专注去重实际、讲实话、做实事、求实效、得实绩，让工作经得起时间的考验、经得起群众的评判。
干工作既要“问题意识”，更要“过程哲学”。
为人民服务是我党的宗旨。在为人民服务中要有“问题意识”，更要“过程哲学”：农保地红线和农村宅基地需求、农村医疗合作与农村医疗资源、农村留守儿童教育、农村养老服务、农村开发和利用等等的问题，不仅需要你我正确的去面对和思考，更要去正确的引导群众：历史无非就是问题的消亡和解决，现实也无非是问题的存在和发展。正如恩格斯所说，“世界不是一成不变的事物的集合体，而是过程的集合体。”我们固然有“一万年太久，只争朝夕”的紧迫感，但也不能期望万年之事、朝夕解决。
如山西右玉十八任县委书记一张蓝图、一个目标，让不毛之地变成塞上绿洲，就是“过程哲学”的注解。但个别干部只求政绩，恨不得什么问题都在他手中解决，开空头支票、喊夸张口号、求“一招灵”的万能良药，做起秀来是“短、平、快”，污了党员形象、害了地方发展、坏了国家建设。我直面问题，做一分是一分、做一寸是一寸，今天变一点，明天再变一点，持续地进步，让群众看到和感到发展还是大有希望的。
风雨多经人不老，关山初度路犹长。我工作十年，调过四个乡镇，干过后勤、社会综合治理、司法、信访、禁毒、计生、人民武装等工作，这些经历不断的丰富和充实自己，让我也获得过市级和县级的一些荣誉。但金杯银杯不如群众的好口碑，所以我还会一边工作一边总结，时刻鞭策和完善自己的行为，努力用好心态、好思维、好眼光、好身手在基层的大舞台上继续做点实事、发点热光。
销售工作周心得范文篇5
提笔之际，《挪威的森林》还置于我桌子的左边。最初趋使我去阅读它，是它的不可忽视般的知名度。名着名作，大多都得经过时间的洗礼，沉淀下来的，十几年二十几年甚至更久远的时间里，仍能被人所称颂所推崇的作品必定有它的过人之处。
我不敢一口咬定《挪》是这样的作品，这因人而异。之前，从未仔细阅读外国作家的作品，对于村上春树，这本也只是第一本。大抵文化差异也在不同国家的作家写作风格是体现得淋漓尽致了吧!说实话，是有些不习惯。或许是阅读面不广的缘故罢!
那次跟羊在书店时，我指着《挪》问她：“这本好不好看?大概讲的是什么?”她貌似思索般(嘻嘻)，终究道不明。而雪敏也曾在看完后发出了疑问：“想不透木月和直子为何要死?”这两样凑起来倒引起了我的兴趣：当初看《悲伤逆流成河》后，我们(还有静纯)可是讨论得相当激烈呢!那本也有齐铭、顾森湘、易遥等这人突兀的死亡，但我们也抽丝剥茧地把其中缘由分析得透彻了呀!
《挪》是怎样一本书呢?
并无生动的情节引人入胜，令你恨不得废寝忘食地把它看完。并无大段的哲理名言，令你不由得想它摘录下来。(然，通篇说理的文章太常见了，写说理的文章要很有勇气很有独到见解，否则说出来的话不但不能使人叹服，反而生出一番厌恶之感。)
这是简单的一篇回忆录。
如同常见的一段话：在某个地方某个时间，你因为一首歌或路人的一个仿佛熟悉的背影，而想起了曾经的某个人。它活在你的回忆，或许不曾消失，但在被生活推着走的时光里，你却有意无意地把它隐藏了。每个人大概都有这样的经历吧!那段回忆，曾是那么铭心刻骨，当时的你以为，那份感觉会一直鲜活不变地伴随你以后的人生，但它着实经不起岁月的磨蚀。唯有在某一个瞬间，一个类似的场景唤醒了你的记忆。如同，渡边君在时隔十八个春秋后，因一首《挪威的森林》乐曲而想起了记忆中那些模糊的人儿。
“我想，文章这种不完整的容器所能容纳的，只能是不完整的记忆和不完整的意念。并且发觉，关于直子的记忆愈是模糊，我才愈能更深入地理解她。”——渡边。
回首往事，总有一份新的领悟以及淡然的释怀。猜不透的，在回忆里找到了答案。
最初的三人行：渡边、木月、直子。
木月是绝无仅有的朋友。他是孤独的，三人的相处里，他谈吐自若，好不潇洒。但除此之外他却无其他朋友，独自看书听音乐。这类人现实中还是有许多的，方有在自我感觉安全的圈子里才可肆无忌惮地体验真正的自由和快乐。除此之外，处处设防，怕受伤。社会关系处理不好，亲人关系也处理不好。唯有与直子这个青梅竹马的女朋友以及渡边这个谈得来的朋友相处时，才是活出自己的灵魂。
是否人死前都会有一段时间回光返照呢?前一秒还与你谈笑风生地打桌球，转眼便自行了断在自家的车库。没有半句遗言。大抵总有他的原因，让他绝望到冰冷的原因。
孤独培养出了抑郁，抑郁繁衍出了死亡。木月是个脆弱的人。他反复游行于自信与自卑两个端点。只有在直子面前他才敢真正显示自己的脆弱。反反复复地累了，心里的痛苦愈积愈多，直到有一天，承受不了了，也许死才是一种解脱。
木月死后，三人行成了两人行。渡边和直子自然而然地走在了一起。渡边爱直子，很爱很爱。即使直子因木月的死受了打击住进了疗养院，他仍表示会等到她康复那天，然后一起生活。
直子对渡边君说：“希望你能记住我，记住我曾这样存在过。”
或许直子也曾试着，去和渡边在一起。但却迟迟摆脱不了木月已逝去的阴影。在没有真爱的基础上，只会对渡边不公平。
直子在死前也回光返照过。临死前她选择与玲子见面，选择烧毁渡边写给她的所有信以及与他的所有回忆。大概也是在接受治疗时承受太多太多的折磨。其实她的病根本就治不好。她与木月是与周边的世界格格不入的两个人，他们互相依靠。渡边是把他们同外部世界连接的链条。他们尝试过融入外界，却是失败。但直子比木月坚强，她付出的努力要比木月多得多。她不断地怀疑自己，不断纠结不得解。她是最痛苦最可怜的人儿。
玲子在直子与渡边之间充当另一连接链条。在疗养院里，玲子是直子唯一难得的知心朋友，是她的依靠。玲子本身也是历经坎坷，但她活得很自在，因为她放得下。面对女学生的抹黑，她选择容忍，虽然心里也承担这巨大的压力。当承受的那发条断了，她果断地跟丈夫提出离婚。直子死后，她特意跑去找了渡边，奉劝他不要忽略了身边的幸福，成熟起来，与绿子共创未来。对于音乐，她是难得的才女。此外，她讲过一段话：“我已成为过去的人。你眼前存在的不过是我往日的记忆残片。我心目中最宝贵的东西早在很久以前就已寿终正寝。我只是按照过去的记忆坐卧行止。”心的某部分，被扼杀了，不复存在了。
绿子是个很有个性的人，活泼调皮，也是孝顺的孩子。从朋友到恋人，她和渡边走过。明知渡边心中永远把直子放在第一位，仍不奢望什么。但在渡边因思念直子而满腹心事时她也会调皮地吃醋：“你总是蜷缩在你自己的世界里，而我却一个劲儿‘咚咚’敲门，一个劲儿叫你。于是你稍稍抬一下眼皮，又即刻恢复原状。”爱情是何等捉弄人呀!没在更早的时间遇上，于是成为不了他心中的“至爱”，却仍一心一意，愿他感受得到，愿他快乐。祈盼他有一天回过头来，可以对他说一声：“我一直都在呢。”
永泽是另一个特殊人物。他与渡边读相同的书，都为外人所不解的书。他们有共同语言。但自然他是比不上木月的地位的。永泽是潇洒而近乎冷酷的人儿了，他又是幸运到极致的人儿，他的身旁有位不离不弃的女友--初美。明知和永泽走到多远他也没有要结婚的意思(他容不得被束缚住)，初美仍心甘情愿。叫上渡边的那顿庆功宴，永泽的着实是在委婉奉劝初美离开他，连渡边在过后也对初美坦白说，希望她离开永泽，找个地道的人过一辈子得好。初美最终照做了，然而婚后两年便自杀了。至此后，渡边再没理会过永泽。或许吧!伤害了多可惜的一位女子呢，只为了自己的自由，自私得可怕!渡边如此重情义的人，怎可容许?
人的一生，身边的人来来往往，真正留步的有几位?每个人都有自己病态的一面，有他人无法理解的痛苦。有些人能很轻易地把它忽视了，有些人却被它束缚了。小说开头回忆直子时，提到一口井，埋在草丛里，特意找是找不到的。人一旦不小心跌入，就无可避免地要死亡，深得可怕!问题是谁也找不到那口井的具体位置。木月与直子都遇上了那口井了，或许，那也是一种解脱吧!总还会有人撞上的，不可避免的。唯剩太多的无奈太多的遗憾，化成风吹散在草丛上，留下一声声呢喃!
而活着的人呢?
直子死后，渡边开始了一个月漫无目的的旅行。(我真想为其配上《叶子》这首歌!)最爱的人与自己阴阳两隔了。在玲子的真心提醒后，他突然醒悟，死的已经死了，活着的还在等待，一直在等待。然而小说最后一段却耐人寻味。他打了电话给绿子。绿子用沉静的声音问道：“你现在在哪里?”
我现在在哪里?
“我拿着话筒扬起脸，飞快地环视电话亭四周。我现在在哪里?我不知道这里是哪里，全然摸不着头脑。这里究竟是哪里?目力所及，无不是不知走去哪里的无数男男女女。我在哪里也不是场所的正中央，不断地呼唤着绿子。”
在经历了那么多，如何再准确定位，如何再能看清前方的路，如何能看清心爱的人的脸?倘若过去过不去，未来还未来，而现在也突然间变得虚无缥缈呢?生活的寄托在哪里?
销售工作周心得范文篇6
今天讲化学方程式，我采用阅读、讲解、举例等多种教学方法讲完了化学方程式的概念、表示意义、提供的信息、计算质量关系的方法等知识，从许多同学的积极发言中看出，我也认为学生应该懂了。然后我把小黑板挂出来，要一些同学说出(包括计算)常见化学方程式给你提供了哪些信息，我特意叫的是基础差一些的同学，第一题、第二题在旁边的同学提醒下说对了，第三题是：2Mg+ O2 点燃 2MgO，我再叫了一个男同学，并要求其他同学不准提醒，他轻声讲不会，我又叫了一个女同学，她又摇摇头，我真恨不得把他俩个骂一顿时，下课铃响了，我带气地宣布下了课。
课间我反思，是我讲得不够清楚吗?还是他们的智力有问题或接受能力太差?
快上晚自习前，我来到教室，勉强带着笑脸再次找到他们俩，还好，他们很听话，课间可能有其他同学告诉了他答案，讲对了部分。我问他们：“这么容易的问题当时就答不出呢?”他们不好意思轻轻地讲：“一些符号不认得。”哦，是这个原因咯。
我把早准备的扑克牌拿出来，54张牌上面写了初中常见27种元素的符号或名称，要其中唐同学随意抽出10张牌，抽出名称的讲符号，抽出符号的讲名称，只见他从54张牌中挑了10张牌，翻过来张张看了遍，竟然只晓得其中的“O”是氧，我气得好想狠狠地骂他一顿，元素符号已经讲了三个星期，布置了要熟记、要找课代表过关，他把我的话当耳旁风。我强忍住心中的怒火，问他：“O为什么记得了呢?”他还有理地说：“我见得多。”我气愤地数落着他：“O你见得多就记得了，说明你记忆力没有问题，而是没有认真去记过，元素符号记不住，怎么学化学式，怎么学化学方程式，这个星期必须去记下来。”
事后，我回想前段时间的教学，192班学生上课回答问题很积极，作业也按时交了，大部分作业也对了，考试成绩也还不差，也许这是表面现象，课堂上一些不作声的学生被我忽略了，一些学生的作业可能是抄的，成绩有水分，一些学生被我估计得太高。前段时间公事也多，到班上了解学生少，元素符号还没有找学生过关。
销售工作周心得范文篇7
本学期，围绕“从小学做人”的德育工作重点，结合本班的特点，学生的实际情况，我从以下方面做好班主任工作。
一、继续营造读书氛围，提高队员综合素质
继上学期开展了“多读书、读好书”的活动后，很多学生爱上了读书，书，成为了孩子们学习生活中不可缺少的精神食粮。这学期，我继续在这方面
开学初，我明确地提出了本学期的读书要求：每天阅读一小时，并做好摘记。一学期来，我采取了多种方法，开展丰富的活动，激发学生的阅读兴趣，帮助学生养成良好的阅读习惯。
建立图书角，每周专人负责借阅;定期由班主任在校图书馆为队员借阅图书;利用班队课让学生进行新书介绍、读书心得交流的活动;定期检查“采蜜本”，并进行展示;与家长联系，取得家长的支持和密切配合;将借阅图书作为对学生的一种奖励……以上种种做法和措施有效地提高了学生的阅读兴趣。现在在课间和中午休息时，经常能看见部分同学正在座位上专心致志地在看书。
二、丰富班队活动，促进学生发展。
形式多样的班队活动是学生喜闻乐见的。本学期，我班开展了丰富多彩的活动。如“科学在我心中”主题队会，“财富大考场”知识竞赛，“长江与黄河”小报制作比赛，“日常规范”知识竞赛，“让我露一手”主题活动，读书交流会等。这些活动丰富了队员的知识，拓展了队员的视野，也增强了他们的自信心，使学生的学习走出书本走向生活，综合能力得到了很大的提高。
三、通过多种形式，提高干部能力。
通过几年的努力，我班的小干部及全体队员的能力有了很大提高。工作中，我本着面向全体的原则，继续给每一位队员提供锻炼能力、展示自我的舞台。在继续实施干部竞选上岗、干部轮流制的基础上，针对高年级学生逐渐出现的事不关己、不愿为班级、同学服务的现象，我在管理中采取了一些新的措施。
本学期，在板报布置及每周班级新闻联播中，我以人人参与、个个动手为宗旨，让每个小队轮流承担任务。这一新做法，大大地提高了队员的积极性，各小队在活动中，你追我赶，友好竞争。原先对此漠不关心的同学，也饶有兴趣积极地投入到了搜集材料、剪贴画写的工作中。板报成了同学们。结合本册思品教材中关心国家大事这一教学内容，我在每周四的夕会课上，组织队员轮流进行新闻联播，这一活动获得了较好的效果，积极地读报纸、看新闻，关心国内外大事成了很多同学课余生活的重要组成部分。
通过努力，班级在各方面都有了很大的进步，取得了一定的成绩。一学期中，我班的板报布置连续五次获得优胜;在科技节科普书书籍读后感的评比中，获得两个一等奖，一个二等奖;在纪律卫生评比中获得流动红旗16面。在取得成绩的同时，班级中还存在着很多问题。如部分学生在学习兴趣、习惯、能力上还存在问题;随着年级的增高，部分小干部和队员对集体的工作缺乏热情，集体荣誉感不强等等，这些都需要我在今后的班级工作中不断思考、改进。
销售工作周心得范文篇8
新冠肺炎疫情以一种特殊方式，让我们真切感受到中国特色社会主义国家制度和国家治理体系的显著优势，这些显著优势是我们坚定中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信、文化自信的重要依据。未来在实现中华民族伟大复兴的征程中，我们也应该认真贯彻党的十九届四中全会精神，坚持和完善中国特色社会主义制度、推进国家治理体系和治理能力现代。
青春是色彩斑斓的，责任是沉重的。正所谓“天下兴亡，匹夫有责”，作为新时代中国青年在国家危急存亡的紧要关头，挺身而出用他们用稚嫩的肩膀扛起了沉重的责任，他们用青春热血，扛起救国家于水火的重任。新时代中国青年有理想、有本领、有担当,国家就有前途,民族就有希望。他们努力在为人民服务中茁壮成长、在艰苦奋斗中砥砺意志品质、在实践中增长工作本领,在救死扶伤的岗位上拼搏奋战,带动广大青年不惧风雨、勇挑重担,让青春在党和人民最需要的地方绽放绚丽之花。
报效祖国和人民，这是广大青年矢志不渝的理想追求。在我们青春绽放的时候，就是实现为人民服务誓言的时候，就是充分体现青春价值的时候，青年一代把人民群众的安全放在第一位，他们用青年的担当与责任，让周围人感受到朝气蓬勃的青春力量。
新时代中国青年应该在为人民服务中茁壮成长，在艰苦奋斗中砥砺前行，用心照顾每一位患者，继续在救死扶伤的岗位拼搏奋战，直到我们战胜疫情。生命重于泰山，疫情就是命令，防控就是责任，愿每一位前线的医护者平安健康，愿每一位患者早日康复，愿每一个人都能做好防护，愿明天会更好。只要我们万众一心，疫情终会被我们打败。
经过几个月的抗疫“战斗”，我们即将取得最后的胜利，在这场战役中除了那些迎难而上的医护人员，也有1.2万多90后、00后的志愿者奔赴一线。正如******所说，现在的青春是用来奋斗的，将来的青春是用来回忆的。我看到青年们面对疫情没有害怕，积极的献出自己的力量，他们用自己的专业为国家驰援，用理想为祖国奋斗。我不禁思考，我的理想是什么?我能做到这么果断，这么毅然决然吗?我想我可以，把我的理想和祖国结合在一起，我也能迎难而上，不断成长。生活在和平的中国我是多么的幸运，我不会浪费这珍贵的幸运。我虽没走上抗疫之路，但我绝不会为祖国添乱。作为00后我们也是建设者。我们心中有信仰，脚下有力量。
销售工作周心得范文篇9
教师是一个神圣的职业，肩负着为祖国培养下一代的历史重任，当一名教师容易，但是要当一名好幼儿教师却是不易的，通过这次培训，我有几点体会 ：
一、教师必须具备创新观念与创新思想。
教育的本质是培养人的社会属性，教育的价值在于促进人的发展和社会统一，这就是新的教育观。创新教师教育观的基本内涵包括：转变以教师为中心、以传授知识为主要目的的传统教育观，形成以培养学生能力为主要教学目标的新教育观;改变严守纪律死气沉沉的课堂氛围，营造主动探索、生动活泼的课堂氛围;鼓励创新性学习，发挥学生的主体能动性;要敢于打破常规，激发学生创造性解决问题的欲望;尊重学生个性，善于发现和保护学生的创新意识，使每个学生都能发挥自身潜能;建立新型师生关系，尊重学生人格，以宽容、保护、积极的态度对待学生;注重实践，打破封闭式教学。传统教育中之所以出现高分低能的现象，就是教师思想上重知识轻实践造成的。一个大学物理教师不会修简单的收音机就是一例。要把教学活动延伸到相关联的现实生活中去，改变封闭的教学形式，让学生通过实践活动亲身感受具体而丰富的客观世界，从而激发其好奇心和求知欲，使其在实践过程中发现问题、解决问题。
二、教师必须具备较高的业务素质。
要实施创新教育理念，创新型教师必须具备以下几种业务素质：(1)有丰富的知识结构，这是教师发挥创造性的基本保证。(2)有较高的管理艺术。管理包括两方面，一是班级的整体管理，二是针对每个学生的个别指导。(3)有丰富的情感。教师声情并茂的朗诵，热情洋溢的赞赏以及在与学生接触时的仪态、表情和举止所表现出的积极情感能随时地激发、调动学生的热情，激发学生的学习动机，学生因“亲其师而信其教”，变苦学为乐学，单纯的知识传授变成了双向的情感交流，使教者亦乐、学者亦乐。
三、教师要有敬业精神。
能否成为一个好教师，首先在于有无敬业精神，是否喈叹这项职业。要有“捧着一颗心来，不代办根草去”精神，陶行知先生献身教育无怨无悔，关键在于有一种精神。从一个人心理角度看这是一种自我超越的境界。我们每个人都有本我、自我和超我三个心理层次，培养教师的敬业精神，弘扬好的风气，鼓励教师为神圣的教育事业奉献自己，会使每个人通过自我的修养，约束本我的不正当欲念，达到超我的境界。倘若不抓住教师敬业精神的培养，素质教育就可能是空中楼阁，只有培养出良好的教师敬业精神才能把素质教育落到实处。因此，欲兴事，先兴人，铸造爱岗敬业的高尚形象，并努力提供一切所必需的条件，使每个教师忠诚于党的教育事业。有了这个基础，教师的教育观、质量关、人生观等就比较容易调整到位，跟上时代的步伐，他们才会自觉地站到素质教育的前列，成为合格教师。
四、力求成功教育。
成功教育认为，教育面向的是人，培养的是社会需要的人。每一个学生都有成功的潜能，都有成功的愿望和需要。通过教育，每个学生都可以在原有的基础上获得成功，取得发展。成功教育强调，通过教育的改善，促使学生获得多方面的成功，激发其形成自我学习、自我教育的内部学习动力机制，自我开发潜能，成为学习的成功者，从额为其成为社会的成功者做好基础素质的准备。
成功教育既有改革教育目标的意义，又有改革教育方法的意义。改革教育目标的意义在于：教育的本职任务、教师的本职任务原本就应该为社会培养成功者，使每一个学生在各个方面都能得到主动发展。成功教育把激发、形成学生的内部学习动力机制作为培养目标，强调为学生修身发展的长远需要服务。改革教育方法的意义在于：改变传统的外压式的强制教育，通过教师创造成功机会，学生主动参与的活动方式，使学生产生成功体验，改变消极的自我概念，主动内化教育要求，自我开发内在潜能，主动发展个性。
三天的幼儿园教师培训，我有幸参与其中，在这短短三天的培训，我们观摩了许多幼儿园骨干教师的课，并进行交流与研讨，拓宽了学习的视野，更新了教育观念，理论的应用水平与教学的创新能力得到提升。
社会在发展，科技在进步，也就要求教育的不断更新，走可持续性发展之路。我们乡镇中心幼儿园教师之路该如何走?作为教师又该如何做?面对这场深刻而全方位的教育改革，我们需要不断学习与创新，这是我们教师教育教学的生命力所在。面对21世纪飞速发展的教育，要使自己在专业道路上不断成长，就应努力走教学与科研相结合的学术道路。这一点对我的启发很深。的确，面对不断更新的教育观念，面对发展的时代，面对变化的孩子，教育需要不断更新，教育需要研究型的教师，只有不断地研究教育教学中的问题，才能提高工作效益，才能提升自身的教育教学素养。
销售工作周心得范文篇10
今年4月是全国第二十八个爱国卫生月，学校领导高度重视，结合学校实际，围绕"清洁家园、灭蝇防病"的活动主题，通过丰富的活动内容，让广大师生学习和了解卫生知识，形成崇尚健康生活方式，养成文明健康的行为，营造"人人关心卫生，人人讲究卫生"的爱国卫生新局面，取得了一定的成效。
现将我校爱国卫生月活动总结如下：
一、健全组织，加强领导。
学校成立了由校长王为组长的爱国卫生领导小组，具体部署和实施爱国卫生月活动。做到分工明确，责任到人，确保"第二十八个爱国卫生月"活动的有序开展。并将"第二十八个爱国卫生月"活动列入教育教学工作的重要内容，使"第二十八个爱国卫生月"活动常抓不懈，常抓常新。
二、加强宣传，提高认识。
为了使爱国卫生活动人人皆知，班喻户晓。学校加大了活动的宣传力度，各班办宣传板报，国旗下讲话等大力宣传爱国卫生工作的重要性和必要性。使全体师生认识到开展爱国卫生活动与个人，学校，家庭，社会息息相关，形成了崇尚健康生活方式，养成文明健康行为的良好氛围，提高了学生防范疾病的自我保护意识和能力，促进了科学文明的生活方式和卫生习惯的养成，激发了师生追求美好生活的热情，营造了讲卫生光荣，不讲卫生可耻的校园氛围。
三、落实责任，消除死角。
学校进一步修改完善了清洁区责任制，把全校的清洁区划分到了每一个年级，每个班。利用周一卫生大扫除时间，对清洁区进行了彻底的清扫，重点是食堂周围，楼前楼后，厕所，使所有清洁区达到了地面干净，无纸屑，无杂物，无落叶，无痰迹，彻底消除卫生死角，对校园的有些硬件设施进行了修缮和维护。各班严格坚持一日"二扫"和"时捡"白色垃圾，维护班级环境卫生区域，并1
随时保洁，做到了墙壁，窗台，日光灯管，宣传牌无积尘，无乱涂乱画，黑板及时擦，讲桌上教师用品和学生作业本摆放整齐。
四、加强督促，养成习惯。
1.实抓好学校常规卫生工作的检查督促力度
(1)每天的晨扫， 时捡，下午扫要坚持不懈。
(2)每周一卫生大扫除的值周检查评比周周公布。
(3)各班卫生监督员检查实施到位。
2.、团队开展"好习惯伴我成长"活动，对学生进行良好行为习惯养成教育和环保意识教育，各组室也做好卫生保洁工作。
3.班主任承包班级卫生区域，天天巡视检查并做好考核评比记载。
经常对学生的个人卫生，学校的环境卫生进行检查，评比，保障学校环境卫生干净整洁，学生个人卫生良好，卫生不留死角，促使学生养成良好的卫生习惯。
五、加强教育，注重实效。
1.各学科渗透卫生教育知识。
利用晨谈，班队课，综合实践课对学生进行传染性疾病的知识再教育，增强学生卫生防疫意识。
2.发动师生积极参加种花植树，做好校园美化，净化，绿化工作。
3.加大校内清扫力度，认真落实清扫保洁制度。
及时清扫办公楼道，厕所，及时清运垃圾，确保学校卫生整洁。
4.加强食堂、宿舍卫生工作管理，预防食物中毒事件及传染病发生。
清洁校园，从我做起;美化环境，人人有责!爱国卫生月即将过去，但我们
仍将加大爱卫工作力度，真抓实干，争取在工作效率和工作质量上取得更大的成绩，为全体师生创设一个整洁，优美的校园工作，学习环境，促进身心和谐，健康地成长。
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销售工作周心得范文篇1
历史，总是在一些重要时间节点上更能唤起人们的回忆和反思。随着9月3日临近，中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利_周年纪念活动的筹备有序进行，人们也以各种方式重温那段用鲜血和生命铸就的历史。铭记历史缅怀先烈珍爱和平 开创未来，人们对纪念大会和胜利日大阅兵充满期待。截至目前，已有49个国家确认将出席纪念活动。这是举国关注的盛事，也是举世瞩目的大事。
看得见多远的过去，就能走向多远的未来。在这鉴往知来的重要时刻，坚持什么样的历史观，以什么样的态度认识历史对待历史，不仅决定了我们如何认识过去看待现在，更影响着我们如何创造未来。日前，在致第二十二届国际历史科学大会的贺信中，指出“历史是人类的老师”，重视历史研究历史借鉴历史，可以给人类带来很多了解昨天 把握今天 开创明天的智慧。历史的重要意义，正在于此;
正确对待历史的方式，也在于此。
“究天人之际，通古今之变”，中华民族自古重视历史研究，历来强调以史为鉴，我们的前人留下了浩繁的历史典籍。今天，以纪念抗战胜利铭记抗战历史为契机，我们又一次打开了历史的大门，走入民族记忆深处去看成败鉴得失知兴替，让历史的思考启迪我们的心灵，让历史的光芒照亮我们的未来。“欲知大道，必先为史”，依然是今天社会发展和精神生活中的重要课题。
历史忠实记录下每一个国家走过的足迹，也给每一个国家未来的发展提供启示。中华民族5000多年的文明史，中国人民近代以来1_多年的斗争史，中国共产党_多年的奋斗史，中华人民共和国75多年的发展史，是我们这个民族安身立命的基础。忘记历史就意味着背叛。如果否定历史事实曲解历史真相解构历史主流抹黑历史英雄，就会迷失方向，就会陷入心灵的空虚精神的灰暗，就会犯历史性错误。只有看清历史进程，把握历史规律，高擎历史的火炬，我们才能心里亮堂，看清脚下的道路，明确前行的方位。
一切向前走，都不能忘记走过的路。站在抗日战争胜利_周年的时间节点上，抚今追昔，纵览兴衰，我们更加深刻认识到，_年前的伟大胜利，是中华民族走向复兴的历史转折点。正是从那以后，不论发生过什么波折和曲折，不论出现过什么苦难和困难，中国共产党始终团结带领中国人民，不可阻挡地开启了从“站起来”到“富起来”再到“强起来”的民族复兴进程，古老的中国凤凰涅浴火重生，以崭新的姿态屹立于世界东方。
艰难困苦，玉汝于成。一代代中国人历经千辛万苦，开辟了中国特色社会主义道路。中华民族饱受战乱之祸，更加坚定了维护和平的决心，毫不动摇走和平发展道路。方向决定道路，道路决定命运。我们走自己的路，具有无比广阔的舞台，具有无比深厚的历史底蕴，具有无比强大的思想定力。
历史是的教科书，也是的清醒剂。我们强调牢记历史并不是要延续仇恨，而是要以史为鉴面向未来。我们铭记历史也不是要陷入悲情，而是为了从历史思考中获得深刻启示，从历史精神中汲取前行力量。记取“落后就要挨打”的历史教训，我们才能更深刻地理解“发展是硬道理”;
感念先辈共赴国难的抗争，我们才能更深切地体会“国是家，家是最小国”;
弘扬气壮山河的抗战精神，我们深化改革 攻坚克难，就增添了无坚不摧的精神动力。
历史无法重来，未来可以开创。“对一个节日的纪念，就是完成我们未竟的事业。”抗战胜利的光荣，民族复兴的梦想，是我们心中不息的光焰，更是我们驰而不息的步伐。如同_年前先辈们“担负起天下的兴亡”，我们这一代人更应敢于担当奋发有为，去建设更加美好的中国，去创造和平发展的世界。这是我们的纪念，这是我们不变的追求。
销售工作周心得范文篇2
在分子生物学实验室为期两个月的实习使我受益匪浅，我不仅仅学习到了专业知识，更重要的是收获了经验与体会，这些使我一生受用不尽，记下来与大家共勉：
1、手脚勤快，热心帮忙他人。初来匝道，不管是不是自己的份内之事，都就应用心去完成，也许自己累点，但你会收获很多，无论是知识与经验还是别人的称赞与认可。
2、多学多问，学会他人技能。学问学问，无问不成学。知识和经验的收获能够说与勤学好问是成正比的，要记住知识总是垂青那些善于提问的人。
3、善于思考，真正消化知识。有知到识，永远不是那么简单的事，当你真正学会去思考时，他人的知识才能变成你自己的东西。
4、前人铺路，后人修路。墨守陈规永远不会有新的建树，前人的道路固然重要，但是学会另辟蹊径更为重要。
5、独立而不孤立。学会独立思考，独立实验，但要记住与他人的交流也是十分重要的，实验和实验事永远不是你自己的。
6、实事求是做实验。不骗自己更不要骗他人。
7、认真仔细地做好实验纪录。不要当你真正用到它时才知它的重要所在。
销售工作周心得范文篇3
我不懂得怎么写影评去评论演员演技电影的各种方面其实我都不懂，但是，这部电影，我用心看了。
我和我的父亲。
说起爸爸，我头脑里并没有浮现出什么特定的场景。但是，我却能清晰的记起我的爸爸的容貌。
总是在爸爸面前说着一大堆嫌弃他的话，嫌弃他这里不好，那里也不好。总是这样的惹恼自己的爸爸。经常对他大声嚷嚷，说话也毫不客气，一点礼貌也没有，总是表现出不耐烦的情绪。
这样子的我，真的是让人很讨厌呢。怎么可以这样对自己的父亲呢。
我自己当然知道这样是不好的，但却一直这样继续下去，总是想着要改要改却一直没改，每次对自己的父亲发完脾气转身之后就满心里的后悔，但又不好意思去道歉或是什么，也只好这样任之不管，想着下次一定要好好的有礼貌的对爸爸说话，可是，下次之后还是只有下次。
这样不好的相处模式却慢慢地变成了固定的一种模式。
但即使这样，我爱我的父亲;而我的父亲也同样爱着我。
小时候的很多事情我早已记得不是那么的清楚了，但我仍然会记得爸爸带着读幼儿园的我去百货大厦挑选自己喜欢的玩具，一整套外国进口的玩具很精致漂亮自然吸引着我所有的眼光，于是对爸爸说，我想要。而爸爸也毫不犹豫就买给了我，于是带着怀里抱着一整套玩具的开心的我回家了。
那套玩具一直都很喜欢，现在也能想起那套玩具的样子。但是，即使再喜欢的东西，对于我这个只有三分钟热度的人来说，一下子就会把它忘到脑后而去玩别的玩具了。于是，现在我也记不得那套玩具最后是被我丢到哪里去了。但是，现在的我却知道那套玩具并不便宜，那时候爸爸每个月赚的工资也并不多，买这样一件在当时算得上奢侈的东西，我的爸爸却一点也不手软。只因为那是我喜欢的。
小时候，妈妈的单位出去外面旅游，于是我去外婆家居住几天，有一天晚上，我打电话给爸爸说，我的铅笔用完了，没办法做作业了。于是，那天晚上很晚的时候，爸爸还专门帮我去买了好多铅笔送来外婆家给我。小时候，对于这样的事情，总是觉得理所当然。可是，现在，却觉得那果然是我小时候才会做的事情啊，这么的不懂事，大晚上的还专门要爸爸为了铅笔跑来跑去的，多辛苦啊。后来，长大了一点，妈妈再出去旅游的时候，家里就只剩下我和爸爸两个人，平常在家的时候，爸爸都不煮饭的，但是，他却为了我而煮了几天的饭;平常的时候，每天早上都是妈妈叫我起床的，而爸爸却一直睡到上班的时候，而他却为了我早早的起床给我煮早餐，叫醒我，送我去学校读书。
小时候，每次爸爸去接我放学，总会带我去买东西，买一些杂七杂八的小玩意，但却都是我喜欢的，即使后来每次买回家的东西被我玩弄几次就丢开，我的爸爸却没因为我的浪费资源而生气，而是继续带我去买新的玩意。
我就是这样子的成长起来，似乎没有什么东西是没能得到的，只要是我想要的，只要我的父亲能给的。他都会满足我的。
我记忆里只剪过一次短发，在幼儿园的时候，剪短头发的我相较于长头发，很难看。连我的母亲也这样的说。可是时到今日，我的父亲，仍然会说，剪短头发的我，很漂亮。
看着小时候的照片，总是会对妈妈说，小时候刚出生的我，真难看啊，连妈妈也说，“是啊，你刚出生的时候很难看，我都不敢抱你了。”于是，我知道了第一个抱我的人是我的爸爸。即使是大家公认的不可爱的小婴儿，我的爸爸却会说，你小时候比你现在可爱多了。
我想，无论是怎么样的我，长头发也好，短头发也好，可爱也好，不可爱也好。在我的父亲的心里，我都会是世界上最可爱最漂亮的女孩子。
似乎只要对象是我，那无论是多么丑的事情，在他的心里通通都会变成美好的事情。
记得妈妈说过，小时候，爸爸总会带着我骑车去各个地方玩乐。会把我放在他的自行车前面的那条横杆上，把我圈在怀里，到处去。可惜的是，这些小时候的事情，我却一点也想不起来。
但是，长大后，他照样会带着我到处去，只要我说出目的地是在哪里，他总会带我去到那里，无论刮风和下雨。就算我现在读大学了，他都会经常说要自己开车来学校接我回家或是来学校带我到处去玩。而现在的我，早已不是当初那个任性的孩子，所以自然是不答应。我不希望我的父亲为了我，而一个人连续开车几小时。不希望我的父亲为了我这样奔波疲劳。
我想要有一天，当我真正长大的时候，是我开着车载着你去你想要去的地方。然后，我用我赚来的钱买你喜欢的东西给你。
高中的时候，我选了理科，大多数人都觉得很奇怪，但是，我知道，我的父亲希望我选理科，虽然他并没有干涉我的选择，但我是知道的。所以，我选了理科，只是可惜，后来的我还是让他失望了吧，并没有好好的学习，反而总是厌学。我知道，今天的我，没能读他想要我读的专业。但他也没说什么，但是他应该会觉得不开心的吧。
虽然我知道我的父亲很疼爱于我，但是他并不是一个善于表达的人。在很多事情上，总有一种不关已的表现，导致了我一度也不搭理他。两个人的脾气相近，互相赌气，其实本来只是一个误会。他觉得我不尊重他，我觉得他不重视我。但是，只要我欢天喜地的和他说着什么什么事情，或是对他说，“爸爸，我煮茶给你喝。”他就会忘记生气的事情了。
我的父亲就是这样的容易满足，只要我的一个笑容，他就心满意足。
似乎对象只要是我，那无论什么事情，他都会帮我完成并不求任何的回报，只要我绽放出笑颜。
后来，这两年，我的父亲的工作渐渐忙碌起来，每天早上，我去读高中的时候，他还没醒来，而每晚当我入睡时，他又还没归家。于是，我和他之间相处的时间少之又少，有时候只有晚上这一顿饭，有时候，连一顿饭的时间都没有。这种时候，我确实也在心里抱怨过父亲的工作的忙碌，但是，我知道，那都是为了我，为了给我更好的生活，为了给我我所想要的东西而奋斗着。所以，我便不再抱怨而是心怀感激。是的，我一直都很感激我的父亲，没有他，就没有我。
但是，这样的一句谢谢，我却一直说不出口。总是觉得不好意思。
我很感谢他带我来到这个世界，并给了我美好的生活，美满的家庭。最多的疼爱。
现在的我，在大学的寝室里，刚看完这样的一部关于父亲的电影，我想起了自己的父亲，想起从前和以后他所为我做的一切，他所给我的一切。我更加的感激于他。他是一个普通的人，一个平凡的父亲，但对于我来说，他是这个世界上最伟大的父亲。
我爱他，不管从前和以后，即使这句话一直没有当着他的面说出口，但却一直在我的心里。
并且，我会为了他而努力奋斗，努力学习，然后，养活他和他的妻子。让他们可以无忧虑的生活着，到处去玩乐。
谢谢您，谢谢您们。给了我现在所有的一切美好。
以后，我会长大，会成为一个勇敢坚强有能力守护您们的人。所以，您们一定要等着我，不要那么快地变老。
我会加油的。请相信我。
销售工作周心得范文篇4
乡镇是行政层级的末端，是党执政大厦的地基。我有幸做为一名乡镇干部，工作十年来和广大群众的打交道中有了自己的一些心得体会，现与万千基层干部一起分享。
干工作既要“人情世故”，更要“坚定原则”。
基层干部身在基层一线，直接面对群众，所以密切联系服务群众的重任就落在你我身上。更何况党的群众路线就要求我们从群众中来到群众中去。一名干部，就要是一面旗帜;一个党员，就要是一位先锋。我们不仅有干部身份，更要有群众底色。放下官架子，摆正身段子，在增进与群众的感情上多下功夫，既要“人情世故”，更要“坚定原则”：我认为“人情世故”是和群众打成一片的前提，它能让生活和工作融合，那就是要把群众的生老病痛看在眼、记在心，寻找时机多关怀、送温暖，自然而然群众就会把你看成自己人甚至是亲人。
于是我就和群众互动，碰到问题一起来出谋划策，就会让困难越来越少、阻力越来越弱，使得政策到位、工作落实、任务完成变得轻松容易起来。但个别群众在只为个人利益考虑时也会靠近你、拉拢你，甚至收买你，要你给予照顾时，一定要会划清原则和人情的界线，处理好公与私的关系，在党性原则问题上绝不让一寸、后退半步。那么你我就会得到群众信任、获得群众点赞。
干工作既要“苦口婆心”，更要“甜嘴公心”。
群众是个大群体，各式各样的人从事各行各业，怀着各自的需求要让你我去服务;群众整体的素质还是参差不齐的，文化水平普遍不高，接受能力比较差的事实要让你我去化解。过去的“苦口婆心”工作方式和耐心不能抛弃，现在的“甜嘴公心”工作技巧和爱心更要流行。“甜嘴”是沟通时扫除障碍的利器，正如“良言一句如春风，吹进人心化坚冰”。我一是主动和群众打招呼，把群众看成自己的亲人来称呼，先尊重群众必得群众尊敬;二是把生硬的政策尽量的用群众乐于接受的方式讲出来，做到入乡随俗、如蜜如饯的语气很重要，往往事半功倍。
但“甜嘴”如离开了“公心”这个基础，群众就会评价为“口蜜腹剑”，反污了个人以及党和政府的形象。我一直秉持为民为公的理想信念来涵养或调整出自己的好心态：“累不累想想革命老前辈、苦不苦想想红军二万五”;“比比下岗职人和农民工”;“计利当计天下利，求名应求万世名”。狄更斯曾言：一个健全的心态，比一百种智慧更有力量。只要拥有一颗小小的“公心”，那么任何困难都会给你我让步。
干工作既要“多面手”，更要“专一招”。
上面千条线，你我就要是个“多面手”，争取做个“全科干部”。几十年来我们乡镇的核心工作是计划生育和社会维稳，到现在重心转移到了美丽乡村和生态文明建设上，工作政策性越来越强，工作对象的要求越来越高，涉及的领域越来越宽，这些事实和形势压迫你我“学习上要不知足，工作上要知不足”。同时，下面一根针，你我要“专一招”，争取做个“专武干部”。“专一招”专在“实”字上。千忙万忙，不抓落实都是瞎忙;千条万条，不去落实都是“白条”。所以要自觉践行“三严三实”，在“抓落实”和“善落实”上用“踏石留印、抓铁留痕”的坚韧及专注去重实际、讲实话、做实事、求实效、得实绩，让工作经得起时间的考验、经得起群众的评判。
干工作既要“问题意识”，更要“过程哲学”。
为人民服务是我党的宗旨。在为人民服务中要有“问题意识”，更要“过程哲学”：农保地红线和农村宅基地需求、农村医疗合作与农村医疗资源、农村留守儿童教育、农村养老服务、农村开发和利用等等的问题，不仅需要你我正确的去面对和思考，更要去正确的引导群众：历史无非就是问题的消亡和解决，现实也无非是问题的存在和发展。正如恩格斯所说，“世界不是一成不变的事物的集合体，而是过程的集合体。”我们固然有“一万年太久，只争朝夕”的紧迫感，但也不能期望万年之事、朝夕解决。
如山西右玉十八任县委书记一张蓝图、一个目标，让不毛之地变成塞上绿洲，就是“过程哲学”的注解。但个别干部只求政绩，恨不得什么问题都在他手中解决，开空头支票、喊夸张口号、求“一招灵”的万能良药，做起秀来是“短、平、快”，污了党员形象、害了地方发展、坏了国家建设。我直面问题，做一分是一分、做一寸是一寸，今天变一点，明天再变一点，持续地进步，让群众看到和感到发展还是大有希望的。
风雨多经人不老，关山初度路犹长。我工作十年，调过四个乡镇，干过后勤、社会综合治理、司法、信访、禁毒、计生、人民武装等工作，这些经历不断的丰富和充实自己，让我也获得过市级和县级的一些荣誉。但金杯银杯不如群众的好口碑，所以我还会一边工作一边总结，时刻鞭策和完善自己的行为，努力用好心态、好思维、好眼光、好身手在基层的大舞台上继续做点实事、发点热光。
销售工作周心得范文篇5
提笔之际，《挪威的森林》还置于我桌子的左边。最初趋使我去阅读它，是它的不可忽视般的知名度。名着名作，大多都得经过时间的洗礼，沉淀下来的，十几年二十几年甚至更久远的时间里，仍能被人所称颂所推崇的作品必定有它的过人之处。
我不敢一口咬定《挪》是这样的作品，这因人而异。之前，从未仔细阅读外国作家的作品，对于村上春树，这本也只是第一本。大抵文化差异也在不同国家的作家写作风格是体现得淋漓尽致了吧!说实话，是有些不习惯。或许是阅读面不广的缘故罢!
那次跟羊在书店时，我指着《挪》问她：“这本好不好看?大概讲的是什么?”她貌似思索般(嘻嘻)，终究道不明。而雪敏也曾在看完后发出了疑问：“想不透木月和直子为何要死?”这两样凑起来倒引起了我的兴趣：当初看《悲伤逆流成河》后，我们(还有静纯)可是讨论得相当激烈呢!那本也有齐铭、顾森湘、易遥等这人突兀的死亡，但我们也抽丝剥茧地把其中缘由分析得透彻了呀!
《挪》是怎样一本书呢?
并无生动的情节引人入胜，令你恨不得废寝忘食地把它看完。并无大段的哲理名言，令你不由得想它摘录下来。(然，通篇说理的文章太常见了，写说理的文章要很有勇气很有独到见解，否则说出来的话不但不能使人叹服，反而生出一番厌恶之感。)
这是简单的一篇回忆录。
如同常见的一段话：在某个地方某个时间，你因为一首歌或路人的一个仿佛熟悉的背影，而想起了曾经的某个人。它活在你的回忆，或许不曾消失，但在被生活推着走的时光里，你却有意无意地把它隐藏了。每个人大概都有这样的经历吧!那段回忆，曾是那么铭心刻骨，当时的你以为，那份感觉会一直鲜活不变地伴随你以后的人生，但它着实经不起岁月的磨蚀。唯有在某一个瞬间，一个类似的场景唤醒了你的记忆。如同，渡边君在时隔十八个春秋后，因一首《挪威的森林》乐曲而想起了记忆中那些模糊的人儿。
“我想，文章这种不完整的容器所能容纳的，只能是不完整的记忆和不完整的意念。并且发觉，关于直子的记忆愈是模糊，我才愈能更深入地理解她。”——渡边。
回首往事，总有一份新的领悟以及淡然的释怀。猜不透的，在回忆里找到了答案。
最初的三人行：渡边、木月、直子。
木月是绝无仅有的朋友。他是孤独的，三人的相处里，他谈吐自若，好不潇洒。但除此之外他却无其他朋友，独自看书听音乐。这类人现实中还是有许多的，方有在自我感觉安全的圈子里才可肆无忌惮地体验真正的自由和快乐。除此之外，处处设防，怕受伤。社会关系处理不好，亲人关系也处理不好。唯有与直子这个青梅竹马的女朋友以及渡边这个谈得来的朋友相处时，才是活出自己的灵魂。
是否人死前都会有一段时间回光返照呢?前一秒还与你谈笑风生地打桌球，转眼便自行了断在自家的车库。没有半句遗言。大抵总有他的原因，让他绝望到冰冷的原因。
孤独培养出了抑郁，抑郁繁衍出了死亡。木月是个脆弱的人。他反复游行于自信与自卑两个端点。只有在直子面前他才敢真正显示自己的脆弱。反反复复地累了，心里的痛苦愈积愈多，直到有一天，承受不了了，也许死才是一种解脱。
木月死后，三人行成了两人行。渡边和直子自然而然地走在了一起。渡边爱直子，很爱很爱。即使直子因木月的死受了打击住进了疗养院，他仍表示会等到她康复那天，然后一起生活。
直子对渡边君说：“希望你能记住我，记住我曾这样存在过。”
或许直子也曾试着，去和渡边在一起。但却迟迟摆脱不了木月已逝去的阴影。在没有真爱的基础上，只会对渡边不公平。
直子在死前也回光返照过。临死前她选择与玲子见面，选择烧毁渡边写给她的所有信以及与他的所有回忆。大概也是在接受治疗时承受太多太多的折磨。其实她的病根本就治不好。她与木月是与周边的世界格格不入的两个人，他们互相依靠。渡边是把他们同外部世界连接的链条。他们尝试过融入外界，却是失败。但直子比木月坚强，她付出的努力要比木月多得多。她不断地怀疑自己，不断纠结不得解。她是最痛苦最可怜的人儿。
玲子在直子与渡边之间充当另一连接链条。在疗养院里，玲子是直子唯一难得的知心朋友，是她的依靠。玲子本身也是历经坎坷，但她活得很自在，因为她放得下。面对女学生的抹黑，她选择容忍，虽然心里也承担这巨大的压力。当承受的那发条断了，她果断地跟丈夫提出离婚。直子死后，她特意跑去找了渡边，奉劝他不要忽略了身边的幸福，成熟起来，与绿子共创未来。对于音乐，她是难得的才女。此外，她讲过一段话：“我已成为过去的人。你眼前存在的不过是我往日的记忆残片。我心目中最宝贵的东西早在很久以前就已寿终正寝。我只是按照过去的记忆坐卧行止。”心的某部分，被扼杀了，不复存在了。
绿子是个很有个性的人，活泼调皮，也是孝顺的孩子。从朋友到恋人，她和渡边走过。明知渡边心中永远把直子放在第一位，仍不奢望什么。但在渡边因思念直子而满腹心事时她也会调皮地吃醋：“你总是蜷缩在你自己的世界里，而我却一个劲儿‘咚咚’敲门，一个劲儿叫你。于是你稍稍抬一下眼皮，又即刻恢复原状。”爱情是何等捉弄人呀!没在更早的时间遇上，于是成为不了他心中的“至爱”，却仍一心一意，愿他感受得到，愿他快乐。祈盼他有一天回过头来，可以对他说一声：“我一直都在呢。”
永泽是另一个特殊人物。他与渡边读相同的书，都为外人所不解的书。他们有共同语言。但自然他是比不上木月的地位的。永泽是潇洒而近乎冷酷的人儿了，他又是幸运到极致的人儿，他的身旁有位不离不弃的女友--初美。明知和永泽走到多远他也没有要结婚的意思(他容不得被束缚住)，初美仍心甘情愿。叫上渡边的那顿庆功宴，永泽的着实是在委婉奉劝初美离开他，连渡边在过后也对初美坦白说，希望她离开永泽，找个地道的人过一辈子得好。初美最终照做了，然而婚后两年便自杀了。至此后，渡边再没理会过永泽。或许吧!伤害了多可惜的一位女子呢，只为了自己的自由，自私得可怕!渡边如此重情义的人，怎可容许?
人的一生，身边的人来来往往，真正留步的有几位?每个人都有自己病态的一面，有他人无法理解的痛苦。有些人能很轻易地把它忽视了，有些人却被它束缚了。小说开头回忆直子时，提到一口井，埋在草丛里，特意找是找不到的。人一旦不小心跌入，就无可避免地要死亡，深得可怕!问题是谁也找不到那口井的具体位置。木月与直子都遇上了那口井了，或许，那也是一种解脱吧!总还会有人撞上的，不可避免的。唯剩太多的无奈太多的遗憾，化成风吹散在草丛上，留下一声声呢喃!
而活着的人呢?
直子死后，渡边开始了一个月漫无目的的旅行。(我真想为其配上《叶子》这首歌!)最爱的人与自己阴阳两隔了。在玲子的真心提醒后，他突然醒悟，死的已经死了，活着的还在等待，一直在等待。然而小说最后一段却耐人寻味。他打了电话给绿子。绿子用沉静的声音问道：“你现在在哪里?”
我现在在哪里?
“我拿着话筒扬起脸，飞快地环视电话亭四周。我现在在哪里?我不知道这里是哪里，全然摸不着头脑。这里究竟是哪里?目力所及，无不是不知走去哪里的无数男男女女。我在哪里也不是场所的正中央，不断地呼唤着绿子。”
在经历了那么多，如何再准确定位，如何再能看清前方的路，如何能看清心爱的人的脸?倘若过去过不去，未来还未来，而现在也突然间变得虚无缥缈呢?生活的寄托在哪里?
销售工作周心得范文篇6
今天讲化学方程式，我采用阅读、讲解、举例等多种教学方法讲完了化学方程式的概念、表示意义、提供的信息、计算质量关系的方法等知识，从许多同学的积极发言中看出，我也认为学生应该懂了。然后我把小黑板挂出来，要一些同学说出(包括计算)常见化学方程式给你提供了哪些信息，我特意叫的是基础差一些的同学，第一题、第二题在旁边的同学提醒下说对了，第三题是：2Mg+ O2 点燃 2MgO，我再叫了一个男同学，并要求其他同学不准提醒，他轻声讲不会，我又叫了一个女同学，她又摇摇头，我真恨不得把他俩个骂一顿时，下课铃响了，我带气地宣布下了课。
课间我反思，是我讲得不够清楚吗?还是他们的智力有问题或接受能力太差?
快上晚自习前，我来到教室，勉强带着笑脸再次找到他们俩，还好，他们很听话，课间可能有其他同学告诉了他答案，讲对了部分。我问他们：“这么容易的问题当时就答不出呢?”他们不好意思轻轻地讲：“一些符号不认得。”哦，是这个原因咯。
我把早准备的扑克牌拿出来，54张牌上面写了初中常见27种元素的符号或名称，要其中唐同学随意抽出10张牌，抽出名称的讲符号，抽出符号的讲名称，只见他从54张牌中挑了10张牌，翻过来张张看了遍，竟然只晓得其中的“O”是氧，我气得好想狠狠地骂他一顿，元素符号已经讲了三个星期，布置了要熟记、要找课代表过关，他把我的话当耳旁风。我强忍住心中的怒火，问他：“O为什么记得了呢?”他还有理地说：“我见得多。”我气愤地数落着他：“O你见得多就记得了，说明你记忆力没有问题，而是没有认真去记过，元素符号记不住，怎么学化学式，怎么学化学方程式，这个星期必须去记下来。”
事后，我回想前段时间的教学，192班学生上课回答问题很积极，作业也按时交了，大部分作业也对了，考试成绩也还不差，也许这是表面现象，课堂上一些不作声的学生被我忽略了，一些学生的作业可能是抄的，成绩有水分，一些学生被我估计得太高。前段时间公事也多，到班上了解学生少，元素符号还没有找学生过关。
销售工作周心得范文篇7
本学期，围绕“从小学做人”的德育工作重点，结合本班的特点，学生的实际情况，我从以下方面做好班主任工作。
一、继续营造读书氛围，提高队员综合素质
继上学期开展了“多读书、读好书”的活动后，很多学生爱上了读书，书，成为了孩子们学习生活中不可缺少的精神食粮。这学期，我继续在这方面
开学初，我明确地提出了本学期的读书要求：每天阅读一小时，并做好摘记。一学期来，我采取了多种方法，开展丰富的活动，激发学生的阅读兴趣，帮助学生养成良好的阅读习惯。
建立图书角，每周专人负责借阅;定期由班主任在校图书馆为队员借阅图书;利用班队课让学生进行新书介绍、读书心得交流的活动;定期检查“采蜜本”，并进行展示;与家长联系，取得家长的支持和密切配合;将借阅图书作为对学生的一种奖励……以上种种做法和措施有效地提高了学生的阅读兴趣。现在在课间和中午休息时，经常能看见部分同学正在座位上专心致志地在看书。
二、丰富班队活动，促进学生发展。
形式多样的班队活动是学生喜闻乐见的。本学期，我班开展了丰富多彩的活动。如“科学在我心中”主题队会，“财富大考场”知识竞赛，“长江与黄河”小报制作比赛，“日常规范”知识竞赛，“让我露一手”主题活动，读书交流会等。这些活动丰富了队员的知识，拓展了队员的视野，也增强了他们的自信心，使学生的学习走出书本走向生活，综合能力得到了很大的提高。
三、通过多种形式，提高干部能力。
通过几年的努力，我班的小干部及全体队员的能力有了很大提高。工作中，我本着面向全体的原则，继续给每一位队员提供锻炼能力、展示自我的舞台。在继续实施干部竞选上岗、干部轮流制的基础上，针对高年级学生逐渐出现的事不关己、不愿为班级、同学服务的现象，我在管理中采取了一些新的措施。
本学期，在板报布置及每周班级新闻联播中，我以人人参与、个个动手为宗旨，让每个小队轮流承担任务。这一新做法，大大地提高了队员的积极性，各小队在活动中，你追我赶，友好竞争。原先对此漠不关心的同学，也饶有兴趣积极地投入到了搜集材料、剪贴画写的工作中。板报成了同学们。结合本册思品教材中关心国家大事这一教学内容，我在每周四的夕会课上，组织队员轮流进行新闻联播，这一活动获得了较好的效果，积极地读报纸、看新闻，关心国内外大事成了很多同学课余生活的重要组成部分。
通过努力，班级在各方面都有了很大的进步，取得了一定的成绩。一学期中，我班的板报布置连续五次获得优胜;在科技节科普书书籍读后感的评比中，获得两个一等奖，一个二等奖;在纪律卫生评比中获得流动红旗16面。在取得成绩的同时，班级中还存在着很多问题。如部分学生在学习兴趣、习惯、能力上还存在问题;随着年级的增高，部分小干部和队员对集体的工作缺乏热情，集体荣誉感不强等等，这些都需要我在今后的班级工作中不断思考、改进。
销售工作周心得范文篇8
新冠肺炎疫情以一种特殊方式，让我们真切感受到中国特色社会主义国家制度和国家治理体系的显著优势，这些显著优势是我们坚定中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信、文化自信的重要依据。未来在实现中华民族伟大复兴的征程中，我们也应该认真贯彻党的十九届四中全会精神，坚持和完善中国特色社会主义制度、推进国家治理体系和治理能力现代。
青春是色彩斑斓的，责任是沉重的。正所谓“天下兴亡，匹夫有责”，作为新时代中国青年在国家危急存亡的紧要关头，挺身而出用他们用稚嫩的肩膀扛起了沉重的责任，他们用青春热血，扛起救国家于水火的重任。新时代中国青年有理想、有本领、有担当,国家就有前途,民族就有希望。他们努力在为人民服务中茁壮成长、在艰苦奋斗中砥砺意志品质、在实践中增长工作本领,在救死扶伤的岗位上拼搏奋战,带动广大青年不惧风雨、勇挑重担,让青春在党和人民最需要的地方绽放绚丽之花。
报效祖国和人民，这是广大青年矢志不渝的理想追求。在我们青春绽放的时候，就是实现为人民服务誓言的时候，就是充分体现青春价值的时候，青年一代把人民群众的安全放在第一位，他们用青年的担当与责任，让周围人感受到朝气蓬勃的青春力量。
新时代中国青年应该在为人民服务中茁壮成长，在艰苦奋斗中砥砺前行，用心照顾每一位患者，继续在救死扶伤的岗位拼搏奋战，直到我们战胜疫情。生命重于泰山，疫情就是命令，防控就是责任，愿每一位前线的医护者平安健康，愿每一位患者早日康复，愿每一个人都能做好防护，愿明天会更好。只要我们万众一心，疫情终会被我们打败。
经过几个月的抗疫“战斗”，我们即将取得最后的胜利，在这场战役中除了那些迎难而上的医护人员，也有1.2万多90后、00后的志愿者奔赴一线。正如******所说，现在的青春是用来奋斗的，将来的青春是用来回忆的。我看到青年们面对疫情没有害怕，积极的献出自己的力量，他们用自己的专业为国家驰援，用理想为祖国奋斗。我不禁思考，我的理想是什么?我能做到这么果断，这么毅然决然吗?我想我可以，把我的理想和祖国结合在一起，我也能迎难而上，不断成长。生活在和平的中国我是多么的幸运，我不会浪费这珍贵的幸运。我虽没走上抗疫之路，但我绝不会为祖国添乱。作为00后我们也是建设者。我们心中有信仰，脚下有力量。
销售工作周心得范文篇9
教师是一个神圣的职业，肩负着为祖国培养下一代的历史重任，当一名教师容易，但是要当一名好幼儿教师却是不易的，通过这次培训，我有几点体会 ：
一、教师必须具备创新观念与创新思想。
教育的本质是培养人的社会属性，教育的价值在于促进人的发展和社会统一，这就是新的教育观。创新教师教育观的基本内涵包括：转变以教师为中心、以传授知识为主要目的的传统教育观，形成以培养学生能力为主要教学目标的新教育观;改变严守纪律死气沉沉的课堂氛围，营造主动探索、生动活泼的课堂氛围;鼓励创新性学习，发挥学生的主体能动性;要敢于打破常规，激发学生创造性解决问题的欲望;尊重学生个性，善于发现和保护学生的创新意识，使每个学生都能发挥自身潜能;建立新型师生关系，尊重学生人格，以宽容、保护、积极的态度对待学生;注重实践，打破封闭式教学。传统教育中之所以出现高分低能的现象，就是教师思想上重知识轻实践造成的。一个大学物理教师不会修简单的收音机就是一例。要把教学活动延伸到相关联的现实生活中去，改变封闭的教学形式，让学生通过实践活动亲身感受具体而丰富的客观世界，从而激发其好奇心和求知欲，使其在实践过程中发现问题、解决问题。
二、教师必须具备较高的业务素质。
要实施创新教育理念，创新型教师必须具备以下几种业务素质：(1)有丰富的知识结构，这是教师发挥创造性的基本保证。(2)有较高的管理艺术。管理包括两方面，一是班级的整体管理，二是针对每个学生的个别指导。(3)有丰富的情感。教师声情并茂的朗诵，热情洋溢的赞赏以及在与学生接触时的仪态、表情和举止所表现出的积极情感能随时地激发、调动学生的热情，激发学生的学习动机，学生因“亲其师而信其教”，变苦学为乐学，单纯的知识传授变成了双向的情感交流，使教者亦乐、学者亦乐。
三、教师要有敬业精神。
能否成为一个好教师，首先在于有无敬业精神，是否喈叹这项职业。要有“捧着一颗心来，不代办根草去”精神，陶行知先生献身教育无怨无悔，关键在于有一种精神。从一个人心理角度看这是一种自我超越的境界。我们每个人都有本我、自我和超我三个心理层次，培养教师的敬业精神，弘扬好的风气，鼓励教师为神圣的教育事业奉献自己，会使每个人通过自我的修养，约束本我的不正当欲念，达到超我的境界。倘若不抓住教师敬业精神的培养，素质教育就可能是空中楼阁，只有培养出良好的教师敬业精神才能把素质教育落到实处。因此，欲兴事，先兴人，铸造爱岗敬业的高尚形象，并努力提供一切所必需的条件，使每个教师忠诚于党的教育事业。有了这个基础，教师的教育观、质量关、人生观等就比较容易调整到位，跟上时代的步伐，他们才会自觉地站到素质教育的前列，成为合格教师。
四、力求成功教育。
成功教育认为，教育面向的是人，培养的是社会需要的人。每一个学生都有成功的潜能，都有成功的愿望和需要。通过教育，每个学生都可以在原有的基础上获得成功，取得发展。成功教育强调，通过教育的改善，促使学生获得多方面的成功，激发其形成自我学习、自我教育的内部学习动力机制，自我开发潜能，成为学习的成功者，从额为其成为社会的成功者做好基础素质的准备。
成功教育既有改革教育目标的意义，又有改革教育方法的意义。改革教育目标的意义在于：教育的本职任务、教师的本职任务原本就应该为社会培养成功者，使每一个学生在各个方面都能得到主动发展。成功教育把激发、形成学生的内部学习动力机制作为培养目标，强调为学生修身发展的长远需要服务。改革教育方法的意义在于：改变传统的外压式的强制教育，通过教师创造成功机会，学生主动参与的活动方式，使学生产生成功体验，改变消极的自我概念，主动内化教育要求，自我开发内在潜能，主动发展个性。
三天的幼儿园教师培训，我有幸参与其中，在这短短三天的培训，我们观摩了许多幼儿园骨干教师的课，并进行交流与研讨，拓宽了学习的视野，更新了教育观念，理论的应用水平与教学的创新能力得到提升。
社会在发展，科技在进步，也就要求教育的不断更新，走可持续性发展之路。我们乡镇中心幼儿园教师之路该如何走?作为教师又该如何做?面对这场深刻而全方位的教育改革，我们需要不断学习与创新，这是我们教师教育教学的生命力所在。面对21世纪飞速发展的教育，要使自己在专业道路上不断成长，就应努力走教学与科研相结合的学术道路。这一点对我的启发很深。的确，面对不断更新的教育观念，面对发展的时代，面对变化的孩子，教育需要不断更新，教育需要研究型的教师，只有不断地研究教育教学中的问题，才能提高工作效益，才能提升自身的教育教学素养。
销售工作周心得范文篇10
今年4月是全国第二十八个爱国卫生月，学校领导高度重视，结合学校实际，围绕"清洁家园、灭蝇防病"的活动主题，通过丰富的活动内容，让广大师生学习和了解卫生知识，形成崇尚健康生活方式，养成文明健康的行为，营造"人人关心卫生，人人讲究卫生"的爱国卫生新局面，取得了一定的成效。
现将我校爱国卫生月活动总结如下：
一、健全组织，加强领导。
学校成立了由校长王为组长的爱国卫生领导小组，具体部署和实施爱国卫生月活动。做到分工明确，责任到人，确保"第二十八个爱国卫生月"活动的有序开展。并将"第二十八个爱国卫生月"活动列入教育教学工作的重要内容，使"第二十八个爱国卫生月"活动常抓不懈，常抓常新。
二、加强宣传，提高认识。
为了使爱国卫生活动人人皆知，班喻户晓。学校加大了活动的宣传力度，各班办宣传板报，国旗下讲话等大力宣传爱国卫生工作的重要性和必要性。使全体师生认识到开展爱国卫生活动与个人，学校，家庭，社会息息相关，形成了崇尚健康生活方式，养成文明健康行为的良好氛围，提高了学生防范疾病的自我保护意识和能力，促进了科学文明的生活方式和卫生习惯的养成，激发了师生追求美好生活的热情，营造了讲卫生光荣，不讲卫生可耻的校园氛围。
三、落实责任，消除死角。
学校进一步修改完善了清洁区责任制，把全校的清洁区划分到了每一个年级，每个班。利用周一卫生大扫除时间，对清洁区进行了彻底的清扫，重点是食堂周围，楼前楼后，厕所，使所有清洁区达到了地面干净，无纸屑，无杂物，无落叶，无痰迹，彻底消除卫生死角，对校园的有些硬件设施进行了修缮和维护。各班严格坚持一日"二扫"和"时捡"白色垃圾，维护班级环境卫生区域，并1
随时保洁，做到了墙壁，窗台，日光灯管，宣传牌无积尘，无乱涂乱画，黑板及时擦，讲桌上教师用品和学生作业本摆放整齐。
四、加强督促，养成习惯。
1.实抓好学校常规卫生工作的检查督促力度
(1)每天的晨扫， 时捡，下午扫要坚持不懈。
(2)每周一卫生大扫除的值周检查评比周周公布。
(3)各班卫生监督员检查实施到位。
2.、团队开展"好习惯伴我成长"活动，对学生进行良好行为习惯养成教育和环保意识教育，各组室也做好卫生保洁工作。
3.班主任承包班级卫生区域，天天巡视检查并做好考核评比记载。
经常对学生的个人卫生，学校的环境卫生进行检查，评比，保障学校环境卫生干净整洁，学生个人卫生良好，卫生不留死角，促使学生养成良好的卫生习惯。
五、加强教育，注重实效。
1.各学科渗透卫生教育知识。
利用晨谈，班队课，综合实践课对学生进行传染性疾病的知识再教育，增强学生卫生防疫意识。
2.发动师生积极参加种花植树，做好校园美化，净化，绿化工作。
3.加大校内清扫力度，认真落实清扫保洁制度。
及时清扫办公楼道，厕所，及时清运垃圾，确保学校卫生整洁。
4.加强食堂、宿舍卫生工作管理，预防食物中毒事件及传染病发生。
清洁校园，从我做起;美化环境，人人有责!爱国卫生月即将过去，但我们
仍将加大爱卫工作力度，真抓实干，争取在工作效率和工作质量上取得更大的成绩，为全体师生创设一个整洁，优美的校园工作，学习环境，促进身心和谐，健康地成长。
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