2022两高报告心得14篇

2022两高报告心得篇1

　　今年的政府工作报告中提到，“我国发展面临的风险挑战明显增多，必须爬坡过坎”。无论是新冠疫情的复杂影响、还是国际政治的风云变幻，始终坚定信心、稳中求进，才能砥砺前行。可以看到，国家出台了一系列减税降费、鼓励创新、保障民生等政策，体现了智慧、信心和温暖。在国际形势动荡不安的当下，冬奥会的顺利举办和两会的成功召开无疑给全国人民打了一针强心剂。尽管疫情仍在肆虐、全球经济衰退，党中央依旧领导各族人民顽强拼搏，努力奋斗，在疫情防控方面取得重大成果。展望2022年，政府工作报告着重强调经济、医疗、就业等方面，为中国的前行指明了方向，相信中国人民定能战胜艰难险阻，在新的一年取得更伟大的成就。作为新时代的青年，我们要担当起自己的责任和使命，力耕不辍，勇往直前，为中华民族伟大复兴贡献力量！

2022两高报告心得篇2

　　通过认真观看学习2022年两会，我深刻地意识到，两会是立足百年新起点，着眼新时代十年新跨越的会议，是全过程中国式民主的集中体现。

　　本次工作报告中讨论的防疫主题"动态清零"让我感触颇多，疫情发生以来，我国政府坚决采取适合国情的措施，将疫情危害降到最低，成为了国际公认的"防控疫情最成功的国家之一"，"动态清零"讲求在保证经济稳定、社会正常运转下尽快控制住疫情，是更符合中国发展前景的防疫措施。

　　在国际局势风云突变的今天，无论国际风云如何变化，我国都在坚定不移做好自己的事，努力提高综合国力，提升科技创新能力，增强人民的幸福感。作为党员，我更是要听党话，跟党走，坚守初心，不忘使命，勇毅向前，脚踏实地。

2022两高报告心得篇3

　　通过对此次两会精神及李克强总理所做的政府工作报告的深入学习，我对如今中国发展状况及当前国际局势有了更为深刻的认识，对自身及国家的未来发展也思考颇多。首先，作为一名新时代的大学生，需以学习为首要任务，通过系统化的专业学习增强知识储备、提高专业素养，充实自身，实现全面发展。其次，作为一名新时代的中国共产党党员，需充分发挥自身模范带头作用，坚持中国共产党的领导，始终坚持全心全意为人民服务。最后，作为一名新时代的青年，需将个人理想与中华民族伟大复兴中国梦紧密结合，勇担时代使命与责任，不断攻坚克难，不断锐意进取，推动中国特色社会主义的接续发展与中国梦的实现。2022年是机遇与挑战并存的一年，国家的希望寄予青年，让我们广大青年在新的一年继续努力拼搏奋斗，燃烧火热激情，实现青春理想。

 

 

2022两高报告心得篇4

　　2022年山东省政府工作报告中提到，经过多年接续奋斗，山东发展的基础更加坚实，已在九个方面形成十分突出的比较优势：三次产业可以齐头并进，供需两端可以协同发力，新老动能可以相得益彰，各类企业可以比翼齐飞，陆海资源可以统筹开发，交通运输可以四通八达，城乡区域可以均衡发展，对外开放可以提档升级，人文沃土可以深度耕作。“九大优势”提振信心，增强底气，凝聚动力。通过“九大优势”，彰显出了山东令人自豪的发展成绩，展示出了山东值得期待的发展潜力。有了“九大优势”的强力支撑，山东的高质量发展之路必然能够行稳致远。

　　“九大优势”来之不易，从字面上，对这些优势的总结概括虽不足百字，但这些文字表达出来的内容重千钧、值万金。“九大优势”中的每一个优势都是接续奋斗的果实，都是千千万万山东人民靠智慧与双手实实在在干出来的。从“九大优势”中，不仅可以看到山东推动高质量发展的光辉成就，更可以感受到山东人在推动高质量发展过程中迎难而上的精气神。成绩来之不易，精神最动人心。这种精气神根植在每一个山东人的骨子里，外化在每一次攻坚克难的行动实践中。越是困难重重，越要向前冲锋。心往一处想，劲往一处使，齐心协力，永不言弃。所以，对山东和山东人而言，“九大优势”的形成，不是偶然，而是必然。

　　面对来之不易的“九大优势”，更需要我们倍加珍惜。珍惜优势的方法就是把这些优势利用好、保持好、发展好。应当看到，“九大优势”是在发展实践和发展竞争中逐渐形成的，这些优势的形成与保持是一个动态的过程，面对更加激烈的发展竞争，要把这些优势保持好、发展好，首先就要利用好，把发展优势更加充分地转化为发展竞争力。当前，山东新旧动能转换正从“初见成效”向“取得突破”加速迈进，在这个过程中，已经形成的发展优势既是“引擎器”也是“加速剂”。把“九大优势”的发展潜力充分挖掘出来，让更多有含金量的发展成果不断累积，其结果必然是山东的发展优势越来越多、越来越优。

　　征程未有穷期，发展永无止境。“九大优势”亮出了“硬核山东”的底气，激发起一亿多山东人乘势而上的昂扬斗志。在此基础上，凭借“九大优势”凝聚起来的澎湃动力，奋进的山东和山东人必将大有可为、必能大有作为。

2022两高报告心得篇5

　　从政府工作报告中可以看到，2022年，国家对学生、农民、科研人员、育儿家庭等都将有不少的政策支持，这表明中国共产党和中国政府稳中有进、行中精进、心系百姓，为的是国家更强盛，人民更幸福。作为一名高等教育工作者，要坚守立德树人初心，坚持为国育才根本任务，秉持面向国家战略和区域经济社会发展需要的使命感，在人才培养、科学研究、社会服务等方面作出自己的贡献。

2022两高报告心得篇6

　　民之所盼，政之所向。人民群众关心什么、期盼什么，就要抓住什么、推进什么。政府工作报告全面呼应人民群众关注的妇女儿童权益、三孩生育、就业创业、退税减税、医疗保障、教育减负、养老保险、住房保障等民生热点，不仅交出了一份出色的民生“成绩单”，还送出了一系列民生“大礼包”，诸如“将3岁以下婴幼儿照护费用纳入个人所得税专项附加扣除”“对小微企业年应纳税所得额100万元—300万元部分再减半征收企业所得税”“使用1000亿元失业保险基金支持稳岗和培训”等新政，都是实打实的真金白银，是人民群众可触可感、实实在在的民生红利。

　　人民对美好生活的向往就是我们的奋斗目标。从解决温饱到全面小康，人民群众不仅对物质文化生活提出更高要求，而且对民主、法治、公平、正义、安全、环境等方面的要求也日益增长。20**年，我国经济总量突破114万亿元，比上年增长8.1%；居民收入增长与经济增长基本同步；城镇新增就业1269万人……成绩的取得是靠苦干实干而来的，未来的美好也得靠苦干实干去开创，以人民为中心的发展思想，不能停留在口头上、止步于思想环节，而是要撸起袖子加油干，真正将人民群众操心事、烦心事、揪心事变为暖心事、顺心事、舒心事，让人民群众的获得感成色更足、幸福感更可持续、安全感更有保障。

　　爱人者，人恒爱之。政府工作报告里沉甸甸的民生分量，是宗旨情怀的生动注脚。只要咬定青山不放松，持之以恒为群众办实事、解难事，促进社会公平正义，全党全国人民万众一心向前进，把发展硬道理更多体现在增进人民福祉上，就一定能够迎来更加美好的未来。

2022两高报告心得篇7

　　回望百年党史，中国共产党经历从无到有、从小到大、由弱变强的风雨历程，是无数先辈们上下求索，矢志奋斗拼搏而来。而我们立足于新时代新阶段。要如何延续这股精神?如何接好强大国家的接力棒?在新的百年里，听党话、感党恩、跟党走。

　　我认为青年干部要有三气，分别是底气、朝气和正气。

　　底气就是自信，而这种自信来自于充盈的知识储备和过硬的业务素养。有实力，自然就有底气，有信心。杜甫的“会当凌绝顶，一览众山小”，王安石的“不畏浮云遮望眼，只缘身在层”说的都是这个意思。作为街道干部，一定要沉下去，我在每一次的走村入户中都能积累到宝贵的经验，在新城社区时，经常会遇见各类的调节，化粪池满溢的问题最让我印象深刻，在接到群众反映的第一时间，我们就去现场查看，在询问化粪池所在楼居民的意见时，大家的意见各不相同。我们没有像往常一样立即游说，而是采用冷处理的方式，因为这对于高层的影响并不大，让其掏腰包处理是有一定难度的。但是接下来两天正好是雨天，作为回家的路，那么维修也是水到渠成的事情，比起跑断腿，说破嘴，显然这才是真正的高手行为，是经验鸿利。青年干部作为一张白纸，要如何交上满意答卷，靠的就是多积累。

　　第二点朝气，朝气就是活力，就是拼劲，就是为了事业一往无前的激情和甘于奉献的精神。李大钊同志说过，青年要为世界进文明，为人类造幸福，以青春之我，创建青春之家庭，青春之国家、青春之民族。如何才能有朝气应具备两个方面：一要有初生牛犊不怕虎的义气，今年4月从街道接下筹备第十一届洞头妈祖平安节的活动靠的就是这股拼劲，从一开始的茫然无知，到在林委员的指导下，一步步策划、走现场、盯工程、对接相关部门，靠着满腔的激情与热情圆满地完成了这次任务。二要有越有艰险越向前的胆气，在新冠肺炎疫情防控中，90后成为抗击疫情的中坚力量。无数青年主动请缨，站在防控的第一线，一张张年轻且刚毅的脸上写着与国家共进退的坚定。

　　第三点正气，有正气就是立正心、走正道，从全面从严治党，到必须始终坚持以人民为中心;从抓住“关键少数”引领“绝大多数”，到始终坚持解放思想、实事求是;从举国之力共渡难关救治新冠肺炎，到一个也不能少打赢脱贫攻坚战，一句句掷地有声的口号，一个个义无反顾的背影，一场场落到实处的改革，都诠释着我们党、我们干部不变的初心使命，面对困难矛盾，要勇于探索尝试、负重前行，保持初生牛犊不怕虎、不破楼兰终不还的刚健勇毅，面对美好生活，要不忘初心，继续前行，常怀饮水思源的感恩之心。

　　什么是青春，什么是奋斗?年轻干部既要敢于付出，敢闯敢拼，更要甘于付出，默默奉献，主动到基层一线去锻炼耐力和毅力，到急难险重的工作中“苦心志、牢筋骨、饿体肤”，在实践中砥砺品质、增长才干。

　　最后，分享一首来自清代诗人秋瑾所作的七言绝句，“不惜千金买宝刀，貂裘换酒也堪豪。一腔热血勤珍重，洒去犹能化碧涛。”人的一生或璀璨或平凡，虽然我们无法延长生命的长度，但是我们能够拓展生命的宽度。珍惜自己的满腔热血，将来献出它时，定能化成碧绿的波涛!

2022两高报告心得篇8

　　观看学习期间，在党支部的组织下，全体成员对政府工作报告中的部分话题展开热烈讨论，后形成个人思想感悟，在支部中分享心得体会、展开深入交流。

　　党支部在此期间对会议中重要要点进行了讨论，对许多观点形成了共识。大家一致认为政府工作报告主题鲜明、求真务实、催人奋进，具有很强的感召力和凝聚力。在全球面临的难题和挑战有增无减，新冠疫情延宕反复，世界经济艰难复苏，地区冲突引发战争，不稳定性不确定性明显增强，世界进入新的动荡变革期的背景下，大家纷纷表示，北京冬奥会上“一起向未来”的呼声给世界带来团结和希望，进一步增进共克时艰的信心和力量，期待中国的发展为动荡的世界注入更多稳定性确定性。

2022两高报告心得篇9

　　发表“七一”讲话以来，**县迅速掀起学习贯彻的热潮，结合“两学一做”学习教育，积极利用各种平台和形式宣传贯彻讲话精神，动员全县广大党员“不忘初心，继续前进”。

　　该县采取由县处级领导带头，组织带领全县广大党员干部通过集中学和自学的方式，把学习“七一”讲话精神融入干部常态化教育。鼓励全体党员领导干部多读报、多看书，做到原原本本学、联系实际学，深刻领会讲话精神。截至目前，全县共有x个党支部集中学习了“七一”重要讲话精神，印发学习资料x余份。

　　坚持真学真做，推动学做结合。该县紧扣“两学一做”学习教育，把认真学习贯彻“七一”重要讲话精神融入专题学习研讨环节和上党课环节。同时，围绕开展“六个年”活动、打赢“四场硬仗”和换届选举等目标任务，把学习贯彻“七一”重要讲话精神与抓好基层党建、项目建设、乡村建设、精准扶贫等各项中心工作同研究、同部署、同落实、同推进，确保“两手抓、两促进”。截至目前，该县处级党员领导干部带头下基层宣讲“七一”重要讲话精神x场次，有效发挥了党员领导干部以身示学作用。

　　一百年风雨兼程，沧桑几度。党的诞生是黑暗中的炬火，照亮风雨如晦的中国;党的发展是荒芜大地上的星星之火，有着掀起燎原之势的雄壮气魄。百万雄狮的长江之歌已远去，但依然回响。新中国的建立，揭开了人民当家作主的崭新篇章;蘑菇云平地升起，见证了中国科学家的孜孜不倦，上下求索;八面来风，四方纳容的新局面;一带一路新设想蕴藏着传统文化中调和乾坤的气度胸襟。

　　回首过往我们坚定不移，展望未来我们不忘初心。身为青年学生的我们，将以前辈楷模为榜样，听党话、跟党走、勇于拼搏、攻坚克难，为祖国的繁荣昌盛奉献自己的力量!

2022两高报告心得篇10

　　领悟两会精神。新蓝图鼓舞人心，新时代催人奋进。下面是众鑫文档网小编为您推荐2022聆听两会政府工作报告心得体会简短范文【4篇】。

2022两高报告心得篇11

　　2022年3月4日，春暖花开时节，中国正式进入了“两会”时间。在国际局势动荡不安的特殊背景下，两会的如期顺利召开，为世界注入了一剂强有力的强心针和定心丸。2021年是党和国家历史上至关重要的一年，从全面建成小康社会、实现第一个百年奋斗目标出发，到乘势而上，开启全面建设社会主义现代化国家新征程，在党的新百年的历史交汇点上，中国交出了一份极为不易、亮点突出的成绩单。2022年国内外环境更趋复杂严峻，政府工作报告所提出的国内生产总值增长5.5%左右等预期目标既是积极的，又是务实的。这一增长目标实现并不容易，报告强调，“越是困难越要坚定信心、越要真抓实干”、“必须爬坡过坎”、“中国经济一定能顶住下行压力”，体现了政府在经济上“稳增长、防风险”的战略与决心，相信通过中国人民的智慧和力量，以及政府的宏观调控，定能实现中国经济乘风破浪、行稳致远。

2022两高报告心得篇12

　　为深入贯彻实施两会精神，按照教育局和校园的要求，进行了深入的学习。我们学习的主要资料有政府工作报告，十二届全国人大会议精神。

　　透过本次学习，使我汲取了很多新鲜的营养，我感触很深，引发了我很多思考：作为一位普通的农村校园第一线教师，我深深地感受到规范办学行为、回归素质教育、实施课程标准带来的变化。规范教学行为，最基本的一点就是“把时间还给学生”。“把时间还给学生”给了学生最大的尊重和信任，学生在自己的学习上有足够的自由，这对那些自制力强、学法得当的学生来说有了自主学习的时间和空间。在这种模式下，他们不仅仅能够快乐地学习，而且学会了计划，善于安排自己的学习和生活；他们的自主设计潜力增强，自我规划长远，优势更加明显。从老师角度讲，要在有限的时间内完成规定的教学任务，他们必然要思考如何把方法教给学生，而不是像过去那样争时间。这样，老师给了学生足够的方法指导，学生有了可自主支配时间，又有了恰当的方法，使实现高效学习成为可能。使我更深刻地认识到作为一名教师，解放思想、不断学习、更新知识、与时俱进的重要性。随着时代的发展和社会的需求，如何做一名合格的教师?这将是我今后务必思考和应对的问题。因为，合格教师不是终身的，昨日的合格教师，这天不必须合格。自己只有不断学习，更新观念，与时俱进，努力提高自己的业务水平和理论知识，才始终是一名合格的教师。

　　一、更新观念，终身学习。学习政治理论，严格要求自己，奉公守法，恪尽职守，遵守社会公德，忠诚人民的教育事业，为人师表，努力提高自己的思想素质。学习专业知识，提升专业素质。当今社会，科学技术突飞猛进，知识应用期日趋缩短，知识创新日趋鲜明，这就要求教师要不断吸取新信息、新知识、新理念，不断充实自己，始终站在知识的前沿；要不断完善知识结构，做到博学多才，与时俱进，学生才会“亲其师而信其道”；对所教学科，要知其然，更要知其所以然，才能抓住要领，举一反三，触类旁通，运用自如，才激发学生的学习兴趣。

　　二、勇于探索，与时俱进。时代的日新月异就是对教师的挑战，因此，我们要勇于摈弃旧事物、理解新事物，要敏锐地了解新思想，认真地研究新理论，主动地、迫切地学习新知识，开拓进取，更新观念，始终站在时代的潮头，才能“百

　　尺竿头，更进一步”！

　　三、爱岗敬业，加强师德修养。由于教师的职业，是育人、塑造心灵的事业，因此教师的世界观、人生观和价值观，甚至一言一行，都会对学生产生潜移默化的深远的影响。因此，教师要时刻注意自身道德情操的修养，透过言传身教，在传授知识的同时渗透为人的道理，帮忙学生塑造健康人格，为他们今后美满人生铸造坚实的基石。

　　三、立足本职，做好工作。既然选取了“教师”这一职业，就要无怨无悔！为了使自己的教育教学工作水平不断提高，要坚持经常学习时事政治、专业理论等；要多听课，虚心请教。以最饱满的热情和最认真细致的工作态度投入到工作中去，有计划、有目的、有效率、有方法的教书育人，多动脑筋，多想办法。认真备好每一课、认真上好每一课、认真批改作业、认真培优补差、认真钻研教材、多读书、读好书这几方面去努力，全面培养学生，全面发展学生的自觉性、主动性。

　　总之，作为一名人民教师，我们要从思想上严格要求自己，在行动上提高自己的工作职责心，树立一切为学生服务的思想，与党中央持续高度的一致。提高自己的钻研精神，发挥敢于与一切困难做斗争的思想和作风。刻苦钻研业务知识，做到政治业务两过硬。用一片赤诚之心培育人，高尚的人格魅力影响人，崇高的师德塑造人。只有不断提高教师自身的道德素养，才能培养出明礼、诚信、自尊、自爱、自信和有创新精神的高素质人才。我相信我必须会在新学期打个好仗！

2022两高报告心得篇13

　　8月27日下午，省法院举行“老政法人”优良传统报告会和英模事迹报告会。省法院党组成员、政治部主任、队伍教育整顿领导小组副组长兼办公室副主任孙**主持报告会。

　　“老政法人”省法院原纪检组副组长、监察室主任、副厅级退休干部，“光荣在党50年”纪念章获得者龚**讲到，不能忘记传统文化，不能忘记党的发展历史，不能忘记入党时的誓言；要有知足、知止、知耻的内功，要有自律、自尊、自信的毅力，要有忍耐、坚持、包容的心态；要着眼长远、防微杜渐、呵护平安。“全省先进工作者”“全省优秀法官”“全省法院先进个人”金昌市金川区人民法院党组成员、副院长、执行局局长董开荣表示，作为政法人，就要为当事人的合法权益得到保障，就要为人民法院的生效判决得以执结，就要为司法公信力得以树立。“全国先进工作者”“全国模范法官”“全国优秀法官”，汉藏双语法官夏河县人民法院党组成员、审判委员会专职委员才让旺杰表示，在基层当法官，一定要有吃苦的准备，一定要有过硬的本领，一定要有服务群众的决心，结合当地实际，秉持公平公正，将法律的正义深深地镌刻在广袤的草原大地上。“全国法院先进个人”“全省优秀共产党员”“全省法院办案标兵”“天水市三八红旗手”天水市中级人民法院审管办、民二庭负责人李兰表示，无论什么时候、什么岗位，始终恪守着“以公心保证公平，用大义捍卫正义”的坚定信念，今后，在平凡的岗位上，一定恪尽职守，无私奉献，长久坚持、深入思考、不断前进，争取取得不平凡的成绩。

　　初心凝聚力量，使命催人奋进。报告会赢得了干警们阵阵掌声，大家纷纷表示，要从全省法院英模和全省、全国政法英模中汲取精神力量，深入学习英模人物牢记使命、对党忠诚的政治品格，心系群众、一心为民的公仆情怀，忠实履职、公正司法的敬业精神和甘于奉献、清正廉洁的优良作风。

　　会议强调，要真学真信真用，筑牢政治忠诚。要严明纪律作风，提升教育整顿实效。要提前谋划，结合教育整顿工作，对照各部门职能要求，推动各环节有序衔接。

2022两高报告心得篇14

　　20__年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。

　　回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。

　　一、销售情况总概：

　　截止20__年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为20__吨，实际完成销量：______吨，完成目标______%。全年销售金额：______元(其中含运费：______元)，回收资金：______元，资金回收率达到______%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，具体工作正在跟进中。

　　二、具体履行职责：

　　1、实习考察期：20__年1—6月

　　1)管理公司客户13家，每月发货量在150T—250T不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。

　　2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。

　　3)开展CRM系统进行初始化工作。

　　4)送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮)，可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。

　　5)合研发部新产品开发寻找市场：GMT纱、中碱SMC纱;对变压器及卫生洁具市场展开调查。

　　2、任务承包期：20__年7—12月

　　下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度

　　在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前，应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信息;尽可能的接近买主，当面沟通;推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备(7吨)、上海金日冷却设备(累计发货近50吨)开发成功，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解，完成详细的调查报告并将信息反馈研发部，为其提供基本的市场需求信息。到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加熟练，信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心。

　　三、公司活动：

　　在完成本质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。

　　(1)热心关注团委工作，被评为20__年桐乡市市级优秀团员;

　　(2)有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人;

　　(3)协助公司其它部门开展企业文化活动;

　　(4)凭借个人对写作的爱好，担任销售公司《巨石报》《巨石通讯》的通讯员工作。在今后的工作中，我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的发展尽一份力。

　　四、自我反省：

　　回顾自己20__年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人，造成货款回收的延期;在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中，我会努力克服不足，多向杨经理等有丰富经验的老同志学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点反思：

　　1、为能在营销知识上有所提高，我在工作之余进行浙江大学国际贸易(本科)专业的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。

　　2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。

　　3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。

　　4、参加公司其它活动过多，分散销售工作注意力。

　　以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。

　　五、工作规划：

　　(1)加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜索，只要有一线希望的，主动送样，及时到现场跟踪使用结果。

　　(2)由于我司生产的短切毡质量还存在问题，对绍兴等地的透明板材行业难以进入，望明年产品质量提高，成为明年工作的重点开发对象;而方格布有很大的市场，但我司定价太高，客户难以接收，据悉，泰山的方格布目前供不应求，价格为8200—8600元/吨，我司产品在质量上优于对方，但2500—3000元/吨的 差价，距离实在太远。而对于中碱方格布，市场需求量很大，加上这些用布客户大部分都采用我司纱，进入该市场较为容易，但价格问题是前提。

　　(3)随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格栅市场，海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。

　　(4)浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道，所以对中碱纱需求量预计有所增加。

　　(5)对中碱网格布用纱，__年采购点是山泉、金伟、大连新东方，但随着__年价格上涨，估计上半年将没有销量。

　　(6)对于中碱管道市场，神州、华诚、三方电力会随价格的调整，预计降低采购量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。

　　根据以上分析，20__年上半年我所负责的片区压力是非常大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。

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