您的位置：首页 > 范文大全 > 公文范文公文范文
2024年直通车活动场景和日常销售(9篇)
2025-08-24人已围观
2024年直通车活动场景和日常销售(9篇)
篇一：直通车活动场景和日常销售
【小雨直通车实操手记】第29天女装直通车ROI的提升（派代网）好久没来派代写帖子了，快半年了吧？不知道当初看了我帖子的小伙伴们，下来之后有没有自己去操作呢？操作之后店铺有没有提升呢？我们之前定的目标是28天冲到女装前500名，每天都有给大家发店铺销售额和店铺排名的截图。28天时间，大店从1158冲到633名；小店是从1251冲到了872名。当然，最后没有实现目标，挺可惜的，不过还是很不错了，最高峰时期，两个店平均一天的日销是在20W左右。
----------------------------------------------------------------------今天给大家分享一下女装店铺直通车提升ROI的关键点，拿好笔和纸，准备记笔记1.店铺风格店铺风格为什么会影响ROI？先来看两张直通车报表截图：因为要对店铺保密，我就不把店名截出来了，这是两家女装店铺最近30天的数据截图，上面的报表我们只看2个数据，直接成交笔数直接成交笔数和间接成交笔数。交笔数
可以看出第一家店的ROI明显比第二家店好，第一家是风格店女装，直接成交587笔，间接成交801笔；间接成交是直接成交的136%第二家店不是风格店女装，市场货，走的单品爆款路线，直接成交1165笔，间接成交207笔，间接成交是直接成交的17%这两个数据说明什么问题？风格店能更好的利用流量！也就是说，整体转化这块，风格店转化要比那些不是风格店铺的要好。
不仅仅是直接转化和间接转化能看出这个数据，其实从访问深度、跳失率也能看出来，风格店的数据是远高于非风格店的。车手很多时候，能决定的，也就只有账户权重，转化这块是车手的瓶颈，很多时候，ROI不是单单一个车手能决定得了的，这是店铺本身的定位和风格的问题，这也是很多人没能够上升到店铺定位的程度，他们永远把眼光局限于操作爆款，几天做到几万流量，所以他们永远都是小卖家，这些店永远进不了行业top。
有人可能要问了我能不能通过优化宝贝详情页，优化描述，把访问深度和跳失率的数据做好，然后把间接转化做上去？
狗屁！
这些人还是没有分清主次问题，如果你是一个风格性很强的店铺，那么进来的人肯定会对你其他宝贝感兴趣。如果你店内本身宝贝就非常杂乱，他看完这款宝贝可能就走了。
我们把风格店分三类：（1）
强风格店铺（2）
弱风格店铺（3）
没有风格的店铺------------------------------------------------------------------------------------------（1）什么叫做强风格？比如我之前给大家讲的那个中老年女装店铺就是强风格，由于我早就没在那家店上班了，我把店铺名发出来：升花旗舰店和suppod旗舰店我也很佩服我自己，同样一个案例，居然能写28天！在电商界估计也是空前绝后了。同样的模特，同样的场景，全部是民族风的款式，这种店铺就是强风格店铺，间接转化会非常的好。当时这两家店都是我和小郭两个人在操作，这类店铺小郭的直通车ROI都能做到3.7当然，现在他们店铺风格有点乱了，模特不止一个，场景也多了，款式也不仅仅是民族风了。再来看一家：爱来卡欧洲站这个也是我的老东家了，欧洲站风格，同样的场景，同样的拍摄手法，同样的款式风格，这种店也是强风格！以前是阿涛和我一起在操作，之前是在女装400多名。它的直通车效果也特别好。为什么好？因为间接转化效果特别好！
上面给大家看了两家，欧洲站的，民族风的，都是强风格店铺。
我问下大家：韩版算不算强风格？给大家三分钟时间思考，想好了再往下面看
-----------------------------三分钟思考时间---------------------------------
韩版不属于强风格！
韩版这个东西，已经没有明确的定义了，基本上随便在大街上拿一件衣服，都可以说是韩版，都可以把宝贝标题加上韩版2字。
买家不会去淘宝上面搜韩版的衣服，因为是个宝贝都能把标题写成韩版，带韩版标题的宝贝太多了，买家搜到的东西并不是他想要的。那么什么才叫做强风格呢？
必须带明确的、精准属性的词比如棉麻、比如真丝、比如夜店风、再比如森系买家搜到的，是他想要的东西，这就是强风格，她进来之后会看你店里其他宝贝。
（2）什么叫弱风格店铺？我先问下大家，市场上那些烂大街的款式能不能做成风格店？老规矩，三分钟思考时间
-------------------------------------------三分钟思考时间----------------------------------------
我给的答案是：可以！为什么？其实除了款式，能决定我们风格的，还有拍拍摄！这里我不得不再拿出小谷粒的案例给大家讲，他们家的货，市场上随随便便都能拿得到，他们店铺的风格很大众化，但是他们店铺也是属于风格店，他他们同样的模特，几个固定的场景，固定的拍摄手法，手法让老顾客很容易记住他们，所以并不是需要款式一定是某个风格才算风格店。他们款式风格性不强，太大众化，这类风格店铺就叫做弱弱风格店。格店也就是说，我我们可以完全拍摄来打造一个风格店
这类店铺的间接转化会比强风格的店铺稍微差一点，但是这类弱风格店铺的优势也很明显，顾客能记住它，下次去淘宝搜的时候一看的某个宝贝的主图，一眼就能知道是他们家的。这在直通车人群溢价这块优势特别大，一会儿我会给大家讲。
很多做市场货的童鞋，听完我刚才讲的，应该就知道怎么操作了。
这里顺便在说一下，小谷粒前段时间刷单被全店屏蔽，刷单我一直建议大家少刷，靠刷单做起来的店铺毕竟不长久，他们店铺卖得那么好还去刷单，我也是没想通！
（3）没有风格的店铺这个没什么好讲的，现在市场上的分销、代销女装店铺，基本都是无风格店铺，各种模特、各种场景、各种不同风格的款式、各种角度。这类店铺直通车操作起来比较难，并不是他们直通车权重比较难养，而是他们转化往往跟不上，直通车只有直接转化没有间接转化，他们对流量价值的利用率不够，即便压到很低的PPC，ROI往往也好不到哪里去。
这类店铺适合操作单个爆款，他们对于转化率的分析也只能局限于单品的转化率，小雨本人认为间接转化更重要，这是你店铺想做大的必要条件。所以，还没布局风格的，可以开始布局了，当然，拍照要花钱，拍风格店更是要花不少钱，而且拍摄本身是有风险的，资金如果不充裕的情况下，还是玩单品吧。
1.人群溢价人群是提升ROI的一个关键点，结合我们风格店来讲，人群溢价对风格店铺提升是最大的。
先给大家看个例子，直通车数据：宝贝图片：宝贝链接：
这款宝贝是我去年在推，你们觉得这款宝贝的点击率能到5%吗？
我再问一下，你们真的觉得这款宝贝的点击率能到5%？这款宝贝点击率如何，其实你们可以把主图拿去自己测，但我估计点击率只有2%左右，但是我为什么之前操作的时候点击率能做到5%？因为有个东西叫做人群，人群，款式可以抄，但人群这个东西是抄不了的，因为你店铺根本就没有那部分人群!我们以前主要的人群是：已购买的，已收藏的，已加购的，已成交的；这部分人群你有吗？没有这部分人群支撑，数据就是渣渣！我再说一下一个事实情况，欧洲站风格的点击率普遍要比市场图低，包括我直接操作的民族风妈妈装点击率也偏低，这是风格店的一个劣势，你的拍摄不一定拼的过市场图，但是风格店最大的优势是人群溢价上的优势，风格店通过人群溢价完全能扭转这个点击率上的局势。
这款宝贝不开人群点击率只有2点几，包括我刚接手这个欧洲站店铺的时候，绝大部分的宝贝点击率都只有2点几。
但是人群开了之后，所有宝贝的点击率都上升了两个档次，看清楚了，是两个档次！看清楚了，是两个档次！很多不开人群的宝贝，2点几的点击率，开了人群之后，直接上升到4点几，甚至5点几这些很多人认为是垃圾款的宝贝，能低价做到大流量了，而且还能在3以上的ROI！这在很多人眼里是想都不敢想的！
但是切记一点，不要不要单纯的认为我们人群是为了拉点击率！这类店铺认知人群的转化率非常不错，我们做人群的主要目的是拉转化率，低出价高溢价的方式去过滤流量，一般转化率高的人群，点击率也会不错。这款宝贝现在销量才100多件，去年一天就能卖100件，今年他们没推起来，很可能是他们没利用好人群这个工具。做欧洲站风格店铺的直通车，人群溢价是关人群溢价是关键！
关于人群溢价的操作，我在以前的帖子已经讲得很详细了，我这里就不去重复讲了，还不明白的可以倒回去看看，帖子链接：【小雨直通车实操手记】第11天
人群溢价优化思路
3.测款这是第三个关键点，前面说了，风格对一个店铺的转化是至关重要的，但并不是说你只要形成风格了，你直通车就一定开得好。女装的直通车ROI好不好取决于款式如果你觉得你直通车开得非常艰难，一定是款式没选到。款式分四种，但是我们最终能推的只有两种：哪四种款式，我先写下来：1.点击率好、转化率好的款2.点击率好、转化率差的款3.点击率差，转化率好的款4.点击率差，转化率差的款
第四种款式我想大家都不会去推，第二种款式和第三种款式，如果之前看过我帖子的，都知道怎么去取舍，如果没看过我帖子的，可以停下来，静静思考三分钟，根据自己以往的经验，然后往下面看：
-------------------------------------------三分钟思考时间----------------------------------------
我说下，只有前面两种能推，第一种款式是爆款，我相信这是大家都喜欢的，记住，这里的转化率是指直接转化率，不是总转化率！
我举个例子：上面是一个女装风格店，可以看到它间接转化都不错，上面的的一些款式，第一款和第二款的转化率都不错，可能大家觉得都能作为主推款去打。但是这里千万不要去看点击率转化率，我们这里把关注点放在直接成交笔数和间接成交笔数，可以看到，第一款直接成交笔数并不多。它并不能作它并不能作为主推款去打，它转化率看起还可以是它的整体转化率看起还可以；但它的直接转化率低，它自己的销量就起不来；它销量如果起不来，它自然流量就进不来。这种款就不能作为爆款来推，只能作为引流款。实际的情况是，第一款的销量也非常少。
第二种款式，点击率低，转化率高的款式，作为引流款。记住了，我这里说的转化率，都是指宝宝贝本身的转化率，不要把它化率间接的转化率算进来，宝贝本身的转化率我建议去看生意参谋里面的转化率，但我更希望你们去看加加购率，那个数据比转化率更准！引流款的作用是什么？提升账户权重！引流款主要靠间接转化来维持ROI店内必须要有一些引流款，这样你主推款才能拿到更多流量。权重这个东西看不到，它实实在在存在，权重这个东西能让你直通车推广更顺手。
好了，既然大家知道了怎么选款，那肯定得知道怎么测款，测款这块的操作，我相信大部分人都会，测款我就不去讲了，以前的帖子已经写得很详细了，实在不明白的，可以倒回去看看【小雨直通车实操手记】第6天
测款
车图
账户权重记住了，女装是看款式的，直通车ROI好不好，款式绝对是核心，款式如果很烂，你人群优化得再好都没用，所以先去把款选好了，后面再优化人群；包括风格店也是，你选主推款的时候也会决定你店内最终的ROI，选款不要盲目的选，不要凭感觉选；必须要有数据作为支撑。好了，今天的内容再回顾一下：1.店铺风格对直通车ROI的影响
2.利用人群溢价提升直通车ROI3.女装选好款来提升ROI今天就讲到这里，以后的话，不会每天更新，但我会不定期更新，谢谢大家关注
我的其他文章：【小雨直通车实操手记】第1天
直通车目的【小雨直通车实操手记】第2天
以ROI为目的的直通车优化思路【小雨直通车实操手记】第3天
以ROI为目的的直通车优化思路2【小雨直通车实操手记】第4天
直通车花费的控制
【小雨直通车实操手记】第5天
小店的成长之路【小雨直通车实操手记】第6天
测款
车图
账户权重【小雨直通车实操手记】第7天
直通车数据分析【小雨直通车实操手记】第8天
直通车车手每天都做些什么呢？【小雨直通车实操手记】第9天
直通车车手每天都做些什么呢？（2）【小雨直通车实操手记】第10天
创意质量分和黑车原理【小雨直通车实操手记】第11天
人群溢价优化思路【小雨直通车实操手记】第12天
关键词优化思路【小雨直通车实操手记】第13天
直通车低价引流【小雨直通车实操手记】第14天
新手开直通车的十大误区（一）【小雨直通车实操手记】第15天
新手开直通车的十大误区（二）【小雨直通车实操手记】第16天
直通车优化小技巧【小雨直通车实操手记】第17天
直通车优化小技巧（2）【小雨直通车实操手记】第18天
小卖家直通车投放策略【小雨直通车实操手记】第19天
小卖家直通车投放策略（2）【小雨直通车实操手记】第20天
春节期间直通车投放策略【小雨直通车实操手记】第21天
直通车各渠道优化思路【小雨直通车实操手记】第22天
直通车各渠道优化思路（2）【小雨直通车实操手记】第23天
直通车各渠道优化思路（3）【小雨直通车实操手记】第24天
运营每天都该干些什么？【小雨直通车实操手记】第25天
成本控制【小雨直通车实操手记】第26天
直通车答疑帖【小雨直通车实操手记】第27天
直通车答疑帖（2）【小雨直通车实操手记】第28天
直通车答疑帖（3）
篇二：直通车活动场景和日常销售
.2019年全国职业院校技能大赛中职组
“电子商务技能”
网店推广赛卷
一、前言
以卖家角色，在给定的10万元的推广资金，为一家正在运营的店铺模拟进行一个周期的推广活动。需根据系统给定的资源分析，分析店铺的商品、买家搜索需求与搜索习惯、买家特征，根据分析结果与掌握的专业知识制定直通车推广策略、钻石展位营销策略、标题优化策略，通过直通车推广获得竞价排名，获得更多的展现量、点击量、成交量，在推广过程中能够采用合理的推广策略提高关键词质量分，降低关键词点击花费。通过钻石展位营销定位精准人群，锁定优质资源位，为店铺带来精准流量，增加商品的展现量、点击量、成交量。直通车推广与钻石展位营销的目的是通过有限的花费获得合理的点击量与成交量。直通车推广与钻石展位营销结束后，需要进行标题优化，通过标题优化提高商品的自然排名，获得更多的展现机会，提高标题优化得分。
本赛项设有正式赛卷10套，备用赛卷1套的赛卷库，正式赛卷的店铺类目分别为：男装、居家日用、美容护肤/美体/精油、箱包皮具/热销女包/男包、女士衣/男士衣/家居服、服饰配件/皮带/帽子/围巾、女装/女士精品、3C数码配件、男鞋/女鞋（侧重男鞋）、男鞋/女鞋（侧重女鞋），备用卷类目为男装。于比赛当日从赛卷库中采用10抽1的方式随机抽取一个类目的店铺进行比赛。
.
.
二、资源分析
1、店铺宝贝
产品标题：30个汉字，60个字符。
产品描述：产品详情描述信息
产品属性：产品详细属性资料
所属类目：当前产品所属类目
商品推广前展现量：当前宝贝被买家看到的次数
商品推广前点击量：当前宝贝被点击的次数
商品推广前点击率：推广前商品的点击率=推广前商品点击量/推广前商品展现量
商品推广前成交量：当前宝贝被拍下并成功交易的次数
商品推广前转化率：推广前商品转化率=推广前商品成交量/推广前商品点击量
2、关键词分析
搜索词：即买家搜索关键词
关键词与分类相关性：关键词与当前分类的相关性。
关键词搜索人气：以展现量为主反应该关键词的搜索热度。
关键词点击率：点击率=点击量/展现量，即关键词带来的点击率
关键词转化率：转化率=总成交笔数/点击量，关键词带来的成交转化率
关键词竞争指数：反应该关键词的竞争热度。其中付费推广得到的流量为关键词总流量的50%。
注：系统所有计算，均遵循四舍五入原则。
3、流量解析
流量解析：
查看不同类目的地区人群分布情况
查看往期钻展平均展现量
4、店铺访客
店铺曝光访客数：统计周期店铺曝光的人数
.
.店铺搜索访客数：统计周期搜索店铺的人数
店铺点击访客数：统计周期点击店铺的人数
店铺收藏人数：统计周期收藏店铺的人数
产品曝光访客数：统计周期产品曝光的人数
产品搜索访客数：统计周期搜索产品的人数
产品点击访客数：统计周期点击产品的人数
产品收藏人数：统计周期收藏产品的人数
产品加购人数：统计周期将产品加入购物车的人数
产品下单人数：统计周期产生下达行为的人数
产品支付人数：统计周期支付产品订单的人数
5、钻展出价分析
店铺展位：推广整个店铺时的资源位
宝贝展位：单个宝贝推广时的资源位
CPM：按千次展现付费
CPC：按点击付费
按照不同类型展位不同付费方式查询最低出价与平均出价。
最低出价：该展位按CPC或CPM付费时所有卖家的最低出价。
平均出价：该展位按CPC或CPM付费时所有卖家的平均出价。
三、直通车
1、推广计划
推广计划：可在推广计划下管理自己的推广单元
计划类型：标准计划、智能计划
标准计划新建个数：无限制
智能计划新建个数：无限制
投放时间：对各时间段设置不同的折扣
折扣出价时间段关键词出价=关键词原始出价*折扣
投放地域：设置投放区域，不选择不投放
.
.设置限额：设置推广计划的计划消耗上限
智能计划营销场景：会根据营销场景自动采买合适的流量，系统根据营销场景自动推广关键词。分为宝贝测款、日常销售、活动场景三种。
宝贝测款：系统相对均匀地为测款宝贝快速获取流量，以便短时间得到测款结果。
日常销售：更适合日常销售宝贝推广，在流量的选择上会更偏向于高点击与高成交流量。
活动场景：适合活动场景下的宝贝推广，会快速获取更多有价值的流量。
智能匹配关键词个数：单个产品40个，多个产品取可共用关键词最多40个。
智能计划出价上限：智能推广计划中关键词可接受的单次点击出价上限，实际出价不高于出价上限。
2、推广单元
推广单元：可在推广单元下管理自己的推广商品，一个推广商品是一个推广单元
标准计划单元个数：无限制
智能计划单元个数：无限制
产品可推次数：标准与智能各1次
选择宝贝：选择推广的宝贝
创意设置：标准计划新建流程中默认使用标题前20个汉字（40个字符）作为创意标题，智能计划新建流程中默认使用标题中前20个与产品相关性最高的汉字作为创意标题。
3、关键词
标准计划推广单元关键词添加个数：200个。
智能计划推广宝贝添加关键词个数：100个。
系统推荐：系统推荐的与宝贝相关的关键词。
系统推荐关键词相关性：与推广宝贝的相关性。
全站搜索：输入关键词进行全站搜索。
全站搜索关键词相关性：与搜索词的相关性。
加词清单：显示添加的关键词清单；也可点击手动输入关键词。
展现量：关键词被展现次数。
点击率：关键词带来的点击率，点击率=点击量/展现量。
转化率：关键词到来的转化率，转化率=成交量/点击量。
精准匹配：买家搜索的词与推广词完全相同时，推广宝贝有机会展现。
广泛匹配：当买家搜索的词是卖家推广的词的子集或包含卖家推广的词时，推广宝.
.贝有机会展现。例如：卖家推广的关键词是“2018新款女装”，当买家搜索关键词“2018”、“新款”“女装”、“2018新款”、“2018新款女装”等时，商品有机会展现；卖家推广的关键词是“连衣裙”时，当买家搜索的关键词是“连衣裙”、“夏季连衣裙”时，商品有机会展现。
默认出价：按照默认价格对关键词批量出价。
自定义出价：按照自定义价格对关键词批量出价。
市场平均价出价：按照市场平均价的百分比对关键词批量出价。
底价：推广此关键词的最低出价。
关键词质量分：搜索推广中衡量关键词词与宝贝推广信息和用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标，10分制。
关键词质量分影响因素：创意质量、相关性、产品质量。
创意质量：推广创意的近期动态反馈，见创意。
关键词与分类相关性：关键词与当前产品分类的相关性
关键词与产品相关性是指关键词与宝贝标题、属性、描述、创意标题的相关性性
相关性计算原则：密度、频数、紧密优先、前后无关
产品质量：由产品信息质量与交易转化能力的判断。
产品质量得分：由产品信息质量分和产品交易转化能力得分计算
产品信息质量分：由产品标题完整性和产品类目准确性计算
推广前产品交易转化能力得分由推广前产品展现量、产品点击量、产品点击率、产品成交量、产品转化率计算
关键词质量分计算：质量分=关键词分类相关性*（关键词与产品相关性得分+产品质量得分+创意质量分）
直通车展位：搜索关键词后页面左侧第一页有1个展示位，第二页起3个展示位，提示“掌柜热卖”，页面右侧有16个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。每页展示位以此类推。即：1+16+5；3+16+5，3+16+5；3+16+5……，前3页有流量，如下图所示。
.
.
直通车展位流量公式：（2*（70+1–
当前关键词排名））/（70*（70+1））*关键词流量。其中，70为前三页最后一位直通车展位排序数。
直通车关键词排名=质量分*出价
产品排名：经过推广关键词后产品的排名，若关键词A/B/C/D是当买家搜索时能够匹配到的关键词，产品排名与关键词排名的关系如下表所示：
推广关键词
质量分*出价
关键词排名
推广的产品
产品排名
A10*5=501p11B9*4=362p22C8*3=243p22D6*4=244P22E7*3=285p33关键词的点击花费=下一名的出价*下一名的质量分/您的质量分+0.01注：系统所有计算，均遵循四舍五入原则。
4、创意
创意标题：当买家搜索卖家设置的直通车推广关键词时，展示的商品标题（为方便识别，.
.系统统一展示商品原标题）
可建个数：最多4个，不得少于1个
创意质量分的作用：提高关键词的推广得分（标准计划）；提高关键词的点击率与转化率（标准计划、智能计划）；提高精选人群下关键词的点击率与转化率。
创意质量分计算：
（1）创意标题长度，过滤掉重复词之后的长度得分，与满字符（20个汉字，40个字符）对比
（2）与推广的产品的相关性，与产品的原标题作对比
（3）关键词的点击量+点击率，与词库平均值作对比，取得创意标题中每个关键词的得分，算平均值
（4）关键词的成交率+成交量，和词库平均值作对比，取得创意标题中每个关键词的得分，算平均值
优选：创意质量分最高的创意展现，得流量；
轮播：所有创意轮流展现，得流量；
智能计划智能创意：根据消费者兴趣特征，针对性地展现宝贝创意标题。
智能计划普通创意：使用宝贝标题中的部分信息作为创意标题
注：系统所有计算，均遵循四舍五入原则。
5、精选人群
淘宝首页潜力人群：根据用户大数据，从风格兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征，同时适合您所在行业的人群包。
淘宝优质人群：根据用户大数据，从购买力等多种角度抽象出不同特征，同时适合您所在行业的人群包。
店铺定制人群：系统结合店铺的特征而智能挖掘，以及与您的店铺或同类店铺产生过浏览/收藏/加购/购买行为的一类人群标签。
人群溢价：提高设置溢价人群的关键词出价。
溢价人群关键词出价=关键词出价*（1+溢价比例）
建议溢价：系统根据近期宝贝及人群竞价情况计算出来的建议溢价。
人群溢价作用：提高关键词的点击率与转换率。实际提升点击率或转换率=创意质量分+人群和创意相关性
注：系统所有计算，均遵循四舍五入原则。
.
.四、钻展
1、推广计划
推广计划：可在推广计划下管理自己的推广单元。
计划类型：为店铺引流计划、为宝贝引流计划
为店铺引流：按展现或点击计费，可以推广整个店铺，也可以推广单品，最多4个
为宝贝引流：按点击计费，仅限推广单品，个数不限
为店铺引流计划：4个
为宝贝引流计划：不限制
设置限额：设置计划消耗上限
CPC付费：按点击付费
CPM付费：按千次展现付费
设置投放地域：不同地域流量不同，设置投放区域，不选择不投放
设置投放时间：不同时间段流量不同，不选择不投放
设置营销场景：确定推广目标与目标人群。
日常销售：以提升店铺日常销量为投放目标，圈定适合日常投放的人群。精准未触达、触达、认知、成交用户。
认知转化：圈定店铺已有浏览、收藏、加购等行为的认知用户，促进认知用户成交转化。认知用户、触达用户。
拉新：圈定店铺新客，为店铺引入流量，积累店铺人气。精准未触达人群。
老客户召回：圈定店铺已购买老客，促进重复购买。认知用户、成交用户，触达用户。
目标人群：圈定计划投放的人群围，未选中的人群不会被投放。
成交用户：近期对本店铺宝贝有购买行为的用户。
认知用户：近期对本店铺/宝贝有搜索、浏览，或有收藏加购行为，但未购买的用户。
精准未触达：系统精选与本店铺人群相似度高的未触达用户。
触达用户：近期对本店铺/宝贝有曝光或点击，但无搜索、收藏加购行为的用户。
营销目标：系统会按照您的营销目标去优化定向人群和出价。
促进购买：以促进购买为目标，系统推荐人群会偏向于购买人群
促进进店：以促进进店为目标，系统推荐人群会偏向于点击人群
.
.设置限额：设置计划消耗上限
2、推广单元
推广单元：为店铺引流可在推广单元下管理定向与资源位；为宝贝引流可以在推广单元添加推广商品。管理定向与资源位，一个推广商品是一个推广单元。
为宝贝引流推广单元下宝贝个数：1个
为宝贝引流宝贝推广次数：1次
选择宝贝：选择推广的宝贝
3、人群定向
为店铺引流定向
访客定向：近期访问过某些店铺的人群
目标人群相关度：目标人群与本店人群的相似程度
人群数量：通过此种定向可以圈定的人数。
营销场景定向：按照用户与店铺之间更细粒度的营销关系划分圈定的人群。
核心客户：店铺或宝贝搜索、浏览、收藏，或宝贝购买人群。
触达客户：广告展现人群。
兴趣客户：广告点击人群。
意向人群：店铺搜索、店铺点击人群
行动人群：收藏宝贝、收藏店铺、加购、确认订单人群
成交人群：购买人群
相似宝贝定向：对指定宝贝的竞品宝贝感兴趣的人群。
类目型定向-高级兴趣点：近期对某些购物兴趣点有意向的人群。
店铺型定向：近期对某类店铺感兴趣的人群。
我的店铺人群：近期对我的店铺感兴趣的人群，包括浏览、收藏、加购物车、购买过我的店铺的人群。
店铺优质人群：近期浏览、收藏过店铺或宝贝或对本店铺宝贝产生加购、购买行为的人。所有的细分人群
店铺细分人群：近期我的店铺优质人群的细分。
其他店铺集合人群：近期对其他店铺感兴趣的人群，浏览、收藏、加购物车、购买过相关店铺的买家人群。
宝贝同质人群：宝贝相似度较高店铺中的人群。店铺相似度高于平均水平的店铺中的所.
.有宝贝的所有人群。
浏览交叉人群：即浏览了本店又浏览了其他店铺的人群。
行业店铺定向：近期访问过行业优质店铺的人群。
为宝贝引流定向
访客定向：近期访问过某些店铺的人群，系统通过您的访客，宝贝标题等多维度自动挖掘出的适合该宝贝的买家人群。
喜欢我的店铺的访客：近期浏览、收藏、加购物车、购买过我的店铺的买家人群。
喜欢相似店铺的访客：近期浏览、收藏、加购物车、购买过相似店铺的买家人群。
相似宝贝定向：对指定宝贝或竞品宝贝感兴趣的人群，系统通过您的访客，宝贝标题等多维度自动挖掘出的适合该宝贝的买家人群。
喜欢我的宝贝的人群：近期对我的宝贝感兴趣的人群，包括浏览、收藏、加购、购买等人群。
喜欢相似宝贝的人群：近期对我的宝贝的竞品宝贝感兴趣的人群，包括浏览、收藏、加购、购买等人群。
购物意图定向：根据买家购物意图标签定位买家人群。
4、资源位
资源位：经过钻展推广后店铺或商品经过推广后展现给消费者的位置。不同展位因展现位置不同，看到的人数不同，因此带来的点击率与转化率也不同
展位下人群排序：先价格高后价格低；价格相同，先对手后自己；价格相同，卖家相同，先点击高人群，后点击率低人群。
钻展流量：排名第一时才有流量
不同展位圈定人数：按展位展现权重（潜在买家数量）分配。
花费=下一名出价+0.1(不高于当前出价)五、标题优化
1、店铺宝贝
推广后产品展现量：经过直通车、钻展推广后，产品获得的展现量。
推广后产品点击量：经过直通车、钻展推广后，产品获得的点击量。
.
.推广后产品点击率：经过直通车、钻展推广后，产品获得的点击率，推广后产品点击率=推广后产品点击量/推广后产品展现量。
推广后产品成交量：经过直通车、钻展推广后，产品的获得的成交量。
推广后产品转化率：经过自通车、钻展推广后，产品获得的转化率，推广后产品转化率=推广后产品成交量/推广后产品点击量。
2、得分计算
最终标题优化得分为所有产品标题优化得分的累加值。
单个产品的标题优化得分由当前产品的所有关键词的seo得分的累加值与产品基础分决定。
关键词seo得分=关键词分类相关性*关键词与产品相关性得分*关键词覆盖率
关键词分类相关性：关键词与当前产品类目的相关性。
关键词和产品的相关性：关键词与产品属性、描述的相关性。
关键词覆盖率：标题中关键词的相关关键词的个数与展现量。单个关键词覆盖率计算如下：
如果关键词展现量<词库中关键词的平均展现量，覆盖率=关键词展现量/词库中关键词的平均展现量；
如果关键词展现量>=词库中关键词的平均展现量，覆盖率=1产品基础分：由产品的产品交易转化能力与产品标题的完整性（满标题30个汉字。60个字符）决定，产品的交易转化能力由直通车、钻展推广后的产品的展现量、点击量、点击率、成交量、转化率确定。
注：系统所有计算，均遵循四舍五入原则。
.
篇三：直通车活动场景和日常销售
电子商务师（三级）理论卷一
一、单选题
1、以下哪个不属于判断直播产品是否优质的维度?（）[单选题]A.客单价(正确答案)
B.销量
C.故事性
D.产品颜值
2、下面几点对“直播讲解是怎样一个功能”的认识哪个说法是错误的（）[单选题]A.直描讲解是一个直播看点视频片段
B.直播讲解的生成需要确保宝贝主图中有一张白底素材图
C.直播讲解是淘宝中唯一的短视频渠道(正确答案)
D.直播讲解能快速定位某款商品的讲解
3、“Z时代人群的定义是什么?（）[单选题]A.80后人群
B.90后人群
C.95后人群(正确答案)
D.85后人群
4、下列哪个选项正确描述了FAST指标中F指标的含义?（）[单选题]A.品牌当前有效的认知(15天)/兴趣(15天)购买(2年半)忠诚(1年)的消费者总数(正确答案)
B.高价值人群活跃度-会员活跃率
C.所有授权店铺的主动注册绑卡且满足商家设置会员门槛的用户总数
D.人群转化力-关系周加深率
5、大促期间,商家除了在内容渠道、首页邀请消费者入会,还可以通过什么方式招募会员?（）[单选题]A.购后链路订单页面(正确答案)
B.买家秀入口
C.聚划算专区
D.专属客服
6、聚划算的素材特征描述正确的是?（）[单选题]A.白底(正确答案)
B.可以少量文案
C.可以大面积文案
D.可以纯色背景
7、产品视觉直接影响店铺的哪个数据?（）[单选题]A.总销量
B.退款率
C.产品点击率(正确答案)
D.好评率
8、产品定价的内部因素不包含哪个模块的内容?（）[单选题]A.目标人群定位
B.品牌营销组合
C.商品属性标签(正确答案)
D.产品成本
9、基础运营在店长工作中起到什么核心作用?（）[单选题]
A.建立风控机制保障店铺正常运营且不出问题(正确答案)
B.学会采集数据和分析数据
C.学会如何操作店铺后台
D.帮助店长做决策
10、商品的历史最低价和普惠价之间有什么关系?（）[单选题]A.普惠价小于等于历史最低价(正确答案)
B.历史最低价小于等于普惠价
C.历史最低价低于普惠价
D.无法比较
11、质检每天的工作重心就是进行日常质检,那么进行日常质检的目的是什么?（）
[单选题]A.判断客服经过基础的系统培训后是否具体上机接线的能力
B.判断客服是否具有处理售中售后问题的能力
C.判断客服日常回复中是否存在问题(正确答案)
D.判断客服接线工作状态是否正常
12、在检查聊天记录中官方平台规则内容时,只要确保客服相关内容回复正确就可以了（）[单选题]A.对,因为官方平台规则相关内容非常重要,质检的时候确保客服回复内容不出错误就可以了
B.错,因为检查过程不仅要判断客服回复内容是否正确,还要检查其回复内容是否足够谨慎完善(正确答案)
C.对,说是官方规则,其实只是明文条例的一些内容,不明确违反就可以,不用细查
D.错,因为检查过程不仅要判断客服回复内容是否正确,其回复内容是否足够谨慎完善，还要注意问平台相关规则的是不是恶意敲诈的,标星顾客，把ID分享给其他同事提醒他们提前拉黑
13、关于合理制定业绩指标以下说法中不正确的是?（）[单选题]
A.制定业绩指标要以业务发展的需求为基准,为业务发展提供有力的指标导向
B.制定业绩指标要以目前员工的业绩水平为基准，并阶段性评估,不定期对业绩指标进行优化调整(正确答案)
C.制定业绩指标要以店铺的要求为终极目标,并阶段性评估,不定期对业绩指标进行优化调整
D.制定业绩指标之后,也要对指标实施的路径进行合理评估，保证最优路径达成
14、在绩效当中我们需要了解客服团队岗位的投入和产出比例，这个属于是哪个指标?（）[单选题]A.人员培养
B.人员流失
C.人员转化
D.人员效比(正确答案)
15、客服的服务宗旨是什么（）[单选题]A.有顾客来咨询,进行问题解答,没有顾客来问自顾自做别的事情
B.客服只负责回答顾客提出的相关问题,其他一概不做,剩下的顺其自然
C.高兴的时候非常积极主动跟顾客沟通,心情不好的时候顾客来了也不爱答不理
D.让每位顾客感受到自己热情的服务,满足客户的合理要求,真诚用心积极主动的服务(正确答案)
16.千牛工作台接待页面,左侧,买家ID号的五角星标主要作用是?（）[单选题]A.接待着急的客户时,标起星标等有时间再来处理
B.接待有情绪的顾客,标起星标等其他的都处理完了再来处理
C.不着急顾客,反正不急的留着,等心情好了再来处理
D.顾客备注返差价等可标起星标,先处理着急客户后再来处理(正确答案)
17、某品牌在大促前期分析类目相关性热力图和关联品类偏好PGI,大促期间通过CP礼盒、CP会场等活动实现人群渗透提升。请问该品牌运用的是哪个运营场景（）[单选题]
A.多渠道联动渗透
B.跨品类品牌交又渗透(正确答案)
C.延展目标人群，驱动品牌渗透
D.趋势新品加速渗透
18下列哪项为提升品牌全域数字化增长方案流程的正确步骤（）[单选题]A.品牌数字化增长目标拆解-方案设计-需求收集与解读-落地交付-效果验收
B.品牌数字化増长目标拆解-需求收集与解读-方案设计-落地交付-效果验收(正确答案)
C.需求收集与解读-品牌数字化増长目标拆解-方案设计-落地交付-效果验收
D.需求收集与解读-方案设计-品牌数字化增长目标拆解-落地交付-效果验收
19、消费者价值増长引擎(CLVEngine)是品牌实现生意增长的强有力抓手。以下哪些描述符合CLV的能力?（）[单选题]A.CLVEngine人群策略帮助品牌渗透力提升
B.消费者生命周期货品的智能匹配实现精准用户増长
C.持续的实时的数据反馈帮助品牌不断进化提升用户忠诚
D.CLV主要运营手段不包含短视频运营,短视频更倾向于对澘客的种草(正确答案)
20、以下哪个策略适用于品类使用场景拓宽?（）[单选题]A.D.客服、物流、售后等提升消费者服务体验
21，以下场景描述中，哪个场景不属于F指标场景（）[单选题]A.类目潜客拉新
B.淘内内容销售
C.策略人群运营
D.营销活动(正确答案)
22、FAST指示中的F指标含义是什么?（）[单选题]A.品牌历史累计消费者总量
B.品活活跃消费者总量(正确答案)
C品近近一年的累计消费者总量
D.品牌近半年的累计消费者总量
23、大促预热期间,关于直通车活动营销场景的描述,以下哪项是错误的?（）题]A.选取类目及高流量词及对活动的相关兴趣人群
B.选取高精准性和高转化性关键词及人群(正确答案)
C.以活动前快速获得较大流量为目标
D.帮您为活动爆发期流量蓄水
24、以下几组关键词中,哪组词的流量获取能力最大?（）[单选题]A.连衣裙女,修身T恤
B.男鞋、女装(正确答案)
C.男牛仔裤、打底衫
D.保暖内衣、加绒休闲裤
25，竞品的流量结构在哪里可以看到?（）[单选题]A.竞品动态
B.流量
C.竞品资讯
D.竞品分析(正确答案)
单选[
26、连带分析关联洞察一个主商品最多可以同步多少关联商品到店铺推荐?（）
[单选题]A.10个
B.20个
C.30个(正确答案)
D.50个
27、天猫违规处罚的计分周期是多久?（）[单选题]A.每个月
B.每一自然年(正确答案)
C.每周
D.每上自然季度
28关于“排期违约”的描述，不正确的是?（）[单选题]A.排期违约，是指商家获得营销平台排期后，在活动开始前因自身原因临时退出导致活动无法正常进行的行为
B.商家出现排期违约的，每次扣三分
C.如商家因不可抗力原因取消活动被处理的，商家可提供相关证明给营销平台进行申诉
D.商家获得营销平台活动排期后,不论什么情形不得以任何理由退出活动;(正确答案)
29、天猫违规处罚的计分周期是多久?（）[单选题]A.每个月
B.每一自然年(正确答案)
C.每周
D.每上自然季度
30、按照延迟发货规则的规定,如何判断卖家的发货时间?（）[单选题]
A.卖家的发货时间，以快递公司系统内揽件记录的时同为准(正确答案)
B.卖家的发货时间,以快递公司系统内派送记录的时间为准
C.卖家的发货时间，以快递公司系统内签收记录的时间为准
D.卖家的发货时间,以快递公司系统内派送成功记录的时间为准
31、买家发起延迟发货投诉后,以下哪种情兄是卖家免责的?（）[单选题]A.马上在投诉后的24小时发出货
B.买家的收件号码空号或者收件地址不全导致无法发货(正确答案)
C.卖家缺货或者因外出等原因无法发货,告知买家后,买家主动要求退款
D.卖家因查看到买家好评率过低而拒绝给买家发货
32、我想举报其他卖家虚假交易在哪里举报?（）[单选题]A.卖家中心
B.全网举报平台(正确答案)
C.天猫首页
D.买家中心
33、虚假交易处罚申诉时,有多少时间提交凭证（）[单选题]A.24小时
B.72小时
C.120小时(正确答案)
D.108小时
34、以下哪个商品不属于以非常规的数量单位发布商品（）[单选题]A.将一包纸巾折分成一张张售卖
B.将铅笔一支支进行售卖(正确答案)
C.将窗帘按毫米进行售卖
D.将洗发水按毫升进行售卖
35、以下针对提供虚假凭证的说法哪个是不正确的?（）[单选题]A.提供虚假凭证，指会员为牟取利益向天猫提供不真实的证明材料的行为
B.会员提供虚假凭证，情节一般的，每次扣A类12分，情节严重的,每次扣B类48分
C.天猫可收回或追缴会员通过提供虚假凭证获得的不当利益，同时天猫视情节严重程度可采取删除商品、延长交易账期、监管账户、查封账户等措施
D.以上都不对(正确答案)
36、以下哪个选项是商品属性效验单的内容?（）[单选题]A.数量(库存数量)(正确答案)
B.商品详情页
C.标题
D.副标题
37、产品视觉主要影响店铺的哪项数据指标?（）[单选题]A.总销量
B.退款率
C.产品点击率(正确答案)
D.好评率
38、测图中人群组合方式,哪种最常见?（）[单选题]A单一组合
B.两两组合(正确答案)
C.三个组合
D.四个组合
39、超级推荐的排名逻辑公式是?（）[单选题]
A.CPM=CPC"CTR(须估点击率/最新上小时点击率)*1000*100%B.CPM=下一名的CPC*CTR(预估点击率/最新上小时点击率)*100%
C.CPM=CPC*CTR(预估点击率/最新上小时点击率)*1000(正确答案)
D.CPM=下一名的CPC*CTR(预估点击率最新上小时点击率)*10%
40、打爆过程直通车的推广注意事项,错误的是?（）[单选题]A.直通车持续引流
B.直通车流量呈递増趋势
C.直通车转化率与手淘转化接近
D.直通车效果不好时直接停掉(正确答案)
41、销量排名指的是哪个指标?（）[单选题]A.付款人数
B.确认收货人数(正确答案)
C.销售件数
D.月销量
42、淘宝客调整计划佣金,多长时间后生效?（）[单选题]A.12小时后生效
B.24小时后生效
C.次日0点生效(正确答案)
D.立即生效
43、以下哪种原因会造成报名聚划算主题团后迟迟不审核?（）A.产品未报入
B.报入产品没有竞争力
C.处于营销平台处罚期(正确答案)
单选题][
D.未配套相应的优惠
44、详情页图片装修必要的三要素是?（）[单选题]A.标题+主图+详情页
B.SKU图+主图+详情页(正确答案)
C.标题+卖点+详情
D.SKU图+主图视频+详情页
45、双十一前,老板安排小张制定店铺内容营销的销售目标,以下哪一项不属于直接目标?（）[单选题]A提升访客数
B.提升粉丝互动(正确答案)
C提升转化率
D.提升客单价
46、小李是某母婴店铺店长,店里有一款新品,小李希望他的新品在淘内的内容营销渠道获得大量的曝光,以下哪个渠道最有可能达成目标?（）[单选题]A.有好货(正确答案)
B.极有家
C.亲宝贝
D.聚划算
47、某店在做了一次内容营销活动之后,对本次活动进行复盘,分析产品在本次活动中的销售转化情况,以下哪个数据是不需要分析的?（）[单选题]A.产品支付人数
B.产品浏览人数
C.产品收藏人数(正确答案)
D.产品支付金额
48、以下关于直播间定价说法错误的是?（）[单选题]A.直播间与实体店铺一样,要有完整的控价体系
B.随着年底大促活动节奏加快,需实时调整直播间价格(正确答案)
C.日常直播售价要与秒杀价作区分
D.秒杀价可以与活动价同价
49、以下哪一项对微淘的描述是不正确的?（）[单选题]A.微淘是淘宝内容生态系统的核心产品
B.微淘改变了以往淘宝以价格、销量向买家推荐产品的方式
C.微淘是一种需要付费才可以使用的营销方(正确答案)
D.微淘采用以人为核心,通过粉丝对商家的关注来获取多种内容的一种营销方式
50、营销视觉主要影响店铺的哪个数据?（）[单选题]A.转化率(正确答案)
B.访客性别
C.访客年龄
D.访客职业
51、以下哪个选项是商品属性效验单的内容。（）[单选题]A.数量(库存数量)(正确答案)
B.商品详情页
C.标题
D.副标题
52、以下策略属于仅退款策略的是?(C)[单选题]A.极速同意退货(正确答案)
B.极速同意换货
C.ERP仓拦截自动退
D.退货到达城市优先退
53、某店铺在找达人合作的时候,最重要的考核维度是否是达人的粉丝数?（）[单选题]A.正确
B.错误(正确答案)
54、“在品牌数据银行中,T指标指的是近15天有加购、收藏、领取权益或购买的会员数/会员总数”,这种说法正确吗?（）[单选题]A.正确(正确答案)
B.错误
55、品牌数据银行里面的类目是只到二级类目的,而有些商家是希望能够研究三级类目乃至叶子类目的相关性程度高低,那么我们可以用商品ID集合的方式来表示对应的类目人群。以上说法正确吗?（）[单选题]A.正确(正确答案)
B.错误
二、多选题
56、下列针对“下沉地域”价值判断哪些是错误的?（）
A.三四五线消费者价值小于一二线消费者价值(正确答案)
B.“下沉地域”中只有一部分消费者是对品牌有价值的人群
C.“下沉地域”消费者消费能力越高价值越大(正确答案)
D.“下沉地域”消费者需要用低价货品或大促销力度才能转化(正确答案)
57、品牌为什么要做内容渠道再营销?（）
A.内容渠道消费者相较于其他渠道的消费者更容易激活唤醒
B.内容渠道目前属品牌常态化运营渠道，沉淀了大量的历史消费者，但流失很严重(正确答案)
C.内容渠道消费者激活成本比较低，对于品牌而言是个不错的选择
D.内容渠道消费者因为是之前被种过草的，对于品牌的认知程度是更高的，相较于纯新的消费者而言，拉新更容易，成本更低(正确答案)
58、手淘搜索的人群特征是?（）
A.搜索意图比较明确(正确答案)
B.搜索意图不明确
C.销量入口的人群对销量敏感(正确答案)
D.销量入口的人群对销量不敏感
59、站内私域流量包含哪些（）
A主图视频(正确答案)
B.宝贝评价(正确答案)
C.直播
D.淘抢购
60、在分析竞争对手时，需要划分竞品的基本属性。以下属性属于竞品基本属性有哪些?（）
A.产品设计(正确答案)
B.使用方式(正确答案)
C.价格(正确答案)
D.转化率
61、选择新产品的预投放渠道，我们主要考虑的因素有（）
A.商品的属性(正确答案)
B.商品的价格(正确答案)
C.商品的库存
D.商品与测试渠道匹配(正确答案)
62、哪些项是商品常用数据分类指标（）
A.访问深度
B.转化率(正确答案)
C.单品UV(正确答案)
D.加购率(正确答案)
63、关于活动方面,作为质检人员,以下哪个选项不在质检的范围内?（）
A.活动宣导
B.详情页排版(正确答案)
C.活动掌握
D.活动规划(正确答案)
64、人员排班的作用以下哪些说法是正确的（）
A.提升员工服务技能
B.规范员工的考勤管理(正确答案)
C.保降客服业务不间断运营(正确答案)
D.提高人员的工作效率(正确答案)
65、关于定位考核目标的方法主要是哪几种（）
A.明确绩效目标设定(正确答案)
B.根据实际数据设定目标值(正确答案)
C.绩效目标设定可量化(正确答案)
D.明确管理者自我扮演身份(正确答案)
66、人员是团队核心,团队人员管理的考核的内容有哪些（）
A.保证员工稳定降低流失率(正确答案)
B.发挥领导力提高整体执行力(正确答案)
C.注重员工关怀逢节必过
D.完善的质检体系重视服务质量(正确答案)
67、新版智能客服进行了优化升级,以下哪些属于智能客服的部分?（）
A.订单(正确答案)
B.会员信息(正确答案)
C.商品(正确答案)
D.店小蜜
68、以下营销手段中,哪些说法是正确的?（）
A.大促活动开始时及时给客户推送问卷调查,便于店铺及时更新活动内容
B.活动开始后针对未付款的大额订单客户逐一进行电话联系,解决客户疑虑(正确答案)
C.聚划算预热活动前期,群发短信告知老客户店铺新活动利益点和开始时间(正确答案)
D.年底会员积分清零,会员页面推出多项积分换购活动,避免客户承受损失(正确答案)
69、以下关于定义工作说法正确的是（）
A.客服团队管理者,必须要对每个客服岗位确定该职位的最低技能和知识;B.客服团队管理者,需要书面定义与客户相关的关键职位的最低技能和知识(正确答案)
C.客服团队管理者定义职位最低技能和知识,需相对于该职位是恰当的,而且需要涵盖该职位所有技能和知识。(正确答案)
D.客服团队管理者所定义的最低技能和知识必须是可确认的。(正确答案)
70、为了提高销售额,制定销售冠军奖,颁发销售冠军证书并奖励500元,是参照了激励的哪些原则?（）
A.目标结合原则(正确答案)
B.物质激励和精神激励相结合的原则(正确答案)
C.按需激励原则
D.明确性原则(正确答案)
71、入才盘点一般包括哪几个方面内容?（）
A.人员结构分布(正确答案)
B.员工的能力考核(正确答案)
C.员工离职分析(正确答案)
D.现有人才分析(正确答案)
72、对于人效的理解,以下哪些是正确的?（）
A.人效即人的效率(正确答案)
B.人效能力是能够被发挥出来的(正确答案)
C.用来衡量企业人力资源价值(正确答案)
D计量现有人力资源获利能力(正确答案)
73、日常排班应依据什么原则（）
A.高峰时间段(正确答案)
B.岗位职责配比(正确答案)
C.店铺咨询量(正确答案)
D.新老员工比例(正确答案)
74、通过下列哪些细分场景可以提升会员活跃率?（）
A.专属优惠券(正确答案)
B.会员多件多折(正确答案)
C.有好货
D.猜你喜欢
75、下列哪些场景可以帮助品牌通过线上会员招募提升会员数量?（）
A.礼享汇(正确答案)
B.流量明星粉丝效应
C.小程序互动(正确答案)
D.专属客服(正确答案)
76、某品牌发现品牌都市蓝领人群成交转化率相对较高,品牌希望加大对该群体的触达,以下哪些方式效果较好?（）
A.钻展(正确答案)
B.直通车(正确答案)
C.小黑盒
D.天猫U先
77、某国货彩妆面临单价普遍较低,消费者印象固化等困境,希望通过有效的淘内运营,打造国货高价爆品,但苦于流量不够,希望能从公域挖掘更多流量,请问该品牌可以从哪些渠道获取公域流量?（）
A.U先派样(正确答案)
B.微淘
C.品牌号
D.天猫新人礼(正确答案)
78、在进行货品矩阵搭建时,数据银行支持分析到如下哪些颗粒度?（）
A.三级类目
B.叶子类目(正确答案)
C.二级类目(正确答案)
D.一级类目(正确答案)
79、某美妆品牌希望在本次双11渗透更多小镇青年,请问如下哪些策略可以达到如上人群策略,并且可以通过数据分析后实施（）
A.个性化页面(正确答案)
B.专属利益点透出(正确答案)
C.单品定向投放(正确答案)
D.钻展黑盒
80、超级推荐能帮助丰富人群标签，主要体现在以下哪些方面?（）
A.帮助获取所有的人群标签
B.帮助流量瓶颈的商品拓展类目外的人群标签(正确答案)
C.帮助商品，尤其是新品积累人群标签权重(正确答案)
D.帮助流量瓶颈的商品获取更多免费流量(正确答案)
81，关于超级推荐商品推广的资源位，如下选项正确的有哪些?（）
A.首页猜你喜欢第7，11位(正确答案)
B.购后猜你喜欢带“Hot”标的都是
C.购中猜你喜欢的右列(正确答案)
D.首页猜你喜欢带“Hot”标的都是(正确答案)
82、如下哪些原因能角解释“为什么超级椎荐的点击率一般会比直通车点击率低”这个问题?（）
A.直通车是搜索广告,超级推荐是信息流广告(正确答案)
B.搜索场景的流量比推荐场景的流量多
C.直通车对应的是推荐流量,推荐流量依赖于后台实时算法推荐,准确度更高
D.直通车在购物链路中更接近于消费者决策点(正确答案)
83、在宝贝的成长期,我们重点关注的哪些数据?（）
A.收藏加购率(正确答案)
B.点击单价(正确答案)
C.转化率
D.加购成本(正确答案)
84、超级钻展是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，以下关于超级钻展功能说法正确的是哪些?（）
A.提供AI智选功能(正确答案)
B.提供精准定向功能(正确答案)
C.提供创意策略功能(正确答案)
D.提供数据分析功能(正确答案)
85、达摩3.0海量精准人群标签体系中，以下哪些选项属于用户特征的分类标签（）
A.亲缘关系(正确答案)
B.基础特征(正确答案)
C.长期兴趣(正确答案)
D.消费特征(正确答案)
86、建立兴趣人群收割和泛兴趣人群拉新计划区别，以下说法正确的是哪些?（）
A.泛兴趣人群拉新计划，主要在预热期投放比较好，目的是拉新(正确答案)
B.兴趣人群收割营销目标系统优先推荐成交量(正确答案)
C.投放爆发期活动，主要目的是收割，所以选择泛兴趣人群拉新投放计划比较好
D.泛兴趣人群拉新营销目标系统优先推荐成交量
87、下列对双11大促活动预售期间超级钻展投放策略的描述中,正确的是哪些?（）
A优先投放老客,兴趣人群,全力投满进行第一波销售转化。(正确答案)
B.优先关注ROI和转化率，实时调整，其次关注点击率和cpc,降低流量成本。(正确答案)
C.前期重点投认知人群，和少费用纯拉新。
D.全力投放高兴趣人群，重点加大0到2点投放费用。(正确答案)
88、兴趣人群收割的关键常规指标包括以下哪些选项?（）
A.收藏量(正确答案)
B.加购量(正确答案)
C.购买量(正确答案)
D.点击量
89、以下选项中是超级钻展圈层人群竞价方式是哪些?（）
A.成本控制(正确答案)
B.预算控制(正确答案)
C.出价控制(正确答案)
D.系统智能控制
90、活动前非预售的产品,其直通车投放需关注的核心指标是哪些?（）
A.引流成本(正确答案)
B.收藏量(正确答案)
C.加购量(正确答案)
D.转化率
91、在点击率对于整个推广的影响中,以下描述正确的有哪些?（）
A.点击率影响质量得分,点击率高质量得分高(正确答案)
B.质量得分影响点击率,质量得分高点击率高
C.质量得分影向PPC,质量得分高相同出价下PPC低(正确答案)
D.PPC影响ROI,PPC低在转化不变情兄下ROI高(正确答案)
92、直通车测款的目的是什么?（）
A.判断产品是否有推广价值(正确答案)
B.测试产品的点击率是否达标
C.判断是否作为店铺的主推款(正确答案)
D.推广产品快速引流提高销量
93、电商运营中,针对全年销售额目标完成情况,常见的优化调整策路包含哪些（）
A.进行品类结构上的补充(正确答案)
B.活动节点上优化活动利益点(正确答案)
C.増加推广方式:直通车、淘宝客、钻展、营销平台活动(正确答案)
D.实时关注店铺销售额每日完成进度(正确答案)
94、店铺内产品的价格和组合,会如何影响店铺的流量承接效率?（）
A.最贵的产品的单价必然可以影响天猫客单价
B.组套越多,一定使消费者选择越多,转化率越高
C.热卖产品的价格可以影响全店的客单价(正确答案)
D.产品的连带销售越多,一定客单价越高(正确答案)
95、以下哪几种运营优化工作,可以优化提高店铺加购转化率?（）
A.活动开团整点加赠(正确答案)
B.活动开团限时降价(正确答案)
C.秒杀店铺优惠券
D.积分兑礼
96、在大促期间,直通车流量的支付转化差,需如何优化?（）
A.増加直通车的推广预算
B.提高高转化单品的推广占比(正确答案)
C.増加促销力度(正确答案)
D精准人群投放
97、在分析竞争对手时,需要划分竞品的基本属性。以下属性属于竞品基本属性有哪些?（）
A.产品设计(正确答案)
B.使用方式(正确答案)
C.价格(正确答案)
D.转化率
98、店铺商品结构布局时,如果一个产品定位为爆款，那么要考虑哪些维度?（）
A.价格优势(正确答案)
B.库存优势(正确答案)
C.竞品优势
D.基础属性优势
99、产品测试中,应考核哪些数据判定产品表现优劣?（）
A.支付件数
B.转化率(正确答案)
C.加购率
D.目标UV与实际UV(正确答案)
100、手淘首页的人群特征是（）
A.人群比较喜欢逛(正确答案)
B.人群不喜欢逛
C.人群需求精准
D.人群需求不精准(正确答案)
篇四：直通车活动场景和日常销售
淘宝直通车技巧和策划方案
引言
淘宝直通车是一种广告投放平台，可以帮助卖家提升店铺的曝光率和销量。然而，如何利用淘宝直通车提高广告点击率和转化率，是每个卖家都面临的挑战。本文将介绍一些淘宝直通车的技巧和策划方案，帮助卖家更有效地利用这个平台来推广自己的产品。
1.选择合适的关键词
关键词是直通车广告的核心，卖家应该选择与自己产品相关且有一定搜索量的关键词。可以通过淘宝自带的搜索推广工具来进行关键词的筛选和研究，选择适合自己产品的关键词。此外，关键词的竞争度也需要考虑，选择一些竞争度适中的关键词可以提高广告的展示率和点击率。
2.编写吸引眼球的广告文案
广告文案是吸引用户点击广告的重要因素。卖家应该注意以下几点来编写吸引眼球的广告文案：
简洁明了：用简洁的文字传达清晰的信息，避免冗长和复杂的叙述。
突出产品特点：强调产品的特点和优势，让用户对产品产生兴趣。
示范效果：通过客户的真实评价或使用场景来展示产品的效果，增加用户对产品的信任感。
限时优惠：提供限时优惠活动，增加用户的购买冲动。
3.设置合理的出价和日预算
在使用淘宝直通车时，卖家需要设置出价和日预算。出价的高低会直接影响广告的排名，通常情况下，出价较高的广告更容易获得较高的点击量。然而，出价过高也会增加广告投放的成本，卖家需要根据自己的预算和预期收益来设置合理的出价。类似地，卖家也需要设置合理的日预算，确保广告的持续投放。
4.定期优化广告
广告优化是提高广告效果的关键。卖家应该定期监控广告的点击率、转化率和成本等指标，根据数据进行针对性的优化。一些常用的优化方法包括：
调整出价：根据关键词的竞争情况和广告效果，调整关键词的出价，以提高广告的排名和点击量。
优化广告文案：根据用户的反馈和数据分析，优化广告文案，提高广告的吸引力和点击率。
创意测试：可以尝试不同的广告创意来测试，找到最有效的创意。
5.结合其他营销手段
除了淘宝直通车，卖家还可以结合其他营销手段来推广产品。例如，可以通过微博、微信等社交媒体平台宣传产品，定期举办促销活动来吸引用户。此外，与相关的大V或媒体合作，进行产品的宣传报道和推广也是一种有效的方式。
6.定期分析和调整策略
最后，卖家应该定期对广告的效果进行分析和调整策略。通过对广告数据的持续监控和分析，卖家可以发现广告的问题和改进空间，并相应地调整广告的策略和投放方式。
结论
淘宝直通车是卖家提升店铺销量和曝光率的重要手段。通过选择合适的关键词、编写吸引眼球的广告文案、设置合理的出价和日预算、定期优化广告，结合其他营销手段以及定期分析和调整策略，卖家可以更有效地利用淘宝直通车来推广自己的产品。希望本文提供的淘宝直通车技巧和策划方案对卖家们有所帮助。
篇五：直通车活动场景和日常销售
2020年全国职业院校技能大赛中职组“电子商务技能”
网店推广试题
一、前言
以卖家角色，在给定的10万元的推广资金内，为一家正在运营的店铺模拟进行一个周期的推广活动。需根据系统给定的资源分析，分析店铺内的商品、买家搜索需求与搜索习惯、买家特征，根据分析结果与掌握的专业知识制定直通车推广策略、钻石展位营销策略、标题优化策略，通过直通车推广获得竞价排名，获得更多的展现量、点击量、成交量，在推广过程中能够采用合理的推广策略提高关键词质量分，降低关键词点击花费。通过钻石展位营销定位精准人群，锁定优质资源位，为店铺带来精准流量，增加商品的展现量、点击量、成交量。直通车推广与钻石展位营销的目的是通过有限的花费获得合理的点击量与成交量。直通车推广与钻石展位营销结束后，需要进行标题优化，通过标题优化提高商品的自然排名，获得更多的展现机会，提高标题优化得分。
本赛项设有正式赛卷5套，备用赛卷1套的赛卷库，正式赛卷的店铺类目分别为：男装、居家日用、美容护肤/美体/精油、箱包皮具/热销女包/男包、女士内衣/男士内衣/家居服、服饰配件/皮带/帽子/围巾、女装/女士精品、3C数码配件、男鞋/女鞋（侧重男鞋）、男鞋/女鞋（侧重女鞋），备用卷类目为男装。于比赛当日从赛卷库中采用5抽1的方式随机抽取一个类目的店铺进行比赛。
二、数据分析
1、店铺宝贝
产品标题：30个汉字，60个字符。
产品描述：产品详情描述信息
产品属性：产品详细属性资料
所属类目：当前产品所属类目
商品推广前展现量：当前宝贝被买家看到的次数
商品推广前点击量：当前宝贝被点击的次数
商品推广前点击率：推广前商品的点击率=推广前商品点击量/推广前商品展现量
商品推广前成交量：当前宝贝被拍下并成功交易的次数
商品推广前转化率：推广前商品转化率=推广前商品成交量/推广前商品点击量
2、关键词分析
搜索词：即买家搜索关键词
关键词搜索人气：以展现量为主反应该关键词的搜索热度。
关键词点击率：点击率=点击量/展现量，即关键词带来的点击率
关键词转化率：转化率=总成交笔数/点击量，关键词带来的成交转化率
关键词竞争指数：反应该关键词的竞争热度。其中付费推广得到的流量为关键词总流量的50%。
注：系统内所有计算，均遵循四舍五入原则。
3、热搜词分析
热搜词分析：查询某些地区的热搜词。
展现增长指数是指该关键词在查询地区大于其他地区展现量的指数表示，指数越大，说明该关键词在查询地区的展现机会越大。
点击率增长指数是指该关键词在该地区大于其他地区点击率的指数表示，指数越大，说明该关键词在查询地区的点击的概率越大。
4、时间流量分析
展现指数：查询一周内每一天每个时间点的展现指数，查看每天展现指数的变化趋势，指数越大，展现量越高。
点击率转化率指数：查询一周内每一天每个时间点的点击率指数和转化率指数，查看每天展现指数的变化趋势，指数越大，点击率和转化率越高。
5、地域流量解析
查看不同类目不同地域的展现指数，展现指数越大，展现量越大。可以通过地图与条状图两种形式查看，地图颜色越深，展现指数越大；条状图越满，展现指数越大。
6、店铺访客
店铺曝光访客数：统计周期内店铺曝光的人数
店铺搜索访客数：统计周期内搜索店铺的人数
店铺点击访客数：统计周期内点击店铺的人数
店铺收藏人数：统计周期内收藏店铺的人数
产品曝光访客数：统计周期内产品曝光的人数
产品搜索访客数：统计周期内搜索产品的人数
产品点击访客数：统计周期内点击产品的人数
产品收藏人数：统计周期内收藏产品的人数
产品加购人数：统计周期内将产品加入购物车的人数
产品下单人数：统计周期内产生下达行为的人数
产品支付人数：统计周期内支付产品订单的人数
7、钻展出价分析
店铺展位：推广整个店铺时的资源位
宝贝展位：单个宝贝推广时的资源位
CPM：按千次展现付费
CPC：按点击付费
按照不同类型展位不同付费方式查询最低出价、平均出价、建议出价。
最低出价：该展位按CPC或CPM付费时所有卖家的最低出价。
平均出价：该展位按CPC或CPM付费时所有卖家的平均出价。
建议出价：该展位按CPC或CPM付费时的建议出价。
三、直通车
1、推广计划
推广计划：可在推广计划下管理自己的推广单元
计划类型：标准计划、智能计划
标准计划新建个数：无限制
智能计划新建个数：无限制
投放时间：设置投放时间，不选择不投放。
投放地域：设置投放区域，不选择不投放
设置限额：设置推广计划的计划消耗上限
智能计划营销场景：会根据营销场景自动采买合适的流量，系统根据营销场景自动推广关键词。分为宝贝测款、日常销售、活动场景三种。
宝贝测款：系统相对均匀地为测款宝贝快速获取流量，以便短时间内得到测款结果。智能匹配的关键词偏向于展现量、点击率高于平均水平的关键词。
日常销售：更适合日常销售宝贝推广，在流量的选择上会更偏向于高点击与高成交流量。智能匹配的关键词偏向于点击量、成交率高于平均水平的关键词。
活动场景：适合活动场景下的宝贝推广，会快速获取更多有价值的流量。智能匹配的关键词偏向于展现量、成交率高于平均水平的关键词。
智能匹配关键词：系统根据推广宝贝的特点，智能的选择您未添加且适合该宝贝的关键词。
智能计划出价上限：智能推广计划中关键词可接受的单次点击出价上限，实际出价不高于出价上限。
2、推广单元
推广单元：可在推广单元下管理自己的推广商品，一个推广商品是一个推广单元
标准计划单元个数：无限制
智能计划单元个数：无限制
产品可推次数：标准与智能各1次
选择宝贝：选择推广的宝贝
创意设置：标准计划新建流程中默认使用标题前20个汉字（40个字符）作为创意标题，3、关键词
标准计划推广单元关键词添加个数：200个。
智能计划推广宝贝添加关键词个数：100个。
系统推荐：系统推荐的与宝贝相关的关键词。
系统推荐关键词相关性：与推广宝贝的相关性。
全站搜索：输入关键词进行全站搜索关键词。
加词清单：显示添加的关键词清单；也可点击手动输入关键词。
展现量：关键词被展现次数。
点击率：关键词带来的点击率，点击率=点击量/展现量。
转化率：关键词到来的转化率，转化率=成交量/点击量。
精准匹配：买家搜索的词与推广词完全相同时，推广宝贝有机会展现。
广泛匹配：当买家搜索的词是卖家推广的词的子集或包含卖家推广的词时，推广宝贝有机会展现。例如：卖家推广的关键词是“2018新款女装”，首先对“2018新款女装”进分词，当买家搜索关键词“2018”、“新款”“女装”、“2018新款”、“2018新款女装”等时，商品有机会
展现；卖家推广的关键词是“连衣裙”时，当买家搜索的关键词是“连衣裙”、“夏季连衣裙”时，商品有机会展现。
默认出价：按照默认价格对关键词批量出价。
自定义出价：按照自定义价格对关键词批量出价。
市场平均价出价：按照市场平均价的百分比对关键词批量出价。
底价：推广此关键词的最低出价。
关键词质量分：搜索推广中衡量关键词词与宝贝推广信息和用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标，10分制。
关键词质量分影响因素：关键词与推广产品的相关性、关键词与创意的相关性、推广前产品的交易转化能力。
关键词与推广产品相关性是指关键词与宝贝类目、标题、属性、描述的相关性。
关键词与创意的相关性是指关键词与创意标题的相关性，相关性计算原则：密度、频数、紧密优先、前后无关。
推广前产品的交易转化能力得分由推广前产品展现量、产品点击量、产品点击率、产品成交量、产品转化率计算
直通车展位：搜索关键词后页面左侧第一页有1个展示位，第二页起3个展示位，提示“掌柜热卖”，页面右侧有16个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。每页展示位以此类推。即：1+16+5；3+16+5，3+16+5；3+16+5……，前3页有流量，如下图所示。排名越靠前，能够获得的流量越高。
直通车关键词排名=质量分*出价，如下表所示：
推广关键词
质量分*出价
关键词排名
A10*5=501B9*4=362C8*3=243D7*3=214关键词的点击花费=下一名的出价*下一名的质量分/您的质量分+0.01注：系统内所有计算，均遵循四舍五入原则。
4、创意
创意标题：当买家搜索卖家设置的直通车推广关键词时，展示的商品标题（为方便识别，系统统一展示商品原标题）
可建个数：最多4个，不得少于1个
优选：创意质量分最高的创意展现，得流量。
轮播：所有创意轮流展现，得流量。
智能计划智能创意：根据消费者兴趣特征，针对性地展现宝贝创意标题。
智能计划普通创意：所有创意轮流展现，得流量。
注：系统内所有计算，均遵循四舍五入原则。
5、精选人群
淘宝首页潜力人群：根据用户大数据，从风格兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征，同时适合您所在行业的人群包。
淘宝优质人群：根据用户大数据，从购买力等多种角度抽象出不同特征，同时适合您所在行业的人群包。
店铺定制人群：系统结合店铺的特征而智能挖掘，以及与您的店铺或同类店铺产生过浏览/收藏/加购/购买行为的一类人群标签。
人群溢价：提高设置溢价人群的关键词出价。
溢价人群关键词出价=关键词出价*（1+溢价比例）
建议溢价：系统根据近期宝贝及人群竞价情况计算出来的建议溢价。
人群溢价作用：提高关键词的点击率与转换率。
注：系统内所有计算，均遵循四舍五入原则。
四、钻石展位
1、推广计划
推广计划：可在推广计划下管理自己的推广单元。
计划类型：为店铺引流计划、为宝贝引流计划
为店铺引流：按展现或点击计费，可以推广整个店铺，也可以推广单品，最多4个
为宝贝引流：按点击计费，仅限推广单品，个数不限
为店铺引流计划：4个
为宝贝引流计划：不限制
设置限额：设置计划消耗上限
CPC付费：按点击付费
CPM付费：按千次展现付费
设置投放地域：不同地域流量不同，不选择不投放
设置投放时间：不同时间段流量不同，不选择不投放
设置营销场景：确定推广目标与目标人群。
日常销售：以提升店铺日常销量为投放目标，圈定适合日常投放的人群。精准未触达、触达、认知、成交用户。
认知转化：圈定店铺已有浏览、收藏、加购等行为的认知用户，促进认知用户成交转化。认知用户、触达用户。
拉新：圈定店铺新客，为店铺引入流量，积累店铺人气。精准未触达人群。
老客户召回：圈定店铺已购买老客，促进重复购买。认知用户、成交用户，触达用户。
目标人群：圈定计划投放的人群范围，未选中的人群不会被投放。
成交用户：近期对本店铺宝贝有购买行为的用户。
认知用户：近期对本店铺/宝贝有搜索、浏览，或有收藏加购行为，但未购买的用户。
精准未触达：系统精选与本店铺人群相似度高的未触达用户。
触达用户：近期对本店铺/宝贝有曝光或点击，但无搜索、收藏加购行为的用户。
营销目标：系统会按照您的营销目标去优化定向人群和出价。
促进购买：以促进购买为目标，系统推荐人群会偏向于购买人群，以成交量为目标进行优化。
促进进店：以促进进店为目标，系统推荐人群会偏向于点击人群，以进店量为目标进行优化。
设置限额：设置计划消耗上限
2、推广单元
推广单元：为店铺引流可在推广单元下管理定向与资源位；为宝贝引流可以在推广单元添加推广商品，管理定向与资源位，一个推广商品是一个推广单元。
为宝贝引流推广单元下宝贝个数：1个
为宝贝引流宝贝推广次数：1次
选择宝贝：选择推广的宝贝
3、人群定向
为店铺引流定向
访客定向：近期访问过某些店铺的人群
目标人群相关度：目标人群与本店人群的相似程度
人群数量：通过此种定向可以圈定的人数。
营销场景定向：按照用户与店铺之间更细粒度的营销关系划分圈定的人群。
核心客户：店铺或宝贝搜索、浏览、收藏，或宝贝购买人群。
意向人群：店铺搜索人群
行动人群：收藏宝贝人群
成交人群：产生过购买行为的人群
相似宝贝定向：对指定宝贝的竞品宝贝感兴趣的人群。
喜欢我的宝贝的人群：近期对我的宝贝感兴趣的人群，包括浏览、收藏、加购、购买等人群。
喜欢相似宝贝的人群：近期对我的宝贝的竞品宝贝感兴趣的人群，包括浏览、收藏、加购、购买等人群。
类目型定向-高级兴趣点：近期对某些购物兴趣点有意向的人群。
店铺型定向：近期对某类店铺感兴趣的人群。
我的店铺人群：近期对我的店铺感兴趣的人群，包括浏览、收藏、加购物车、购买过我的店铺的人群。
店铺优质人群：近期浏览、收藏过店铺或宝贝或对本店铺宝贝产生加购、购买行为的人。所有的细分人群
店铺细分人群：近期我的店铺优质人群的细分。
其他店铺集合人群：近期对其他店铺感兴趣的人群，浏览、收藏、加购物车、购买过相关店铺的买家人群。
宝贝同质人群：宝贝相似度较高店铺中的人群。店铺相似度高于
平均水平的店铺中的所有宝贝的所有人群。
浏览交叉人群：即浏览了本店又浏览了其他店铺的人群。
行业店铺定向：近期访问过行业优质店铺的人群。
为宝贝引流定向
访客定向：近期访问过某些店铺的人群，系统通过您的访客，宝贝标题等多维度自动挖掘出的适合该宝贝的买家人群。
喜欢我的店铺的访客：近期浏览、收藏、加购物车、购买过我的店铺的买家人群。
喜欢相似店铺的访客：近期浏览、收藏、加购物车、购买过相似店铺的买家人群。
相似宝贝定向：对指定宝贝或竞品宝贝感兴趣的人群，系统通过您的访客，宝贝标题等多维度自动挖掘出的适合该宝贝的买家人群。
喜欢我的宝贝的人群：近期对我的宝贝感兴趣的人群，包括浏览、收藏、加购、购买等人群。
喜欢相似宝贝的人群：近期对我的宝贝的竞品宝贝感兴趣的人群，包括浏览、收藏、加购、购买等人群。
购物意图定向：根据买家购物意图标签定位买家人群。
4、资源位
资源位：经过钻展推广后店铺或商品经过推广后展现给消费者的位置。不同展位因展现位置不同，看到的人数不同，因此带来的点击率与转化率也不同，为店铺引流与为宝贝引流的资源位不同。
为店铺引流资源位包括：PC_网上购物_淘宝首页焦点图
、PC_
网上购物_阿里旺旺_焦点首页小图
、PC_网上购物_淘宝首页焦点图右侧banner、PC_网上购物_淘宝收藏夹_底部通栏轮播、PC_流量包_网上购物_爱淘宝焦点图。
为宝贝引流资源位包括：淘宝首页_热卖单品精品、我的淘宝首页_猜你喜欢、我的淘宝_已买到的宝贝、淘宝付款成功页、我的购物车_掌柜热卖。
钻展流量：排名第一时才有流量
不同展位圈定人数：按展位展现权重（潜在买家数量）分配。
花费=下一名出价+0.1(不高于当前出价)五、标题优化
1、店铺宝贝
推广后产品展现量：经过直通车、钻展推广后，产品获得的展现量。
推广后产品点击量：经过直通车、钻展推广后，产品获得的点击量。
推广后产品点击率：经过直通车、钻展推广后，产品获得的点击率，推广后产品点击率=推广后产品点击量/推广后产品展现量。
推广后产品成交量：经过直通车、钻展推广后，产品的获得的成交量。
推广后产品转化率：经过直通车、钻展推广后，产品获得的转化率，推广后产品转化率=推广后产品成交量/推广后产品点击量。
2、得分计算
最终标题优化SEO值为所有产品标题优化的SEO值的累加值。
单个产品的标题优化得分由当优化后的标题分词后的单个关键词的得分之和。
关键词seo得分=关键词排名分+产品流量增量分+关键词覆盖得分
（1）关键词排名分
搜索某关键词时，两个商品的排名相同，则点击量低的商品标题中该关键词的得分高。简单来说，就是交易转化数据差的产品，通过标题优化提升的排名越高，得分越高。
搜索某关键词时，商品的点击量相同，排名靠前的商品标题中该关键词的得分高；同一商品中的不同关键词，搜索排名靠前的关键词得分高。
搜索排名由关键词与商品信息的相关性、产品交易转化能力综合决定。关键词与商品信息的相关性越高，产品的交易转化能力越高，搜索该关键词时商品的排名越靠前。
（2）产品流量增量分
付费推广提升相同的点击量，推广前产品的点击量越低，得分越高（推广难度越大，得分越高）。
付费推广提升相同的转化量，推广前产品的点击量越低，得分越高（推广难度越大，得分越高）。
付费推广提升产品的点击量越高，得分越高（交易转化能力提升幅度越高，得分越高）。
付费推广提升产品的转化量越高，得分越高（交易转化能力提升幅度越高，得分越高）。
（3）关键词覆盖得分
单个关键词A的覆盖率=关键词、相关关键词的展现量之和/该分类下所有关键词的展现量之和
注：系统内所有计算，均遵循四舍五入原则。
篇六：直通车活动场景和日常销售</篇七：直通车活动场景和日常销售
WORD整理版分享
直通车车手基础认证考试
1、买家在PC端通过关键词搜索商品后，被搜索到的相关商品，除了会在页面第一排带有“掌柜热卖”的直通车展位展示外，在网页最右边一列和页面最底部一排还各有几个直通车位置？
备注:本题考点：对直通车关键词重要性的理解
答案解析：淘宝网搜索结果页面右侧，有16个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。展位资源位数量相对固定，由此判断选项2为正确答案。
右侧16个，底部5个
2、数据报表中哪项指标不能衡量卖家的推广效果？
备注:本题考点：对如何根据数据实现直通车优化的综合应用
答案解析：买家点击推广宝贝后进行购买、收藏等行为称为转化，但仅有展现量并不能卖家带来实际流量，所以选项1为满足题干描述。
展现量
3、两位卖家通过直通车同一关键词分别推广的宝贝A和宝贝B，A的排名比B仅高出一位但质量得分都是10分，宝贝B的关键词出价此时为2元。忽略人群、时间溢价，请问卖家推广的宝贝A的关键词扣费是多少？
备注:本题考点：对如何理解直通车出价排名的应用
答案解析：实际扣费规则：下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01。将题干中数据带入公式可得选项2为正确答案。
2.01元
4、某卖家设置的人群出价中的智能投放为1.0元，“喜欢我店铺”的访客溢价为10%，在展示位置中已买到的宝贝溢价为50%。此时喜欢该宝贝的买家人群出价应是1.1元，若买家是通过已买到的宝贝位置点击，请问该卖家的最终出价是多少？
备注:本题考点：对优化直通车精选人群的方法依据的应用
答案解析：
位置出价=人群出价*（1+位置溢价）
出价=1.1+1.1*50%=1.1*（1+50%）=1.1*1.5=1.65元
1.65元
5、在直通车标准计划中，卖家为宝贝选取关键词后，若想通过“养”的方式把质量得分提升至10分，使宝贝出现在无线端首条，请问卖家接下来该如何操作？
备注:本题考点：对如何理解直通车出价排名的应用
答案解析：移动设备质量分质量分7-10分对应首屏展示机会，说明该关键词下宝贝有机会上无线首条展示位，可以适当的调节出价来获得首条的流量。开启人群搜索、修改匹配方式和关闭电脑端推广这三项在题干描述背景下均没有加价直接。
加价至对应区间
6、关键词推广质量得分越高，代表卖家的关键词推广效果优质，请问以下哪项是质量得分的上限值？
备注:本题考点：对直通车质量得分原理的理解
试题解析：质量得分以10分制的形式来呈现，分值越高，可以获得更理想的推广效果。
10分
范文范例
参考指导
WORD整理版分享
7、无线直通车的关键词展现资格用手机标识予以区分，关键词在移动设备的质量得分和手机标识有一一对应的关系，请问以下哪种颜色标志不包含在手机标识中？
备注:本题考点：对直通车商品推广移动搜索相关内容的理解
答案解析：无线的质量得分和手机标有一一对应的关系，并不是所有的关键词都有在无线端推广的机会，手机标分以下三种：蓝标-首屏展示机会、绿标-有展示机会、黄标-无展示机会；目前无线质量得分手机标识暂无黑色。
黑色标识
8、请问以下哪种关键词的配比方式比较适合新推广宝贝计划？
备注:本题考点：对直通车关键词重要性的理解
答案解析：由于长尾词更加精准，流量不大但是转化相对较好，新推广宝贝以选择20%的热门词，80%的长尾精准词进行推广。
20%热门词，80%长尾精准词
9、直通车是拥有多种推广形式的营销工具，每种推广形式都是按点击进行扣费，请问以下哪项是直通车推广的扣费规则？
备注:本题考点：对直通车商品推广扣费公式的理解
答案解析：【扣费公式】单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/本人质量分+0.01元
下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.0110、若商家在移动端推广的关键词仅显示“有展示机会”，由此判断以下哪个是该关键词的无线质量得分？
备注:本题考点：对点击出价优化评判指标的分析
答案解析：移动设备质量分质量分1-5分：无展示机会；移动设备质量分质量分6分：有展示机会（无线混排机会）；移动设备质量分质量分7-10分：首屏展示机会。由此判断选线C为正确答案。
6分
11、伴随店铺的发展，若是卖家想推广多个同类型宝贝、传递店铺独特品牌形象，则可以通过以下哪项直通车推广功能实现该需求？
备注:本题考点：对直通车店铺推广产品原理的识记
答案解析：卖家可以通过直通车店铺推广的展位呈现店铺形象；全域搜索、宝贝推广和定向推广均只能展现单个宝贝。
店铺推广
12、卖家为关键词“羽绒服”设置出价1元，对已购买过该宝贝的搜索人群溢价50%，分时折扣为每天22:00以后是50%，其余时间100%。请问，若有位已购买过该宝贝的买家在23:00再次点击此关键词，此时“羽绒服”的最终出价是多少？
备注:本题考点：对实现直通车商品推广搜索人群溢价操作的理解
答案解析：（1+1*50%）*50%=0.75。关键词羽绒服最终出价0.75元。
0.75元
13、商家（特殊类目除外）参加直通车推广需要满足直通车准入条件，请问以下哪项明显不符合直通车准入条件？
范文范例
参考指导
WORD整理版分享
备注:本题考点：对直通车店铺推广的准入要求的识记
答案解析：直通车准入条件应满足如下1、店铺状态正常(店铺可正常访问)；2、用户状态正常（店铺账户可正常使用）；3、淘宝店铺的开通时间不低于24小时；4、近30天内成交金额大于0；5、店铺综合排名。由此可以判断选项3为正确答案。
淘宝店铺开通时间不高于24小时
14、通常店铺选取直通车主推宝贝时，可以参考通过测款获取的各种数据，请问以下哪种直通车数据对比方式可以帮助小明客观地选出最优款？
备注:本题考点：选项1、选项2和选项4的数据依据过于单薄，不能综合真实反馈对比情况。选项3通过转化获取的数据对比符合期望。
将加购量收藏量，通过店铺购物车转化率进行换算，再与直接转化率比较
15、以下哪种直通车定向推广投放适合所有店铺，且能综合多种维度挖掘最适合推广宝贝的人群？
备注:本题考点：对开启直通车定向推广操作的识记
答案解析：智能投放定位人群较为精准，应作为基础人群包开启，适合所有店铺投放；店铺访客维度定位适合老客营销场景，或者老客转化高的店铺投放；购物意图定位类似关键词推广，适合需要精细化分人群设置出价及获取更多流量的店铺投放；搜索重定向定位适合其他人群包流量都已经拿满，需要更多扩展人群的店铺投放。综上所述，符合题干表述的只有智能投放。
智能投放
16、卖家在直通车商品推广中为宝贝添加创意标题时，要注意创意标题有字符限制，请问一个创意标题需要限制在多少的字符之内？
备注:本题考点：对新建直通车商品推广添加创意的识记
答案解析：推广标题可以使用40个字符（20汉字）
40-40个字符之内
17、定向推广是利用淘宝网庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定目标客户，最终实现将卖家推广的宝贝展现在目标买家浏览的网页上的一种推广方式，根据信息判断，关于直通车定向推广设置的说法，以下哪个是错误的？
备注:本题考点：对开启直通车定向推广操作的识记
答案解析：在“定向推广”的“人群投放”标签中，可以看见宝贝在人群上的推广状态；由此可以判断选项4错误。
在“定向推广”的“人群投放”标签中，不可以看见宝贝在人群上的推广状态
18、（不定向）直通车新报表提供了非常多的数据指标供商家选择，商家可以对当前列表设置过滤条件，对列表的数据范围进行筛选。请问以下哪些是系统默认的过滤条件？
备注:本题考点：对解读直通车数据涉及报表的分析
答案解析：系统默认的过滤条件包括1、不限：默认，即不设置任何过滤条件；2、最近使用的过滤条件：记录您最近使用的过滤条件；3、系统推荐的过滤条件：系统为您推荐的过滤条件；4、自定义的过滤条件：保存您自己创建并保存的过滤条件。由此可以判断四项均为正确答案。
不设置任何过滤条件
最近使用的过滤条件
系统推荐的过滤条件
范文范例
参考指导
WORD整理版分享
自定义的过滤条件
19、在直通车定向推广中，卖家可登录直通车后台自助系统查看宝贝的定向推广状态，请问以下哪项是卖家查看上述推广状态的正确路径？
备注:本题考点：对开启直通车定向推广操作的识记
答案解析：具体操作如下第一步、登陆直通车自助系统；第二步、进入推广计划；第三步、选择宝贝页面进入；第四步、点击“定向推广”按钮，进入；第五步、在定向推广-人群投放页面。
定向推广后台的操作路径为：推广计划-标准推广-定向推广
进入推广计划，选择对应的推广计划，单击“编辑”进入
选择宝贝页面进入，在“管理推广中的页面”标签下，选择相应的宝贝，单击“编辑”进入
20、质量得分是系统估算的一种相对值，它是搜索推广中用于衡量某些因素间相关性的综合指标。以下哪些项就是前文提到的“某些因素”？
备注:本题考点：对直通车质量得分原理的理解
答案解析：质量得分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标；卖家营销费用与质量得分无关。由此可以确定选项4不在其中。
直通车关键词
宝贝推广信息
买家搜索意向
21、卖家新建了直通车标准推广计划，并为推广宝贝选择好创意图片，接下来就可添加关键词。则卖家可通过以下哪些方法添加直通车关键词？
备注:本题考点：对直通车商品推广中添加关键词标准流程的识记
答案解析：阿里妈妈直通车总结了五种有效选择关键词的方法：1、从直通车自助系统中选取2、从流量解析中选取关键词词表3、从宝贝自身选词，结合商品的特征4、从淘宝首页搜索下拉框中选取5、从搜索结果页“你是不是想找”中选取
直通车系统推荐词
流量解析推广词下载
生意参谋相关词搜索
淘宝搜索框下拉词
22、卖家在使用直通车过程中，利用数据报表查看消耗，发现有扣费大于出价的情况，以下哪些设置会导致这种情况？
备注:本题考点：对查看直通车人群定向数据报表的理解
答案解析：关键词出价为基础操作，卖家争取精准流量，在基础出价之外还可设置分时折扣、移动折扣合人群溢价等形式实现。
分时折扣
移动折扣
人群溢价
范文范例
参考指导
WORD整理版分享
23、在淘宝网手机端首页下方，“猜你喜欢”中带着“HOT”标签的就是直通车定向推广的展位，除了该位置外，请问以下哪些也是直通车定向推广展位？
备注:本题考点：对直通车人群展示位置设置与溢价的理解
答案解析：站内主要资源位包括1、淘宝首页-热卖单品2、我的淘宝-已买到的宝贝底部3、旺旺每日焦点图-多位置4、收藏列表页底部5、购物车底部6、站内评价成功页面底部7、我的淘宝首页--猜你喜欢第三行8、我的淘宝--物流详情页底部；站外主要资源位包括1、大型资讯媒体首页内页多个位置2、高人气视频网站多个优质资源位3、社交网站的多位置资源4、小说网站的内容页高曝光资源位。手机端“手机淘宝首页-顶通大屏”中带“广告”字样的为钻石展位。
电脑端“我的淘宝-已买到的宝贝”底部标有“热卖单品”字样的?
手机端“手机淘宝消息中心-服务号-淘宝活动”
电脑端“我的淘宝-我的购物车”底部的“掌柜热卖”
24、以下哪些直通车站外定向推广展位，具备使用人数少、曝光量大、点击率低等特点，且适合有站外投放基因的类目卖家？
备注:本题考点：对直通车定向推广资源位置的识记
答案解析：站外资源具有使用人数少，曝光量大的特点，同时点击率低也是在非购物场景下不可避免的，适合有站外投放基因的类目以及需要站外曝光需求的店铺；淘宝购物车、旺旺每日焦点这两项属于站内资源。
新浪微博
潇湘书院
25、直通车是一种搜索推广工具，买家搜索卖家设置有相同关键词的宝贝时，宝贝就能展现，请问买家对卖家推广的宝贝进行以下哪些操作后，卖家才需要支付广告费用？
备注:本题考点：对直通车商品推广扣费公式的理解
答案解析：买家搜索一个关键词，卖家设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上相应出现。当买家点击卖家推广的宝贝时，卖家才需付费；浏览付费和购买付费分别适用于钻石展位和淘宝客；目前淘宝还没有按评价付费的推广形式。
点击
26、直通车报表顶端的重点数据指标区是商家特别关注的数据区域，请问该重点数据指标区最少可放置多少数据字段？
备注:本题考点：直通车新报表自定义显示数据最少2项，最多不能超过10项
2个
27、买家通过搜索关键词，找到并点击商家直通车推广的宝贝后，系统才会扣除广告费。请问在不考虑溢价的情形下，关于扣费标准，以下哪项说法是正确的？
备注:本题考点：对直通车商品推广扣费公式的理解
答案解析：单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/本人质量分+0.01元，直通车的扣费均小于或等于卖家的关键词出价。
扣费≤商家的关键词出价
28、卖家希望通过直通车溢价的设置方式提升宝贝在重点人群及位置上的展现概率。则在卖家选择某个标准推广计划进入管理页后，可通过以下哪个标签选项开启定向推广？
范文范例
参考指导
WORD整理版分享
备注:本题考点：对直通车定向推广定向逻辑的理解
答案解析：选择某个标准推广计划点击进入推广计划管理页面-在上方导航栏中点击设置投放平台进入设置页面-勾选定向推广状态选择投放，点击完成，有以上开启定向推广的操作流程判断选B正确。
投放平台
29、直通车推广的测款计划同样需要设置推广的时间、区域、投放平台，测款过程主要为了对比突出，以下哪种设置方法可以更好地实现测款对比效果？
备注:本题考点：本题考核的是直通车测款，选项1为无差别对比，后三项的实验条件均发生变化，不能真实反馈测款现状。由此判断选线A为正确答案。
推广时间不设置时段溢价，推广区域覆盖全国大部分，不开启定向推广
30、小明在推广宝贝之前，新建了一个推广计划，后来想调整自己的直通车推广思路，请问以下哪项操作小明是不能在已经建立的直通车推广计划中进行更改的？
备注:本题考点：对直通车商品推广新建计划操作的识记
答案解析：标准计划一旦新建无法删除，但卖家可通过“修改推广计划名称”、“暂停推广”、“参与推广”等操作，对推广计划进行管理。
删除计划
31、无线直通车的投放技巧通常可分为两种：一种是PC与移动设备互联，另一种是PC与移动设备分离，请问关于无线直通车商品推广的投放技巧，以下哪种描述是正确的？
备注:本题考点：对直通车商品推广开通无线操作的识记
答案解析：PC与移动设备互联不能单独对无线端进行投放设置，PC与移动设备可分离开通无线操作的步骤。
PC与移动设备分离开通无线操作的步骤是：新建无线推广计划-关闭PC端设备投放-单独开启移动设备投放-直观把控无线流量
32、请问以下哪种关键词的配比方式比较适合新推广宝贝计划？
备注:本题考点：对直通车关键词重要性的理解
答案解析：由于长尾词更加精准，流量不大但是转化相对较好，新推广宝贝以选择20%的热门词，80%的长尾精准词进行推广。
20%热门词，80%长尾精准词
33、卖家添加人群定向的单独出价位置后，希望提升自家宝贝在某些重点位置的竞争力。此时卖家需要完成以下哪项设定条件，才能使计划生效？
备注:本题考点：对直通车定向推广定向逻辑的理解
答案解析：添加单独出价位置后，卖家可以根据自己的推广策略为这些重点位置设置单独出价，用于提升您的宝贝在重点位置的竞争力；人群定向的出价要比智能投放出价高才有可能生效。
详情参考：
人群定向出价＞智能投放出价
34、卖家若想了解不同标签的效果，需勾选与自家宝贝卖点最贴切的标签进行单独出价。则此时卖家需要完成以下哪项设定条件，才能使计划生效？
范文范例
参考指导
WORD整理版分享
备注:本题考点：对直通车人群展示位置设置与溢价的理解
答案解析：不同兴趣定向标签代表不同的兴趣流量人群，即便标签与标签很相似，也是代表不同的兴趣流量人群，不重合；兴趣点定向的出价要比智能投放出价高才有可能生效。由此可以判断选项1为正确答案。
兴趣点定向出价＞智能投放出价
35、针对测款效果，卖家可通过不同的分析方法对买家行为数据进行对比，实现测款目的。请问关于直通车测款的效果分析方法，以下哪种说法是不正确的？
备注:本题考点：效果对比分析在相同环境下，需结合转化数据，不能仅依靠点击率。由此判断选项4为不正确的说法。
测款的核心指标是测算推广宝贝的点击率
36、人群A为某卖家店铺的访客。该店铺设置的智能定向出价是1.0元，店铺访客溢价50%，则该店铺中人群A的出价是多少？
备注:本题考点：对优化直通车精选人群的方法依据的应用
答案解析：搜索人群设置是溢价，就是在关键词原出价基础上加价的。人群出价=1*（1+50%）=1.5元。由此可以判断选项3为正确答案。
1.5元
37、某买家是位平时喜欢在淘宝上逛韩风服饰的男性买家，若该买家在淘宝搜索关键词“T恤”，请问直通车推荐以下哪项商品时可被认为推荐精准？
备注:本题考点：如何直通车精选人群的理解
答案解析：选项1为英式奢侈品牌、选项2为韩国休闲服饰品牌、选项3为美式休闲牛仔品牌、选线D为国产休闲服饰品牌；由此判断选项2符合题干描述。
HAZZYS/哈吉斯
38、请问以下哪些因素影响到直通车推广宝贝的排名?备注:本题考点：对直通车商品推广展示规则的理解
答案解析：直通车目前的排名规则是根据关键词的质量得分和关键词的出价综合衡量出的商品排名；关键词的数量和长短与流量相关。
关键词质量分
关键词出价
39、移动设备可通过以下哪些维度优化质量得分？
备注:本题考点：对点击出价优化评判指标的分析
答案解析：无线质量得分的三个维度包括创意质量、相关性和买家体验；关键词数量影响引流效果。由此判断选项4不在其中
创意质量
相关性
买家体验
40、买家在店铺的购买体验和卖家账户近期关键词的推广效果综合影响质量得分，请问卖家通过改善以下哪项店铺运营项，可以提升买家体验进而提高关键词质量得分？
范文范例
参考指导
WORD整理版分享
备注:本题考点：对着手提升直通车质量得分的应用
答案解析：客服接待、宝贝详情页和关联营销均是改善买家体验的店铺运营项；相关性不属于提升买家体验进而提高关键词质量得分。由此可以判断选项1不在提高买家体验度之中。
详情参考：
宝贝详情
客服接待
关联营销
41、卖家在设置直通车推广关键词时，经常会出现关键词不够用的情况，此时卖家可以通过以下哪些渠道获取尽可能多的直通车关键词？
备注:本题考点：对直通车关键词来源渠道的应用
答案解析：阿里妈妈直通车总结了五种有效选择关键词的方法：1、从直通车自助系统中选取2、从流量解析中选取关键词词表3、从宝贝自身选词，结合商品的特征4、从淘宝首页搜索下拉框中选取5、从搜索结果页“你是不是想找”中选取
TOP20W关键词表
直通车系统推荐词
生意参谋关键词
淘宝搜索下拉框
42、请问以下哪些操作能起到优化关键词的作用？
备注:本题考点：对点击出价优化评判指标的分析
答案解析：关键词无展现量或者展现量过低的冷僻词需要替换掉，非冷僻词微调价格；排在前面、但无展现量无点击的词，需要替换掉；关键词好流量低，如果是因为排名太靠后了，建议把价格适当提高。以上为关键词优化的思路和步骤，由此可以判断选项1的操作正确。
删除无展现量词
提价非冷僻词
替换无点击量词
43、卖家新建了直通车标准推广计划，并为推广宝贝选择好创意图片，接下来就可添加关键词。则卖家可通过以下哪些方法添加直通车关键词？
备注:本题考点：对直通车商品推广中添加关键词标准流程的识记
答案解析：阿里妈妈直通车总结了五种有效选择关键词的方法：1、从直通车自助系统中选取2、从流量解析中选取关键词词表3、从宝贝自身选词，结合商品的特征4、从淘宝首页搜索下拉框中选取5、从搜索结果页“你是不是想找”中选取
直通车系统推荐词
流量解析推广词下载
生意参谋相关词搜索
淘宝搜索框下拉词
范文范例
参考指导
WORD整理版分享
44、在新建宝贝推广中，卖家选择好推广目标类型后，需选择要推广的创意图片，请问关于创意图片，以下哪种说法是错误的？
备注:本题考点：对新建直通车商品推广添加创意的识记
答案解析：直通车推广创意图不一定要用宝贝的主图，可自行从本地上传或者从图片空间调取图片。
创意图片不能选择主图进行推广
45、优化定向推广的过程中，卖家若希望通过开启搜索推广、添加高点击率关键词，提高宝贝的定向权重，则他要完成以下哪项设置才能实现以上目的？
备注:本题考点：对优化直通车人群定向策略的理解
答案解析：由于搜索对定向的宝贝质量分有一定的影响，因此可以在定向计划的宝贝中开启搜索推广，加入点击率较高的关键词，初期一定程度上可提高该宝贝的定向权重；设置标题、选择人群和调整溢价均在于获取更多精准流量。
制定计划
46、某卖家店铺冬季上新，要从5款中选其一个作为主推款，这时该卖家的第一操作是添加关键词。针对该场景，以下哪种直通车推广宝贝的关键词设置建议更合理？
备注:本题考点：新推广宝贝建议加词梳理30—50个左右
以相关性排序，添加30个左右
47、若买家在淘宝网首页电脑端“搜索宝贝”中输入购买的关键词，点击搜索。此时买家在结果页面底端可以看到几个横向直通车展位？
备注:本题考点：对直通车商品推广展现位置覆盖程度的识记
答案解析：淘宝网电脑端搜索结果页面右侧，有16个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。目前这个展位数量是固定的。
5个
48、“系统从买家行为中分析出买家特点或购物倾向，将这些属性打包为人群包，由广告主进行选择和竞价，出价高且买家反馈好的产品被展现”，根据信息判断，以下哪种推广方式的展示逻辑如上所述？
备注:本题考点：对直通车定向推广产品原理的识记
答案解析：直通车商品推广由卖家设置相关的关键词和出价，买家搜索相应关键词，推广商品获得展现和流量；直通车定向推广能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝进行呈现；钻石展位和淘宝客如意投分别为曝光和效果推广；综上所述，符合题干表述的只有直通车定向推广。
直通车定向推广
49、直通车在全网有不同的展现位置，请问以下哪项不是直通车展位？
备注:本题考点：对直通车商品推广展现位置覆盖程度的识记
答案解析：直通车展位资源丰富，包括以下展现渠道：关键词搜索结果页、首页搜索文字链点击后、搜索结果页、爱淘宝页、淘宝网热卖页面；选项4资源位适用于钻石展位。
淘宝无线首屏置顶轮播
50、直通车测款的核心作用是快速反馈消费者行为，以便让卖家看到哪个款比较有潜力。请问以下哪个不能作为消费者对宝贝喜好反馈的数据指标？
范文范例
参考指导
WORD整理版分享
备注:本题考点：消费者对宝贝喜好的反馈属于转化效果指标，浏览量处于前期引流指标，综合判断选项3为此题答案。
测款期的浏览量
51、直通车系统会根据消费者的搜索、购物行为主动推送类似宝贝给买家。请问卖家可以通过优化以下哪些内容实现精准定向？
备注:本题考点：对优化直通车人群定向策略的理解
答案解析：精准定向的优化有四个方面，宝贝标题、宝贝属性、推广创意标题、推广创意图片，缺一不可。
宝贝标题：标题突出宝贝品牌、材质、功能、特征
宝贝属性：宝贝的重要属性尽量填全、填准
创意图片：背景清晰、主图突出、切忌牛皮癣
52、卖家在标准计划中，通常喜欢设置与宝贝相关的关键词，目的是覆盖宝贝的特征或属性，请问卖家可为一个计划中的一款宝贝设置多少关键词？
备注:本题考点：对直通车商品推广中添加关键词标准流程的识记
答案解析：一个推广宝贝关键词最多可添加200个。关键词可以在均衡包、流量包、转化包、移动包里选择。对于新卖家，建议一开始在转化包里选词。
100个
200个
53、质量得分是判断关键词优劣的数据化反馈，得分越高代表卖家的关键词推广效果优质。请问质量分主要衡量关键词和以下哪几项内容的综合相关性？
备注:本题考点：对直通车商品推广展示规则的理解
答案解析：质量得分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标；开店时长和卖家DSR分别影响卖家信誉和曝光。
买家搜索意向
宝贝推广信息
54、卖家可通过直通车设置买家感兴趣的宝贝推广信息，请问以下宝贝推广信息包含以下哪些内容?备注:本题考点：对直通车商品推广展现形式的识记
答案解析：买家通过搜素关键词，在直通车展位上将看到对应的推广信息：图片、标题、宝贝售价和宝贝成交笔数。
图片
标题
售价
成交量
55、卖家在操作直通车时，可以通过直通车日限额的功能，控制每天的推广费用，请问该功能可将每天推广费用最低限制到多少钱？
范文范例
参考指导
WORD整理版分享
备注:本题考点：对直通车店铺推广数据报表的理解
答案解析：系统默认的最低设置是30元。其它三项数值均不符合此项描述。
30元
56、“直通车能够通过关键词把卖家的宝贝最精准地展现给想买的人”，根据信息判断，以下哪项是直通车推广工具特有的推广属性？
备注:本题考点：对直通车商品推广产品原理的识记
答案解析：题干中提到精准展现，这正是关键词搜索特性；其它三项分别适用于平台活动、返利网站和粉丝营销等场景。
搜索
57、宝贝推广是直通车最基础的一种推广方式，但是宝贝新建标准推广计划有数量限制，请问一般来说，卖家目前最多可拥有几个直通车标准推广计划？
备注:本题考点：对直通车商品推广新建计划操作的识记
答案解析：一般来说最多有4个标准计划，如不够可以申请8个标准计划。
8个
58、若商家想查看直通车推广产品在不同地区的受喜爱程度，则可通过直通车数据报表中哪个列表进行查看？
备注:本题考点：对如何根据数据实现直通车优化的综合应用
答案解析：地域列表可以展现直通车单个推广计划在各省市的展现量、点击量、点击率、花费、平均点击花费等数据，能帮助卖家分析直通车推广产品在不同地区的受喜爱程度；推广计划列表、推广单元列表和创意列表均不能展现地域数据。由此判断选项4为正确答案。
地域列表
59、“直通车为卖家提供了全自助的操作后台，卖家可以根据推广预算出价，最低0.05元”，请问以上信息描述突出的是直通车哪项产品优势？
备注:本题考点：对直通车商品推广产品优势的理解
答案解析：直通车展位上得到的展现完全是免费，商家可根据推广预算，自由出价，控制成本；其他三项也都是直通车产品优势，但分别强调地是渠道、人群和流程。
省成本
60、卖家在通过直通车推广宝贝之前，需要通过直通车设置以下哪项内容？
备注:本题考点：对直通车商品推广产品原理的识记
答案解析：直通车通过关键词锁定买家人群，关键词是其设置核心；大尺寸不适用于直通车所有产品，促销价和佣金分别适用于平台活动和淘宝客。
关键词
61、直通车报表分为整体报表和定向报表两种，请问针对这两个报表，以下哪些说法是正确的？
备注:本题考点：对查看直通车人群定向数据报表的理解
答案解析：定向报表中点击设备来源，会出现汇总、计算机设备、移动设备等9个来源选项；由此判断选项3不正确。定向报表中只有宝贝选项，故选项2错误。
目前直通车转化数据最多可以统计用户点击直通车链接15天的效果数据
范文范例
参考指导
WORD整理版分享
从用户点击直通车链接开始，跟踪并统计该用户的浏览、购买、收藏等点击后续行为，称为“直通车转化数据”
62、买家通过关键词搜索意向宝贝后，自然搜索宝贝和直通车推广宝贝均会呈现在买家眼前。请问，买家通过哪些点可以判断展现宝贝属于直通车推广？
备注:本题考点：对直通车商品推广展现形式的识记
答案解析：目前淘宝网所有付费推广资源位都会标明“广告”，直通车展现位置打“掌柜热卖”标识；主图标识和宝贝标题可由卖家自主添加并修改。
热卖标签
广告标签
63、在直通车手淘首页溢价计划中，请问以下哪种操作可以更好地帮助其抢占手淘流量？
备注:本题考点：对直通车商品推广开通无线操作的识记
答案解析：手淘首页猜你喜欢模块溢价越高越容易获得流量。
定向推广-展示位置-手机淘宝首页_猜你喜欢溢价调整为150%64、卖家希望通过直通车推广的溢价功能，将宝贝定向推送给兴趣人群，请问卖家可以通过以下哪个入口实现定向人群的推广设置？
备注:本题考点：对实现直通车商品推广搜索人群溢价操作的理解
答案解析：购物意图根据投放的宝贝标题，系统筛选出可以代表该宝贝的多种关键词组合，则对应为有该关键词购物意图的买家人群可被定位；选项3和选项4从访客属性维度切入；选项1包含其他。综合评判，选项2为正确答案。
购物意图定向
65、卖家希望通过直通车，将宝贝再次投放给搜索过他已设置宝贝关键词的买家。为实现这个目的，请问卖家应该选择以下哪个定向推广人群包？
备注:本题考点：对直通车定向推广产品原理的识记
答案解析：搜索重定向会将宝贝投放给搜索过卖家所设置关键词的买家；智能投放有直通车系统匹配；店铺访问维度和购物行为维度两者顾名思义。综上所述，符合题干表述的只有搜索重定向人群包。
搜索重定向人群包
66、自定义投放可扩展更多精准流量，人群粒度粗细，由卖家自己根据需求选择。请问以下哪项不属于直通车定向推广的自定义人群投放？
备注:本题考点：对设置直通车人群定向投放操作的识记
答案解析：智能投放综合评估访客、购物意图、其他等多种维度挖掘最适合该宝贝的人群；界面上的智能投放以外的都可以称为是自定义投放。由此可以判断选项1为正确答案
智能投放人群包
67、由于手机端展现特性，无线直通车展示位是和自然搜索结果混排在一起的，不同型号的移动设备在无线展示位是有所区别的。请问以下哪种移动设备中会出现“1+5+1+5+1+10+1…（“1”或“2”是直通车无线展示位，其他数字是自然搜索商品位）”这种展示顺序？
范文范例
参考指导
WORD整理版分享
备注:本题考点：对直通车商品推广移动搜索相关内容的理解
答案解析：不同型号的移动设备在无线展示位区别如下：IOS设备1+5+1+5+1+10+1…、Android设备1+5+1+5+1+10+1…、IPAD设备1+5+1+15+1+20+2…、WAP设备1+20+2+20+2…
Ipnone8的手机淘宝APP68、选择并添加关键词是直通车推广非常重要的一环，请问在卖家为宝贝添加关键词时，应该遵循以下哪些原则？
备注:本题考点：对直通车关键词来源渠道的应用
答案解析：添加关键词原则如下1、站在买家的角度考虑问题，设想买家朋友们会用什么样的词找寻此类产品或服务；2、选择能代表商品品牌、功能或特点的独特优势的关键词；3、添加尽可能多的关键词，以便获得更多的潜在买家引进店铺，提高店铺和商品的出镜率。关键词质量分是动态相对值，需不断更新删改，不能一劳永逸。
以买家使用角度寻找关键词
关键词能代表宝贝独特优势
添加尽可能多的相关关键词
69、卖家通过前期直通车优化，提升了宝贝各推广关键词的质量得分，但这些词的表现却仍各不相同。此时，若对这些关键词进行删减，以下哪种关键词是卖家需要保留的？
备注:本题考点：对直通车关键词筛选指标的应用
答案解析：关键词无展现量或者展现量过低的冷僻词需要替换掉，非冷僻词微调价格；排在前面、但无展现量无点击的词，需要替换掉；关键词好流量低，如果是因为排名太靠后了，建议把价格适当提高。以上为关键词优化的思路和步骤，由此可以判断选项2需保留。
收藏率持续提升
70、请问以下哪种因素不会影响质量得分？
备注:本题考点：对影响直通车质量得分因素的应用
答案解析：质量得分统计分为3个维度：创意效果、相关性和买家体验；竞争度现在行业间，与关键词关联性偏弱。
竞争度
71、质量得分分为计算机设备质量得分和移动设备质量得分。同一个关键词的质量得分在两个设配中是有高低的，请问关于两者的关系，以下哪种说法是正确的？
备注:本题考点：对影响直通车质量得分因素的应用
答案解析：无线和PC质量得分互不影响，即无线质量得分主要取决于该关键词在无线直通车上的效果表现，而不会再受到PC投放效果的影响。由此可以判断选项4为正确答案。
详情参考：
二者相互独立
72、关于直通车质量得分的更新频率，以下哪种说法是正确的？
备注:本题考点：对着手提升直通车质量得分的应用
答案解析：质量得分和质量得分详情会全天随定时更新，但质量得分的某些元素（例如，目标网页质量）的评估频率会低一些。由此可以判断选项4为正确答案。
质量得分随定时更新
范文范例
参考指导
WORD整理版分享
73、直通车定向推广的无线资源位除分布在手机版网页上，还分布在一些优质app上，请问卖家通过直通车定向推广的宝贝可以出现在以下哪些app上？
备注:本题考点：对直通车定向推广资源位置的识记
答案解析：无线资源位除了在手机版网页上，还分布在一些优质app上，涵盖工具类、资讯类、社交类、垂直类等APP，答案中四个选项均在其中。
今日头条
美颜相机
儿歌多多
陌陌
74、直通车是一种搜索推广工具，有多种优势，请问以下哪些是直通车的产品优势？
备注:本题考点：对直通车商品推广产品优势的理解
答案解析：直通车产品优势包括：最大购物搜索引擎、锁定超准流量和全域覆盖；直通车所有产品按点击付费而成交付费是淘宝客的产品优势。
详
自控成本
充分展现
超准流量
范文范例
参考指导
篇八：直通车活动场景和日常销售
淘宝直通车日常销售宝贝测款的技巧及好处分享
淘宝平台的卖家都知道淘宝直通车推广是一种比较花钱的营销手段了，虽然这里比较花钱但是可以为大家带来想要的效果，不管是从引流方面还是转化方面，确实可以为卖家带来不错的数据表现的，特别是通过淘宝直通车测款，出来的结果更是卖家必须坚守的市场规则了，测款的数据不好那就代表着宝贝是坚决不能上架售卖的，说到了这个直通车测款的问题，接下来小编就和大家分享下淘宝直通车日常销售宝贝测款有哪些技巧和好处吧。
首先在这里和大家说说使用淘宝直通车测款的好处是什么吧?卖家通过直通车测款之后，可以了解到最新的市场动向，获取爆款数据，从而挑选出合适的推广宝贝，对于店铺内日常销售的宝贝进行测款的话，可以挑选出更加适合打造淘宝爆款的宝贝，以便为店铺进行引流，还可以以测款数据来指导卖家进行运营策略的调整，宝贝展示的调整等等，从而促使卖家获得更好的流量和销量。
接下来小编在和大家分享下淘宝直通车测款的技巧有哪些?如下：
1、卖家在计划测款前必须做好相关宝贝的基础优化操作，从淘宝标题到淘宝详情页等等方面都需要进行优化操作，然后在进行多计划测款操作。测款计划的权重相对来说比较低，为了避免拉低原有推广计划的权重，最好要和正常的推广计划分开，对于新开的店铺，因为还不知道具体的计划其权重是多少，也需要多建立几个计划，以同等因素，如相同的宝贝、相同的关键词多个计划同时进行测试，等到测款结束之后进行多个计划的数据比较，选用数据好的那款。
2、关于测款过程中使用的创意图有如下建议：创意包括推广图片和标题，创意一共可以建立4个。建议作4张测款图，其中1张宝贝主图，3张淘宝直通车测款图，图片要突出产品的细节、卖点和优势，要能吸引眼球。
3、测款过程中的淘宝关键词的选择和出价设置技巧：关键词选择和宝贝属性、卖点和相关性较高，搜索量靠前的关键词。数量在30个以上，关键词出价在市场均价的80%，如果想快速拿到数据，则可以
高于市场均价的20%，再根据具体情况进行调价。考虑到PC和无线的流量配比，关键词的无线折扣不能太低，以防万一拿到的数据都是PC端的。
4、在操作直通车测款时，对于投放平台、投放时间和投放地域的选择也很重要，其中测款计划的日限额要根据测款宝贝的数量和具体情况来设置，投放平台选择无线站内和PC站内，不要开启定向和智能投放，定向和智能投放会干扰到测款数据的准确性，投放时间可以选择行业模板，也可以通过店铺具体访问高峰来设定，投放地域全都开启，不要只选择几个省市而已，当然偏远地区如西藏、**、内蒙古可以不选。
5、完成了以上设置之后，大家还需要进行的操作就是不断调整计划并进行数据统计和定款。测款的目标是大于500个点击量，时间控制在1~7天，要每隔3个小时观察一次数据，避免个别关键词烧的过快，点击要平均分布到多个关键词，单个关键词的点击数小于50，不能出现一个关键词的点击量占了所有关键词的70%以上，如果出现这样的关键词，要删掉，重点关注宝贝的收藏加购和转化率，还要比较点击率。测款数据结束后，要将各个款式的宝贝测款数据记录下来，通过表格比较得到的测款数据，选取点击率比较高的，转化率比较好的作为主推款，如果没有转化，再比较加入购物车和收藏宝贝的数据，选择1~2款作为主推款。
关于淘宝直通车测款的好处和相关的设置技巧就为大家总结到这里了，小编只是根据个人经验进行的简单总结，还有很多不全面的地方，欢迎大家在本文下发进行留言补充，当然本文分享的经验也不代表全部正确，仅供大家参考学习。
篇九：直通车活动场景和日常销售
直通车总结
直通车是阿里巴巴旗下的一种广告推广产品，它是阿里巴巴集团在搜索引擎营销领域的一次重大创新，通过搜索引擎推广的方式，为广告主提供精准的用户流量。本文将从直通车的特点、优势和应用场景三个方面进行总结。
一、直通车的特点
直通车相较于传统的广告推广方式具有以下特点：
1.
精准定位：利用搜索引擎的搜索关键词来进行广告展示，可以将广告精准地展示给与产品相关的用户，提高广告的点击率和转化率。
2.
按效果付费：广告主只需在用户点击广告时才需要支付费用，这可以避免不必要的浪费，并保证了广告主的预算得到最大的利用。
3.
灵活投放：广告主可以根据自己的需求随时进行广告投放和暂停，灵活地控制广告的展示时间和频率。
4.
数据统计：直通车提供详细的数据统计报告，广告主可以清楚地了解到广告的展示量、点击量、转化率等数据，为后续优化提供依据。
二、直通车的优势
与其他广告推广方式相比，直通车具有以下优势：
1.
高效精准：通过搜索引擎的广告展示，能够精准地将广告展示给潜在客户，提高广告的转化率和投资回报率。
2.
成本可控：广告主只需按照点击量来支付费用，可以灵活地控制广告投放的预算，避免资源浪费。
3.
实时反馈：直通车提供实时的数据统计报告，广告主可以随时了解广告的效果，及时调整广告的投放策略。
4.
环境友好：直通车采用了精准定位的方式进行广告投放，避免了对用户的骚扰，提高了广告的用户体验。
三、直通车的应用场景
直通车适用于各种不同的广告推广场景，包括但不限于：
1.
新产品推广：对于新上线的产品，通过直通车的广告推广，可以迅速提高产品的曝光度和知名度，吸引潜在用户的关注。
2.
促销活动推广：对于促销活动，广告主可以通过直通车的方式进行广告推广，吸引更多用户参与活动，提高活动的转化率。
3.
品牌推广：直通车可以帮助广告主提高品牌的知名度和美誉度，通过展示品牌广告，吸引用户的关注，提高用户对品牌的认知度。
4.
搜索引擎优化：通过直通车的广告投放，可以提高网站在搜索引擎中的曝光度和排名，增加网站的流量和访问量。
综上所述，直通车作为一种精准的广告推广工具，具有高效精准、成本可控、实时反馈和环境友好等优势，适用于各种不同的广告推广场景。广告主可以通过直通车实现对目标用户的精准定位，并提高广告的点击率和转化率。因此，直通车是一种值得广告主尝试的广告推广方式。
推荐访问:直通车活动场景和日常销售
直通车
场景
日常
篇一：直通车活动场景和日常销售
【小雨直通车实操手记】第29天女装直通车ROI的提升（派代网）好久没来派代写帖子了，快半年了吧？不知道当初看了我帖子的小伙伴们，下来之后有没有自己去操作呢？操作之后店铺有没有提升呢？我们之前定的目标是28天冲到女装前500名，每天都有给大家发店铺销售额和店铺排名的截图。28天时间，大店从1158冲到633名；小店是从1251冲到了872名。当然，最后没有实现目标，挺可惜的，不过还是很不错了，最高峰时期，两个店平均一天的日销是在20W左右。
----------------------------------------------------------------------今天给大家分享一下女装店铺直通车提升ROI的关键点，拿好笔和纸，准备记笔记1.店铺风格店铺风格为什么会影响ROI？先来看两张直通车报表截图：因为要对店铺保密，我就不把店名截出来了，这是两家女装店铺最近30天的数据截图，上面的报表我们只看2个数据，直接成交笔数直接成交笔数和间接成交笔数。交笔数
可以看出第一家店的ROI明显比第二家店好，第一家是风格店女装，直接成交587笔，间接成交801笔；间接成交是直接成交的136%第二家店不是风格店女装，市场货，走的单品爆款路线，直接成交1165笔，间接成交207笔，间接成交是直接成交的17%这两个数据说明什么问题？风格店能更好的利用流量！也就是说，整体转化这块，风格店转化要比那些不是风格店铺的要好。
不仅仅是直接转化和间接转化能看出这个数据，其实从访问深度、跳失率也能看出来，风格店的数据是远高于非风格店的。车手很多时候，能决定的，也就只有账户权重，转化这块是车手的瓶颈，很多时候，ROI不是单单一个车手能决定得了的，这是店铺本身的定位和风格的问题，这也是很多人没能够上升到店铺定位的程度，他们永远把眼光局限于操作爆款，几天做到几万流量，所以他们永远都是小卖家，这些店永远进不了行业top。
有人可能要问了我能不能通过优化宝贝详情页，优化描述，把访问深度和跳失率的数据做好，然后把间接转化做上去？
狗屁！
这些人还是没有分清主次问题，如果你是一个风格性很强的店铺，那么进来的人肯定会对你其他宝贝感兴趣。如果你店内本身宝贝就非常杂乱，他看完这款宝贝可能就走了。
我们把风格店分三类：（1）
强风格店铺（2）
弱风格店铺（3）
没有风格的店铺------------------------------------------------------------------------------------------（1）什么叫做强风格？比如我之前给大家讲的那个中老年女装店铺就是强风格，由于我早就没在那家店上班了，我把店铺名发出来：升花旗舰店和suppod旗舰店我也很佩服我自己，同样一个案例，居然能写28天！在电商界估计也是空前绝后了。同样的模特，同样的场景，全部是民族风的款式，这种店铺就是强风格店铺，间接转化会非常的好。当时这两家店都是我和小郭两个人在操作，这类店铺小郭的直通车ROI都能做到3.7当然，现在他们店铺风格有点乱了，模特不止一个，场景也多了，款式也不仅仅是民族风了。再来看一家：爱来卡欧洲站这个也是我的老东家了，欧洲站风格，同样的场景，同样的拍摄手法，同样的款式风格，这种店也是强风格！以前是阿涛和我一起在操作，之前是在女装400多名。它的直通车效果也特别好。为什么好？因为间接转化效果特别好！
上面给大家看了两家，欧洲站的，民族风的，都是强风格店铺。
我问下大家：韩版算不算强风格？给大家三分钟时间思考，想好了再往下面看
-----------------------------三分钟思考时间---------------------------------
韩版不属于强风格！
韩版这个东西，已经没有明确的定义了，基本上随便在大街上拿一件衣服，都可以说是韩版，都可以把宝贝标题加上韩版2字。
买家不会去淘宝上面搜韩版的衣服，因为是个宝贝都能把标题写成韩版，带韩版标题的宝贝太多了，买家搜到的东西并不是他想要的。那么什么才叫做强风格呢？
必须带明确的、精准属性的词比如棉麻、比如真丝、比如夜店风、再比如森系买家搜到的，是他想要的东西，这就是强风格，她进来之后会看你店里其他宝贝。
（2）什么叫弱风格店铺？我先问下大家，市场上那些烂大街的款式能不能做成风格店？老规矩，三分钟思考时间
-------------------------------------------三分钟思考时间----------------------------------------
我给的答案是：可以！为什么？其实除了款式，能决定我们风格的，还有拍拍摄！这里我不得不再拿出小谷粒的案例给大家讲，他们家的货，市场上随随便便都能拿得到，他们店铺的风格很大众化，但是他们店铺也是属于风格店，他他们同样的模特，几个固定的场景，固定的拍摄手法，手法让老顾客很容易记住他们，所以并不是需要款式一定是某个风格才算风格店。他们款式风格性不强，太大众化，这类风格店铺就叫做弱弱风格店。格店也就是说，我我们可以完全拍摄来打造一个风格店
这类店铺的间接转化会比强风格的店铺稍微差一点，但是这类弱风格店铺的优势也很明显，顾客能记住它，下次去淘宝搜的时候一看的某个宝贝的主图，一眼就能知道是他们家的。这在直通车人群溢价这块优势特别大，一会儿我会给大家讲。
很多做市场货的童鞋，听完我刚才讲的，应该就知道怎么操作了。
这里顺便在说一下，小谷粒前段时间刷单被全店屏蔽，刷单我一直建议大家少刷，靠刷单做起来的店铺毕竟不长久，他们店铺卖得那么好还去刷单，我也是没想通！
（3）没有风格的店铺这个没什么好讲的，现在市场上的分销、代销女装店铺，基本都是无风格店铺，各种模特、各种场景、各种不同风格的款式、各种角度。这类店铺直通车操作起来比较难，并不是他们直通车权重比较难养，而是他们转化往往跟不上，直通车只有直接转化没有间接转化，他们对流量价值的利用率不够，即便压到很低的PPC，ROI往往也好不到哪里去。
这类店铺适合操作单个爆款，他们对于转化率的分析也只能局限于单品的转化率，小雨本人认为间接转化更重要，这是你店铺想做大的必要条件。所以，还没布局风格的，可以开始布局了，当然，拍照要花钱，拍风格店更是要花不少钱，而且拍摄本身是有风险的，资金如果不充裕的情况下，还是玩单品吧。
1.人群溢价人群是提升ROI的一个关键点，结合我们风格店来讲，人群溢价对风格店铺提升是最大的。
先给大家看个例子，直通车数据：宝贝图片：宝贝链接：
这款宝贝是我去年在推，你们觉得这款宝贝的点击率能到5%吗？
我再问一下，你们真的觉得这款宝贝的点击率能到5%？这款宝贝点击率如何，其实你们可以把主图拿去自己测，但我估计点击率只有2%左右，但是我为什么之前操作的时候点击率能做到5%？因为有个东西叫做人群，人群，款式可以抄，但人群这个东西是抄不了的，因为你店铺根本就没有那部分人群!我们以前主要的人群是：已购买的，已收藏的，已加购的，已成交的；这部分人群你有吗？没有这部分人群支撑，数据就是渣渣！我再说一下一个事实情况，欧洲站风格的点击率普遍要比市场图低，包括我直接操作的民族风妈妈装点击率也偏低，这是风格店的一个劣势，你的拍摄不一定拼的过市场图，但是风格店最大的优势是人群溢价上的优势，风格店通过人群溢价完全能扭转这个点击率上的局势。
这款宝贝不开人群点击率只有2点几，包括我刚接手这个欧洲站店铺的时候，绝大部分的宝贝点击率都只有2点几。
但是人群开了之后，所有宝贝的点击率都上升了两个档次，看清楚了，是两个档次！看清楚了，是两个档次！很多不开人群的宝贝，2点几的点击率，开了人群之后，直接上升到4点几，甚至5点几这些很多人认为是垃圾款的宝贝，能低价做到大流量了，而且还能在3以上的ROI！这在很多人眼里是想都不敢想的！
但是切记一点，不要不要单纯的认为我们人群是为了拉点击率！这类店铺认知人群的转化率非常不错，我们做人群的主要目的是拉转化率，低出价高溢价的方式去过滤流量，一般转化率高的人群，点击率也会不错。这款宝贝现在销量才100多件，去年一天就能卖100件，今年他们没推起来，很可能是他们没利用好人群这个工具。做欧洲站风格店铺的直通车，人群溢价是关人群溢价是关键！
关于人群溢价的操作，我在以前的帖子已经讲得很详细了，我这里就不去重复讲了，还不明白的可以倒回去看看，帖子链接：【小雨直通车实操手记】第11天
人群溢价优化思路
3.测款这是第三个关键点，前面说了，风格对一个店铺的转化是至关重要的，但并不是说你只要形成风格了，你直通车就一定开得好。女装的直通车ROI好不好取决于款式如果你觉得你直通车开得非常艰难，一定是款式没选到。款式分四种，但是我们最终能推的只有两种：哪四种款式，我先写下来：1.点击率好、转化率好的款2.点击率好、转化率差的款3.点击率差，转化率好的款4.点击率差，转化率差的款
第四种款式我想大家都不会去推，第二种款式和第三种款式，如果之前看过我帖子的，都知道怎么去取舍，如果没看过我帖子的，可以停下来，静静思考三分钟，根据自己以往的经验，然后往下面看：
-------------------------------------------三分钟思考时间----------------------------------------
我说下，只有前面两种能推，第一种款式是爆款，我相信这是大家都喜欢的，记住，这里的转化率是指直接转化率，不是总转化率！
我举个例子：上面是一个女装风格店，可以看到它间接转化都不错，上面的的一些款式，第一款和第二款的转化率都不错，可能大家觉得都能作为主推款去打。但是这里千万不要去看点击率转化率，我们这里把关注点放在直接成交笔数和间接成交笔数，可以看到，第一款直接成交笔数并不多。它并不能作它并不能作为主推款去打，它转化率看起还可以是它的整体转化率看起还可以；但它的直接转化率低，它自己的销量就起不来；它销量如果起不来，它自然流量就进不来。这种款就不能作为爆款来推，只能作为引流款。实际的情况是，第一款的销量也非常少。
第二种款式，点击率低，转化率高的款式，作为引流款。记住了，我这里说的转化率，都是指宝宝贝本身的转化率，不要把它化率间接的转化率算进来，宝贝本身的转化率我建议去看生意参谋里面的转化率，但我更希望你们去看加加购率，那个数据比转化率更准！引流款的作用是什么？提升账户权重！引流款主要靠间接转化来维持ROI店内必须要有一些引流款，这样你主推款才能拿到更多流量。权重这个东西看不到，它实实在在存在，权重这个东西能让你直通车推广更顺手。
好了，既然大家知道了怎么选款，那肯定得知道怎么测款，测款这块的操作，我相信大部分人都会，测款我就不去讲了，以前的帖子已经写得很详细了，实在不明白的，可以倒回去看看【小雨直通车实操手记】第6天
测款
车图
账户权重记住了，女装是看款式的，直通车ROI好不好，款式绝对是核心，款式如果很烂，你人群优化得再好都没用，所以先去把款选好了，后面再优化人群；包括风格店也是，你选主推款的时候也会决定你店内最终的ROI，选款不要盲目的选，不要凭感觉选；必须要有数据作为支撑。好了，今天的内容再回顾一下：1.店铺风格对直通车ROI的影响
2.利用人群溢价提升直通车ROI3.女装选好款来提升ROI今天就讲到这里，以后的话，不会每天更新，但我会不定期更新，谢谢大家关注
我的其他文章：【小雨直通车实操手记】第1天
直通车目的【小雨直通车实操手记】第2天
以ROI为目的的直通车优化思路【小雨直通车实操手记】第3天
以ROI为目的的直通车优化思路2【小雨直通车实操手记】第4天
直通车花费的控制
【小雨直通车实操手记】第5天
小店的成长之路【小雨直通车实操手记】第6天
测款
车图
账户权重【小雨直通车实操手记】第7天
直通车数据分析【小雨直通车实操手记】第8天
直通车车手每天都做些什么呢？【小雨直通车实操手记】第9天
直通车车手每天都做些什么呢？（2）【小雨直通车实操手记】第10天
创意质量分和黑车原理【小雨直通车实操手记】第11天
人群溢价优化思路【小雨直通车实操手记】第12天
关键词优化思路【小雨直通车实操手记】第13天
直通车低价引流【小雨直通车实操手记】第14天
新手开直通车的十大误区（一）【小雨直通车实操手记】第15天
新手开直通车的十大误区（二）【小雨直通车实操手记】第16天
直通车优化小技巧【小雨直通车实操手记】第17天
直通车优化小技巧（2）【小雨直通车实操手记】第18天
小卖家直通车投放策略【小雨直通车实操手记】第19天
小卖家直通车投放策略（2）【小雨直通车实操手记】第20天
春节期间直通车投放策略【小雨直通车实操手记】第21天
直通车各渠道优化思路【小雨直通车实操手记】第22天
直通车各渠道优化思路（2）【小雨直通车实操手记】第23天
直通车各渠道优化思路（3）【小雨直通车实操手记】第24天
运营每天都该干些什么？【小雨直通车实操手记】第25天
成本控制【小雨直通车实操手记】第26天
直通车答疑帖【小雨直通车实操手记】第27天
直通车答疑帖（2）【小雨直通车实操手记】第28天
直通车答疑帖（3）
篇二：直通车活动场景和日常销售
.2019年全国职业院校技能大赛中职组
“电子商务技能”
网店推广赛卷
一、前言
以卖家角色，在给定的10万元的推广资金，为一家正在运营的店铺模拟进行一个周期的推广活动。需根据系统给定的资源分析，分析店铺的商品、买家搜索需求与搜索习惯、买家特征，根据分析结果与掌握的专业知识制定直通车推广策略、钻石展位营销策略、标题优化策略，通过直通车推广获得竞价排名，获得更多的展现量、点击量、成交量，在推广过程中能够采用合理的推广策略提高关键词质量分，降低关键词点击花费。通过钻石展位营销定位精准人群，锁定优质资源位，为店铺带来精准流量，增加商品的展现量、点击量、成交量。直通车推广与钻石展位营销的目的是通过有限的花费获得合理的点击量与成交量。直通车推广与钻石展位营销结束后，需要进行标题优化，通过标题优化提高商品的自然排名，获得更多的展现机会，提高标题优化得分。
本赛项设有正式赛卷10套，备用赛卷1套的赛卷库，正式赛卷的店铺类目分别为：男装、居家日用、美容护肤/美体/精油、箱包皮具/热销女包/男包、女士衣/男士衣/家居服、服饰配件/皮带/帽子/围巾、女装/女士精品、3C数码配件、男鞋/女鞋（侧重男鞋）、男鞋/女鞋（侧重女鞋），备用卷类目为男装。于比赛当日从赛卷库中采用10抽1的方式随机抽取一个类目的店铺进行比赛。
.
.
二、资源分析
1、店铺宝贝
产品标题：30个汉字，60个字符。
产品描述：产品详情描述信息
产品属性：产品详细属性资料
所属类目：当前产品所属类目
商品推广前展现量：当前宝贝被买家看到的次数
商品推广前点击量：当前宝贝被点击的次数
商品推广前点击率：推广前商品的点击率=推广前商品点击量/推广前商品展现量
商品推广前成交量：当前宝贝被拍下并成功交易的次数
商品推广前转化率：推广前商品转化率=推广前商品成交量/推广前商品点击量
2、关键词分析
搜索词：即买家搜索关键词
关键词与分类相关性：关键词与当前分类的相关性。
关键词搜索人气：以展现量为主反应该关键词的搜索热度。
关键词点击率：点击率=点击量/展现量，即关键词带来的点击率
关键词转化率：转化率=总成交笔数/点击量，关键词带来的成交转化率
关键词竞争指数：反应该关键词的竞争热度。其中付费推广得到的流量为关键词总流量的50%。
注：系统所有计算，均遵循四舍五入原则。
3、流量解析
流量解析：
查看不同类目的地区人群分布情况
查看往期钻展平均展现量
4、店铺访客
店铺曝光访客数：统计周期店铺曝光的人数
.
.店铺搜索访客数：统计周期搜索店铺的人数
店铺点击访客数：统计周期点击店铺的人数
店铺收藏人数：统计周期收藏店铺的人数
产品曝光访客数：统计周期产品曝光的人数
产品搜索访客数：统计周期搜索产品的人数
产品点击访客数：统计周期点击产品的人数
产品收藏人数：统计周期收藏产品的人数
产品加购人数：统计周期将产品加入购物车的人数
产品下单人数：统计周期产生下达行为的人数
产品支付人数：统计周期支付产品订单的人数
5、钻展出价分析
店铺展位：推广整个店铺时的资源位
宝贝展位：单个宝贝推广时的资源位
CPM：按千次展现付费
CPC：按点击付费
按照不同类型展位不同付费方式查询最低出价与平均出价。
最低出价：该展位按CPC或CPM付费时所有卖家的最低出价。
平均出价：该展位按CPC或CPM付费时所有卖家的平均出价。
三、直通车
1、推广计划
推广计划：可在推广计划下管理自己的推广单元
计划类型：标准计划、智能计划
标准计划新建个数：无限制
智能计划新建个数：无限制
投放时间：对各时间段设置不同的折扣
折扣出价时间段关键词出价=关键词原始出价*折扣
投放地域：设置投放区域，不选择不投放
.
.设置限额：设置推广计划的计划消耗上限
智能计划营销场景：会根据营销场景自动采买合适的流量，系统根据营销场景自动推广关键词。分为宝贝测款、日常销售、活动场景三种。
宝贝测款：系统相对均匀地为测款宝贝快速获取流量，以便短时间得到测款结果。
日常销售：更适合日常销售宝贝推广，在流量的选择上会更偏向于高点击与高成交流量。
活动场景：适合活动场景下的宝贝推广，会快速获取更多有价值的流量。
智能匹配关键词个数：单个产品40个，多个产品取可共用关键词最多40个。
智能计划出价上限：智能推广计划中关键词可接受的单次点击出价上限，实际出价不高于出价上限。
2、推广单元
推广单元：可在推广单元下管理自己的推广商品，一个推广商品是一个推广单元
标准计划单元个数：无限制
智能计划单元个数：无限制
产品可推次数：标准与智能各1次
选择宝贝：选择推广的宝贝
创意设置：标准计划新建流程中默认使用标题前20个汉字（40个字符）作为创意标题，智能计划新建流程中默认使用标题中前20个与产品相关性最高的汉字作为创意标题。
3、关键词
标准计划推广单元关键词添加个数：200个。
智能计划推广宝贝添加关键词个数：100个。
系统推荐：系统推荐的与宝贝相关的关键词。
系统推荐关键词相关性：与推广宝贝的相关性。
全站搜索：输入关键词进行全站搜索。
全站搜索关键词相关性：与搜索词的相关性。
加词清单：显示添加的关键词清单；也可点击手动输入关键词。
展现量：关键词被展现次数。
点击率：关键词带来的点击率，点击率=点击量/展现量。
转化率：关键词到来的转化率，转化率=成交量/点击量。
精准匹配：买家搜索的词与推广词完全相同时，推广宝贝有机会展现。
广泛匹配：当买家搜索的词是卖家推广的词的子集或包含卖家推广的词时，推广宝.
.贝有机会展现。例如：卖家推广的关键词是“2018新款女装”，当买家搜索关键词“2018”、“新款”“女装”、“2018新款”、“2018新款女装”等时，商品有机会展现；卖家推广的关键词是“连衣裙”时，当买家搜索的关键词是“连衣裙”、“夏季连衣裙”时，商品有机会展现。
默认出价：按照默认价格对关键词批量出价。
自定义出价：按照自定义价格对关键词批量出价。
市场平均价出价：按照市场平均价的百分比对关键词批量出价。
底价：推广此关键词的最低出价。
关键词质量分：搜索推广中衡量关键词词与宝贝推广信息和用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标，10分制。
关键词质量分影响因素：创意质量、相关性、产品质量。
创意质量：推广创意的近期动态反馈，见创意。
关键词与分类相关性：关键词与当前产品分类的相关性
关键词与产品相关性是指关键词与宝贝标题、属性、描述、创意标题的相关性性
相关性计算原则：密度、频数、紧密优先、前后无关
产品质量：由产品信息质量与交易转化能力的判断。
产品质量得分：由产品信息质量分和产品交易转化能力得分计算
产品信息质量分：由产品标题完整性和产品类目准确性计算
推广前产品交易转化能力得分由推广前产品展现量、产品点击量、产品点击率、产品成交量、产品转化率计算
关键词质量分计算：质量分=关键词分类相关性*（关键词与产品相关性得分+产品质量得分+创意质量分）
直通车展位：搜索关键词后页面左侧第一页有1个展示位，第二页起3个展示位，提示“掌柜热卖”，页面右侧有16个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。每页展示位以此类推。即：1+16+5；3+16+5，3+16+5；3+16+5……，前3页有流量，如下图所示。
.
.
直通车展位流量公式：（2*（70+1–
当前关键词排名））/（70*（70+1））*关键词流量。其中，70为前三页最后一位直通车展位排序数。
直通车关键词排名=质量分*出价
产品排名：经过推广关键词后产品的排名，若关键词A/B/C/D是当买家搜索时能够匹配到的关键词，产品排名与关键词排名的关系如下表所示：
推广关键词
质量分*出价
关键词排名
推广的产品
产品排名
A10*5=501p11B9*4=362p22C8*3=243p22D6*4=244P22E7*3=285p33关键词的点击花费=下一名的出价*下一名的质量分/您的质量分+0.01注：系统所有计算，均遵循四舍五入原则。
4、创意
创意标题：当买家搜索卖家设置的直通车推广关键词时，展示的商品标题（为方便识别，.
.系统统一展示商品原标题）
可建个数：最多4个，不得少于1个
创意质量分的作用：提高关键词的推广得分（标准计划）；提高关键词的点击率与转化率（标准计划、智能计划）；提高精选人群下关键词的点击率与转化率。
创意质量分计算：
（1）创意标题长度，过滤掉重复词之后的长度得分，与满字符（20个汉字，40个字符）对比
（2）与推广的产品的相关性，与产品的原标题作对比
（3）关键词的点击量+点击率，与词库平均值作对比，取得创意标题中每个关键词的得分，算平均值
（4）关键词的成交率+成交量，和词库平均值作对比，取得创意标题中每个关键词的得分，算平均值
优选：创意质量分最高的创意展现，得流量；
轮播：所有创意轮流展现，得流量；
智能计划智能创意：根据消费者兴趣特征，针对性地展现宝贝创意标题。
智能计划普通创意：使用宝贝标题中的部分信息作为创意标题
注：系统所有计算，均遵循四舍五入原则。
5、精选人群
淘宝首页潜力人群：根据用户大数据，从风格兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征，同时适合您所在行业的人群包。
淘宝优质人群：根据用户大数据，从购买力等多种角度抽象出不同特征，同时适合您所在行业的人群包。
店铺定制人群：系统结合店铺的特征而智能挖掘，以及与您的店铺或同类店铺产生过浏览/收藏/加购/购买行为的一类人群标签。
人群溢价：提高设置溢价人群的关键词出价。
溢价人群关键词出价=关键词出价*（1+溢价比例）
建议溢价：系统根据近期宝贝及人群竞价情况计算出来的建议溢价。
人群溢价作用：提高关键词的点击率与转换率。实际提升点击率或转换率=创意质量分+人群和创意相关性
注：系统所有计算，均遵循四舍五入原则。
.
.四、钻展
1、推广计划
推广计划：可在推广计划下管理自己的推广单元。
计划类型：为店铺引流计划、为宝贝引流计划
为店铺引流：按展现或点击计费，可以推广整个店铺，也可以推广单品，最多4个
为宝贝引流：按点击计费，仅限推广单品，个数不限
为店铺引流计划：4个
为宝贝引流计划：不限制
设置限额：设置计划消耗上限
CPC付费：按点击付费
CPM付费：按千次展现付费
设置投放地域：不同地域流量不同，设置投放区域，不选择不投放
设置投放时间：不同时间段流量不同，不选择不投放
设置营销场景：确定推广目标与目标人群。
日常销售：以提升店铺日常销量为投放目标，圈定适合日常投放的人群。精准未触达、触达、认知、成交用户。
认知转化：圈定店铺已有浏览、收藏、加购等行为的认知用户，促进认知用户成交转化。认知用户、触达用户。
拉新：圈定店铺新客，为店铺引入流量，积累店铺人气。精准未触达人群。
老客户召回：圈定店铺已购买老客，促进重复购买。认知用户、成交用户，触达用户。
目标人群：圈定计划投放的人群围，未选中的人群不会被投放。
成交用户：近期对本店铺宝贝有购买行为的用户。
认知用户：近期对本店铺/宝贝有搜索、浏览，或有收藏加购行为，但未购买的用户。
精准未触达：系统精选与本店铺人群相似度高的未触达用户。
触达用户：近期对本店铺/宝贝有曝光或点击，但无搜索、收藏加购行为的用户。
营销目标：系统会按照您的营销目标去优化定向人群和出价。
促进购买：以促进购买为目标，系统推荐人群会偏向于购买人群
促进进店：以促进进店为目标，系统推荐人群会偏向于点击人群
.
.设置限额：设置计划消耗上限
2、推广单元
推广单元：为店铺引流可在推广单元下管理定向与资源位；为宝贝引流可以在推广单元添加推广商品。管理定向与资源位，一个推广商品是一个推广单元。
为宝贝引流推广单元下宝贝个数：1个
为宝贝引流宝贝推广次数：1次
选择宝贝：选择推广的宝贝
3、人群定向
为店铺引流定向
访客定向：近期访问过某些店铺的人群
目标人群相关度：目标人群与本店人群的相似程度
人群数量：通过此种定向可以圈定的人数。
营销场景定向：按照用户与店铺之间更细粒度的营销关系划分圈定的人群。
核心客户：店铺或宝贝搜索、浏览、收藏，或宝贝购买人群。
触达客户：广告展现人群。
兴趣客户：广告点击人群。
意向人群：店铺搜索、店铺点击人群
行动人群：收藏宝贝、收藏店铺、加购、确认订单人群
成交人群：购买人群
相似宝贝定向：对指定宝贝的竞品宝贝感兴趣的人群。
类目型定向-高级兴趣点：近期对某些购物兴趣点有意向的人群。
店铺型定向：近期对某类店铺感兴趣的人群。
我的店铺人群：近期对我的店铺感兴趣的人群，包括浏览、收藏、加购物车、购买过我的店铺的人群。
店铺优质人群：近期浏览、收藏过店铺或宝贝或对本店铺宝贝产生加购、购买行为的人。所有的细分人群
店铺细分人群：近期我的店铺优质人群的细分。
其他店铺集合人群：近期对其他店铺感兴趣的人群，浏览、收藏、加购物车、购买过相关店铺的买家人群。
宝贝同质人群：宝贝相似度较高店铺中的人群。店铺相似度高于平均水平的店铺中的所.
.有宝贝的所有人群。
浏览交叉人群：即浏览了本店又浏览了其他店铺的人群。
行业店铺定向：近期访问过行业优质店铺的人群。
为宝贝引流定向
访客定向：近期访问过某些店铺的人群，系统通过您的访客，宝贝标题等多维度自动挖掘出的适合该宝贝的买家人群。
喜欢我的店铺的访客：近期浏览、收藏、加购物车、购买过我的店铺的买家人群。
喜欢相似店铺的访客：近期浏览、收藏、加购物车、购买过相似店铺的买家人群。
相似宝贝定向：对指定宝贝或竞品宝贝感兴趣的人群，系统通过您的访客，宝贝标题等多维度自动挖掘出的适合该宝贝的买家人群。
喜欢我的宝贝的人群：近期对我的宝贝感兴趣的人群，包括浏览、收藏、加购、购买等人群。
喜欢相似宝贝的人群：近期对我的宝贝的竞品宝贝感兴趣的人群，包括浏览、收藏、加购、购买等人群。
购物意图定向：根据买家购物意图标签定位买家人群。
4、资源位
资源位：经过钻展推广后店铺或商品经过推广后展现给消费者的位置。不同展位因展现位置不同，看到的人数不同，因此带来的点击率与转化率也不同
展位下人群排序：先价格高后价格低；价格相同，先对手后自己；价格相同，卖家相同，先点击高人群，后点击率低人群。
钻展流量：排名第一时才有流量
不同展位圈定人数：按展位展现权重（潜在买家数量）分配。
花费=下一名出价+0.1(不高于当前出价)五、标题优化
1、店铺宝贝
推广后产品展现量：经过直通车、钻展推广后，产品获得的展现量。
推广后产品点击量：经过直通车、钻展推广后，产品获得的点击量。
.
.推广后产品点击率：经过直通车、钻展推广后，产品获得的点击率，推广后产品点击率=推广后产品点击量/推广后产品展现量。
推广后产品成交量：经过直通车、钻展推广后，产品的获得的成交量。
推广后产品转化率：经过自通车、钻展推广后，产品获得的转化率，推广后产品转化率=推广后产品成交量/推广后产品点击量。
2、得分计算
最终标题优化得分为所有产品标题优化得分的累加值。
单个产品的标题优化得分由当前产品的所有关键词的seo得分的累加值与产品基础分决定。
关键词seo得分=关键词分类相关性*关键词与产品相关性得分*关键词覆盖率
关键词分类相关性：关键词与当前产品类目的相关性。
关键词和产品的相关性：关键词与产品属性、描述的相关性。
关键词覆盖率：标题中关键词的相关关键词的个数与展现量。单个关键词覆盖率计算如下：
如果关键词展现量<词库中关键词的平均展现量，覆盖率=关键词展现量/词库中关键词的平均展现量；
如果关键词展现量>=词库中关键词的平均展现量，覆盖率=1产品基础分：由产品的产品交易转化能力与产品标题的完整性（满标题30个汉字。60个字符）决定，产品的交易转化能力由直通车、钻展推广后的产品的展现量、点击量、点击率、成交量、转化率确定。
注：系统所有计算，均遵循四舍五入原则。
.
篇三：直通车活动场景和日常销售
电子商务师（三级）理论卷一
一、单选题
1、以下哪个不属于判断直播产品是否优质的维度?（）[单选题]A.客单价(正确答案)
B.销量
C.故事性
D.产品颜值
2、下面几点对“直播讲解是怎样一个功能”的认识哪个说法是错误的（）[单选题]A.直描讲解是一个直播看点视频片段
B.直播讲解的生成需要确保宝贝主图中有一张白底素材图
C.直播讲解是淘宝中唯一的短视频渠道(正确答案)
D.直播讲解能快速定位某款商品的讲解
3、“Z时代人群的定义是什么?（）[单选题]A.80后人群
B.90后人群
C.95后人群(正确答案)
D.85后人群
4、下列哪个选项正确描述了FAST指标中F指标的含义?（）[单选题]A.品牌当前有效的认知(15天)/兴趣(15天)购买(2年半)忠诚(1年)的消费者总数(正确答案)
B.高价值人群活跃度-会员活跃率
C.所有授权店铺的主动注册绑卡且满足商家设置会员门槛的用户总数
D.人群转化力-关系周加深率
5、大促期间,商家除了在内容渠道、首页邀请消费者入会,还可以通过什么方式招募会员?（）[单选题]A.购后链路订单页面(正确答案)
B.买家秀入口
C.聚划算专区
D.专属客服
6、聚划算的素材特征描述正确的是?（）[单选题]A.白底(正确答案)
B.可以少量文案
C.可以大面积文案
D.可以纯色背景
7、产品视觉直接影响店铺的哪个数据?（）[单选题]A.总销量
B.退款率
C.产品点击率(正确答案)
D.好评率
8、产品定价的内部因素不包含哪个模块的内容?（）[单选题]A.目标人群定位
B.品牌营销组合
C.商品属性标签(正确答案)
D.产品成本
9、基础运营在店长工作中起到什么核心作用?（）[单选题]
A.建立风控机制保障店铺正常运营且不出问题(正确答案)
B.学会采集数据和分析数据
C.学会如何操作店铺后台
D.帮助店长做决策
10、商品的历史最低价和普惠价之间有什么关系?（）[单选题]A.普惠价小于等于历史最低价(正确答案)
B.历史最低价小于等于普惠价
C.历史最低价低于普惠价
D.无法比较
11、质检每天的工作重心就是进行日常质检,那么进行日常质检的目的是什么?（）
[单选题]A.判断客服经过基础的系统培训后是否具体上机接线的能力
B.判断客服是否具有处理售中售后问题的能力
C.判断客服日常回复中是否存在问题(正确答案)
D.判断客服接线工作状态是否正常
12、在检查聊天记录中官方平台规则内容时,只要确保客服相关内容回复正确就可以了（）[单选题]A.对,因为官方平台规则相关内容非常重要,质检的时候确保客服回复内容不出错误就可以了
B.错,因为检查过程不仅要判断客服回复内容是否正确,还要检查其回复内容是否足够谨慎完善(正确答案)
C.对,说是官方规则,其实只是明文条例的一些内容,不明确违反就可以,不用细查
D.错,因为检查过程不仅要判断客服回复内容是否正确,其回复内容是否足够谨慎完善，还要注意问平台相关规则的是不是恶意敲诈的,标星顾客，把ID分享给其他同事提醒他们提前拉黑
13、关于合理制定业绩指标以下说法中不正确的是?（）[单选题]
A.制定业绩指标要以业务发展的需求为基准,为业务发展提供有力的指标导向
B.制定业绩指标要以目前员工的业绩水平为基准，并阶段性评估,不定期对业绩指标进行优化调整(正确答案)
C.制定业绩指标要以店铺的要求为终极目标,并阶段性评估,不定期对业绩指标进行优化调整
D.制定业绩指标之后,也要对指标实施的路径进行合理评估，保证最优路径达成
14、在绩效当中我们需要了解客服团队岗位的投入和产出比例，这个属于是哪个指标?（）[单选题]A.人员培养
B.人员流失
C.人员转化
D.人员效比(正确答案)
15、客服的服务宗旨是什么（）[单选题]A.有顾客来咨询,进行问题解答,没有顾客来问自顾自做别的事情
B.客服只负责回答顾客提出的相关问题,其他一概不做,剩下的顺其自然
C.高兴的时候非常积极主动跟顾客沟通,心情不好的时候顾客来了也不爱答不理
D.让每位顾客感受到自己热情的服务,满足客户的合理要求,真诚用心积极主动的服务(正确答案)
16.千牛工作台接待页面,左侧,买家ID号的五角星标主要作用是?（）[单选题]A.接待着急的客户时,标起星标等有时间再来处理
B.接待有情绪的顾客,标起星标等其他的都处理完了再来处理
C.不着急顾客,反正不急的留着,等心情好了再来处理
D.顾客备注返差价等可标起星标,先处理着急客户后再来处理(正确答案)
17、某品牌在大促前期分析类目相关性热力图和关联品类偏好PGI,大促期间通过CP礼盒、CP会场等活动实现人群渗透提升。请问该品牌运用的是哪个运营场景（）[单选题]
A.多渠道联动渗透
B.跨品类品牌交又渗透(正确答案)
C.延展目标人群，驱动品牌渗透
D.趋势新品加速渗透
18下列哪项为提升品牌全域数字化增长方案流程的正确步骤（）[单选题]A.品牌数字化增长目标拆解-方案设计-需求收集与解读-落地交付-效果验收
B.品牌数字化増长目标拆解-需求收集与解读-方案设计-落地交付-效果验收(正确答案)
C.需求收集与解读-品牌数字化増长目标拆解-方案设计-落地交付-效果验收
D.需求收集与解读-方案设计-品牌数字化增长目标拆解-落地交付-效果验收
19、消费者价值増长引擎(CLVEngine)是品牌实现生意增长的强有力抓手。以下哪些描述符合CLV的能力?（）[单选题]A.CLVEngine人群策略帮助品牌渗透力提升
B.消费者生命周期货品的智能匹配实现精准用户増长
C.持续的实时的数据反馈帮助品牌不断进化提升用户忠诚
D.CLV主要运营手段不包含短视频运营,短视频更倾向于对澘客的种草(正确答案)
20、以下哪个策略适用于品类使用场景拓宽?（）[单选题]A.D.客服、物流、售后等提升消费者服务体验
21，以下场景描述中，哪个场景不属于F指标场景（）[单选题]A.类目潜客拉新
B.淘内内容销售
C.策略人群运营
D.营销活动(正确答案)
22、FAST指示中的F指标含义是什么?（）[单选题]A.品牌历史累计消费者总量
B.品活活跃消费者总量(正确答案)
C品近近一年的累计消费者总量
D.品牌近半年的累计消费者总量
23、大促预热期间,关于直通车活动营销场景的描述,以下哪项是错误的?（）题]A.选取类目及高流量词及对活动的相关兴趣人群
B.选取高精准性和高转化性关键词及人群(正确答案)
C.以活动前快速获得较大流量为目标
D.帮您为活动爆发期流量蓄水
24、以下几组关键词中,哪组词的流量获取能力最大?（）[单选题]A.连衣裙女,修身T恤
B.男鞋、女装(正确答案)
C.男牛仔裤、打底衫
D.保暖内衣、加绒休闲裤
25，竞品的流量结构在哪里可以看到?（）[单选题]A.竞品动态
B.流量
C.竞品资讯
D.竞品分析(正确答案)
单选[
26、连带分析关联洞察一个主商品最多可以同步多少关联商品到店铺推荐?（）
[单选题]A.10个
B.20个
C.30个(正确答案)
D.50个
27、天猫违规处罚的计分周期是多久?（）[单选题]A.每个月
B.每一自然年(正确答案)
C.每周
D.每上自然季度
28关于“排期违约”的描述，不正确的是?（）[单选题]A.排期违约，是指商家获得营销平台排期后，在活动开始前因自身原因临时退出导致活动无法正常进行的行为
B.商家出现排期违约的，每次扣三分
C.如商家因不可抗力原因取消活动被处理的，商家可提供相关证明给营销平台进行申诉
D.商家获得营销平台活动排期后,不论什么情形不得以任何理由退出活动;(正确答案)
29、天猫违规处罚的计分周期是多久?（）[单选题]A.每个月
B.每一自然年(正确答案)
C.每周
D.每上自然季度
30、按照延迟发货规则的规定,如何判断卖家的发货时间?（）[单选题]
A.卖家的发货时间，以快递公司系统内揽件记录的时同为准(正确答案)
B.卖家的发货时间,以快递公司系统内派送记录的时间为准
C.卖家的发货时间，以快递公司系统内签收记录的时间为准
D.卖家的发货时间,以快递公司系统内派送成功记录的时间为准
31、买家发起延迟发货投诉后,以下哪种情兄是卖家免责的?（）[单选题]A.马上在投诉后的24小时发出货
B.买家的收件号码空号或者收件地址不全导致无法发货(正确答案)
C.卖家缺货或者因外出等原因无法发货,告知买家后,买家主动要求退款
D.卖家因查看到买家好评率过低而拒绝给买家发货
32、我想举报其他卖家虚假交易在哪里举报?（）[单选题]A.卖家中心
B.全网举报平台(正确答案)
C.天猫首页
D.买家中心
33、虚假交易处罚申诉时,有多少时间提交凭证（）[单选题]A.24小时
B.72小时
C.120小时(正确答案)
D.108小时
34、以下哪个商品不属于以非常规的数量单位发布商品（）[单选题]A.将一包纸巾折分成一张张售卖
B.将铅笔一支支进行售卖(正确答案)
C.将窗帘按毫米进行售卖
D.将洗发水按毫升进行售卖
35、以下针对提供虚假凭证的说法哪个是不正确的?（）[单选题]A.提供虚假凭证，指会员为牟取利益向天猫提供不真实的证明材料的行为
B.会员提供虚假凭证，情节一般的，每次扣A类12分，情节严重的,每次扣B类48分
C.天猫可收回或追缴会员通过提供虚假凭证获得的不当利益，同时天猫视情节严重程度可采取删除商品、延长交易账期、监管账户、查封账户等措施
D.以上都不对(正确答案)
36、以下哪个选项是商品属性效验单的内容?（）[单选题]A.数量(库存数量)(正确答案)
B.商品详情页
C.标题
D.副标题
37、产品视觉主要影响店铺的哪项数据指标?（）[单选题]A.总销量
B.退款率
C.产品点击率(正确答案)
D.好评率
38、测图中人群组合方式,哪种最常见?（）[单选题]A单一组合
B.两两组合(正确答案)
C.三个组合
D.四个组合
39、超级推荐的排名逻辑公式是?（）[单选题]
A.CPM=CPC"CTR(须估点击率/最新上小时点击率)*1000*100%B.CPM=下一名的CPC*CTR(预估点击率/最新上小时点击率)*100%
C.CPM=CPC*CTR(预估点击率/最新上小时点击率)*1000(正确答案)
D.CPM=下一名的CPC*CTR(预估点击率最新上小时点击率)*10%
40、打爆过程直通车的推广注意事项,错误的是?（）[单选题]A.直通车持续引流
B.直通车流量呈递増趋势
C.直通车转化率与手淘转化接近
D.直通车效果不好时直接停掉(正确答案)
41、销量排名指的是哪个指标?（）[单选题]A.付款人数
B.确认收货人数(正确答案)
C.销售件数
D.月销量
42、淘宝客调整计划佣金,多长时间后生效?（）[单选题]A.12小时后生效
B.24小时后生效
C.次日0点生效(正确答案)
D.立即生效
43、以下哪种原因会造成报名聚划算主题团后迟迟不审核?（）A.产品未报入
B.报入产品没有竞争力
C.处于营销平台处罚期(正确答案)
单选题][
D.未配套相应的优惠
44、详情页图片装修必要的三要素是?（）[单选题]A.标题+主图+详情页
B.SKU图+主图+详情页(正确答案)
C.标题+卖点+详情
D.SKU图+主图视频+详情页
45、双十一前,老板安排小张制定店铺内容营销的销售目标,以下哪一项不属于直接目标?（）[单选题]A提升访客数
B.提升粉丝互动(正确答案)
C提升转化率
D.提升客单价
46、小李是某母婴店铺店长,店里有一款新品,小李希望他的新品在淘内的内容营销渠道获得大量的曝光,以下哪个渠道最有可能达成目标?（）[单选题]A.有好货(正确答案)
B.极有家
C.亲宝贝
D.聚划算
47、某店在做了一次内容营销活动之后,对本次活动进行复盘,分析产品在本次活动中的销售转化情况,以下哪个数据是不需要分析的?（）[单选题]A.产品支付人数
B.产品浏览人数
C.产品收藏人数(正确答案)
D.产品支付金额
48、以下关于直播间定价说法错误的是?（）[单选题]A.直播间与实体店铺一样,要有完整的控价体系
B.随着年底大促活动节奏加快,需实时调整直播间价格(正确答案)
C.日常直播售价要与秒杀价作区分
D.秒杀价可以与活动价同价
49、以下哪一项对微淘的描述是不正确的?（）[单选题]A.微淘是淘宝内容生态系统的核心产品
B.微淘改变了以往淘宝以价格、销量向买家推荐产品的方式
C.微淘是一种需要付费才可以使用的营销方(正确答案)
D.微淘采用以人为核心,通过粉丝对商家的关注来获取多种内容的一种营销方式
50、营销视觉主要影响店铺的哪个数据?（）[单选题]A.转化率(正确答案)
B.访客性别
C.访客年龄
D.访客职业
51、以下哪个选项是商品属性效验单的内容。（）[单选题]A.数量(库存数量)(正确答案)
B.商品详情页
C.标题
D.副标题
52、以下策略属于仅退款策略的是?(C)[单选题]A.极速同意退货(正确答案)
B.极速同意换货
C.ERP仓拦截自动退
D.退货到达城市优先退
53、某店铺在找达人合作的时候,最重要的考核维度是否是达人的粉丝数?（）[单选题]A.正确
B.错误(正确答案)
54、“在品牌数据银行中,T指标指的是近15天有加购、收藏、领取权益或购买的会员数/会员总数”,这种说法正确吗?（）[单选题]A.正确(正确答案)
B.错误
55、品牌数据银行里面的类目是只到二级类目的,而有些商家是希望能够研究三级类目乃至叶子类目的相关性程度高低,那么我们可以用商品ID集合的方式来表示对应的类目人群。以上说法正确吗?（）[单选题]A.正确(正确答案)
B.错误
二、多选题
56、下列针对“下沉地域”价值判断哪些是错误的?（）
A.三四五线消费者价值小于一二线消费者价值(正确答案)
B.“下沉地域”中只有一部分消费者是对品牌有价值的人群
C.“下沉地域”消费者消费能力越高价值越大(正确答案)
D.“下沉地域”消费者需要用低价货品或大促销力度才能转化(正确答案)
57、品牌为什么要做内容渠道再营销?（）
A.内容渠道消费者相较于其他渠道的消费者更容易激活唤醒
B.内容渠道目前属品牌常态化运营渠道，沉淀了大量的历史消费者，但流失很严重(正确答案)
C.内容渠道消费者激活成本比较低，对于品牌而言是个不错的选择
D.内容渠道消费者因为是之前被种过草的，对于品牌的认知程度是更高的，相较于纯新的消费者而言，拉新更容易，成本更低(正确答案)
58、手淘搜索的人群特征是?（）
A.搜索意图比较明确(正确答案)
B.搜索意图不明确
C.销量入口的人群对销量敏感(正确答案)
D.销量入口的人群对销量不敏感
59、站内私域流量包含哪些（）
A主图视频(正确答案)
B.宝贝评价(正确答案)
C.直播
D.淘抢购
60、在分析竞争对手时，需要划分竞品的基本属性。以下属性属于竞品基本属性有哪些?（）
A.产品设计(正确答案)
B.使用方式(正确答案)
C.价格(正确答案)
D.转化率
61、选择新产品的预投放渠道，我们主要考虑的因素有（）
A.商品的属性(正确答案)
B.商品的价格(正确答案)
C.商品的库存
D.商品与测试渠道匹配(正确答案)
62、哪些项是商品常用数据分类指标（）
A.访问深度
B.转化率(正确答案)
C.单品UV(正确答案)
D.加购率(正确答案)
63、关于活动方面,作为质检人员,以下哪个选项不在质检的范围内?（）
A.活动宣导
B.详情页排版(正确答案)
C.活动掌握
D.活动规划(正确答案)
64、人员排班的作用以下哪些说法是正确的（）
A.提升员工服务技能
B.规范员工的考勤管理(正确答案)
C.保降客服业务不间断运营(正确答案)
D.提高人员的工作效率(正确答案)
65、关于定位考核目标的方法主要是哪几种（）
A.明确绩效目标设定(正确答案)
B.根据实际数据设定目标值(正确答案)
C.绩效目标设定可量化(正确答案)
D.明确管理者自我扮演身份(正确答案)
66、人员是团队核心,团队人员管理的考核的内容有哪些（）
A.保证员工稳定降低流失率(正确答案)
B.发挥领导力提高整体执行力(正确答案)
C.注重员工关怀逢节必过
D.完善的质检体系重视服务质量(正确答案)
67、新版智能客服进行了优化升级,以下哪些属于智能客服的部分?（）
A.订单(正确答案)
B.会员信息(正确答案)
C.商品(正确答案)
D.店小蜜
68、以下营销手段中,哪些说法是正确的?（）
A.大促活动开始时及时给客户推送问卷调查,便于店铺及时更新活动内容
B.活动开始后针对未付款的大额订单客户逐一进行电话联系,解决客户疑虑(正确答案)
C.聚划算预热活动前期,群发短信告知老客户店铺新活动利益点和开始时间(正确答案)
D.年底会员积分清零,会员页面推出多项积分换购活动,避免客户承受损失(正确答案)
69、以下关于定义工作说法正确的是（）
A.客服团队管理者,必须要对每个客服岗位确定该职位的最低技能和知识;B.客服团队管理者,需要书面定义与客户相关的关键职位的最低技能和知识(正确答案)
C.客服团队管理者定义职位最低技能和知识,需相对于该职位是恰当的,而且需要涵盖该职位所有技能和知识。(正确答案)
D.客服团队管理者所定义的最低技能和知识必须是可确认的。(正确答案)
70、为了提高销售额,制定销售冠军奖,颁发销售冠军证书并奖励500元,是参照了激励的哪些原则?（）
A.目标结合原则(正确答案)
B.物质激励和精神激励相结合的原则(正确答案)
C.按需激励原则
D.明确性原则(正确答案)
71、入才盘点一般包括哪几个方面内容?（）
A.人员结构分布(正确答案)
B.员工的能力考核(正确答案)
C.员工离职分析(正确答案)
D.现有人才分析(正确答案)
72、对于人效的理解,以下哪些是正确的?（）
A.人效即人的效率(正确答案)
B.人效能力是能够被发挥出来的(正确答案)
C.用来衡量企业人力资源价值(正确答案)
D计量现有人力资源获利能力(正确答案)
73、日常排班应依据什么原则（）
A.高峰时间段(正确答案)
B.岗位职责配比(正确答案)
C.店铺咨询量(正确答案)
D.新老员工比例(正确答案)
74、通过下列哪些细分场景可以提升会员活跃率?（）
A.专属优惠券(正确答案)
B.会员多件多折(正确答案)
C.有好货
D.猜你喜欢
75、下列哪些场景可以帮助品牌通过线上会员招募提升会员数量?（）
A.礼享汇(正确答案)
B.流量明星粉丝效应
C.小程序互动(正确答案)
D.专属客服(正确答案)
76、某品牌发现品牌都市蓝领人群成交转化率相对较高,品牌希望加大对该群体的触达,以下哪些方式效果较好?（）
A.钻展(正确答案)
B.直通车(正确答案)
C.小黑盒
D.天猫U先
77、某国货彩妆面临单价普遍较低,消费者印象固化等困境,希望通过有效的淘内运营,打造国货高价爆品,但苦于流量不够,希望能从公域挖掘更多流量,请问该品牌可以从哪些渠道获取公域流量?（）
A.U先派样(正确答案)
B.微淘
C.品牌号
D.天猫新人礼(正确答案)
78、在进行货品矩阵搭建时,数据银行支持分析到如下哪些颗粒度?（）
A.三级类目
B.叶子类目(正确答案)
C.二级类目(正确答案)
D.一级类目(正确答案)
79、某美妆品牌希望在本次双11渗透更多小镇青年,请问如下哪些策略可以达到如上人群策略,并且可以通过数据分析后实施（）
A.个性化页面(正确答案)
B.专属利益点透出(正确答案)
C.单品定向投放(正确答案)
D.钻展黑盒
80、超级推荐能帮助丰富人群标签，主要体现在以下哪些方面?（）
A.帮助获取所有的人群标签
B.帮助流量瓶颈的商品拓展类目外的人群标签(正确答案)
C.帮助商品，尤其是新品积累人群标签权重(正确答案)
D.帮助流量瓶颈的商品获取更多免费流量(正确答案)
81，关于超级推荐商品推广的资源位，如下选项正确的有哪些?（）
A.首页猜你喜欢第7，11位(正确答案)
B.购后猜你喜欢带“Hot”标的都是
C.购中猜你喜欢的右列(正确答案)
D.首页猜你喜欢带“Hot”标的都是(正确答案)
82、如下哪些原因能角解释“为什么超级椎荐的点击率一般会比直通车点击率低”这个问题?（）
A.直通车是搜索广告,超级推荐是信息流广告(正确答案)
B.搜索场景的流量比推荐场景的流量多
C.直通车对应的是推荐流量,推荐流量依赖于后台实时算法推荐,准确度更高
D.直通车在购物链路中更接近于消费者决策点(正确答案)
83、在宝贝的成长期,我们重点关注的哪些数据?（）
A.收藏加购率(正确答案)
B.点击单价(正确答案)
C.转化率
D.加购成本(正确答案)
84、超级钻展是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，以下关于超级钻展功能说法正确的是哪些?（）
A.提供AI智选功能(正确答案)
B.提供精准定向功能(正确答案)
C.提供创意策略功能(正确答案)
D.提供数据分析功能(正确答案)
85、达摩3.0海量精准人群标签体系中，以下哪些选项属于用户特征的分类标签（）
A.亲缘关系(正确答案)
B.基础特征(正确答案)
C.长期兴趣(正确答案)
D.消费特征(正确答案)
86、建立兴趣人群收割和泛兴趣人群拉新计划区别，以下说法正确的是哪些?（）
A.泛兴趣人群拉新计划，主要在预热期投放比较好，目的是拉新(正确答案)
B.兴趣人群收割营销目标系统优先推荐成交量(正确答案)
C.投放爆发期活动，主要目的是收割，所以选择泛兴趣人群拉新投放计划比较好
D.泛兴趣人群拉新营销目标系统优先推荐成交量
87、下列对双11大促活动预售期间超级钻展投放策略的描述中,正确的是哪些?（）
A优先投放老客,兴趣人群,全力投满进行第一波销售转化。(正确答案)
B.优先关注ROI和转化率，实时调整，其次关注点击率和cpc,降低流量成本。(正确答案)
C.前期重点投认知人群，和少费用纯拉新。
D.全力投放高兴趣人群，重点加大0到2点投放费用。(正确答案)
88、兴趣人群收割的关键常规指标包括以下哪些选项?（）
A.收藏量(正确答案)
B.加购量(正确答案)
C.购买量(正确答案)
D.点击量
89、以下选项中是超级钻展圈层人群竞价方式是哪些?（）
A.成本控制(正确答案)
B.预算控制(正确答案)
C.出价控制(正确答案)
D.系统智能控制
90、活动前非预售的产品,其直通车投放需关注的核心指标是哪些?（）
A.引流成本(正确答案)
B.收藏量(正确答案)
C.加购量(正确答案)
D.转化率
91、在点击率对于整个推广的影响中,以下描述正确的有哪些?（）
A.点击率影响质量得分,点击率高质量得分高(正确答案)
B.质量得分影响点击率,质量得分高点击率高
C.质量得分影向PPC,质量得分高相同出价下PPC低(正确答案)
D.PPC影响ROI,PPC低在转化不变情兄下ROI高(正确答案)
92、直通车测款的目的是什么?（）
A.判断产品是否有推广价值(正确答案)
B.测试产品的点击率是否达标
C.判断是否作为店铺的主推款(正确答案)
D.推广产品快速引流提高销量
93、电商运营中,针对全年销售额目标完成情况,常见的优化调整策路包含哪些（）
A.进行品类结构上的补充(正确答案)
B.活动节点上优化活动利益点(正确答案)
C.増加推广方式:直通车、淘宝客、钻展、营销平台活动(正确答案)
D.实时关注店铺销售额每日完成进度(正确答案)
94、店铺内产品的价格和组合,会如何影响店铺的流量承接效率?（）
A.最贵的产品的单价必然可以影响天猫客单价
B.组套越多,一定使消费者选择越多,转化率越高
C.热卖产品的价格可以影响全店的客单价(正确答案)
D.产品的连带销售越多,一定客单价越高(正确答案)
95、以下哪几种运营优化工作,可以优化提高店铺加购转化率?（）
A.活动开团整点加赠(正确答案)
B.活动开团限时降价(正确答案)
C.秒杀店铺优惠券
D.积分兑礼
96、在大促期间,直通车流量的支付转化差,需如何优化?（）
A.増加直通车的推广预算
B.提高高转化单品的推广占比(正确答案)
C.増加促销力度(正确答案)
D精准人群投放
97、在分析竞争对手时,需要划分竞品的基本属性。以下属性属于竞品基本属性有哪些?（）
A.产品设计(正确答案)
B.使用方式(正确答案)
C.价格(正确答案)
D.转化率
98、店铺商品结构布局时,如果一个产品定位为爆款，那么要考虑哪些维度?（）
A.价格优势(正确答案)
B.库存优势(正确答案)
C.竞品优势
D.基础属性优势
99、产品测试中,应考核哪些数据判定产品表现优劣?（）
A.支付件数
B.转化率(正确答案)
C.加购率
D.目标UV与实际UV(正确答案)
100、手淘首页的人群特征是（）
A.人群比较喜欢逛(正确答案)
B.人群不喜欢逛
C.人群需求精准
D.人群需求不精准(正确答案)
篇四：直通车活动场景和日常销售
淘宝直通车技巧和策划方案
引言
淘宝直通车是一种广告投放平台，可以帮助卖家提升店铺的曝光率和销量。然而，如何利用淘宝直通车提高广告点击率和转化率，是每个卖家都面临的挑战。本文将介绍一些淘宝直通车的技巧和策划方案，帮助卖家更有效地利用这个平台来推广自己的产品。
1.选择合适的关键词
关键词是直通车广告的核心，卖家应该选择与自己产品相关且有一定搜索量的关键词。可以通过淘宝自带的搜索推广工具来进行关键词的筛选和研究，选择适合自己产品的关键词。此外，关键词的竞争度也需要考虑，选择一些竞争度适中的关键词可以提高广告的展示率和点击率。
2.编写吸引眼球的广告文案
广告文案是吸引用户点击广告的重要因素。卖家应该注意以下几点来编写吸引眼球的广告文案：
简洁明了：用简洁的文字传达清晰的信息，避免冗长和复杂的叙述。
突出产品特点：强调产品的特点和优势，让用户对产品产生兴趣。
示范效果：通过客户的真实评价或使用场景来展示产品的效果，增加用户对产品的信任感。
限时优惠：提供限时优惠活动，增加用户的购买冲动。
3.设置合理的出价和日预算
在使用淘宝直通车时，卖家需要设置出价和日预算。出价的高低会直接影响广告的排名，通常情况下，出价较高的广告更容易获得较高的点击量。然而，出价过高也会增加广告投放的成本，卖家需要根据自己的预算和预期收益来设置合理的出价。类似地，卖家也需要设置合理的日预算，确保广告的持续投放。
4.定期优化广告
广告优化是提高广告效果的关键。卖家应该定期监控广告的点击率、转化率和成本等指标，根据数据进行针对性的优化。一些常用的优化方法包括：
调整出价：根据关键词的竞争情况和广告效果，调整关键词的出价，以提高广告的排名和点击量。
优化广告文案：根据用户的反馈和数据分析，优化广告文案，提高广告的吸引力和点击率。
创意测试：可以尝试不同的广告创意来测试，找到最有效的创意。
5.结合其他营销手段
除了淘宝直通车，卖家还可以结合其他营销手段来推广产品。例如，可以通过微博、微信等社交媒体平台宣传产品，定期举办促销活动来吸引用户。此外，与相关的大V或媒体合作，进行产品的宣传报道和推广也是一种有效的方式。
6.定期分析和调整策略
最后，卖家应该定期对广告的效果进行分析和调整策略。通过对广告数据的持续监控和分析，卖家可以发现广告的问题和改进空间，并相应地调整广告的策略和投放方式。
结论
淘宝直通车是卖家提升店铺销量和曝光率的重要手段。通过选择合适的关键词、编写吸引眼球的广告文案、设置合理的出价和日预算、定期优化广告，结合其他营销手段以及定期分析和调整策略，卖家可以更有效地利用淘宝直通车来推广自己的产品。希望本文提供的淘宝直通车技巧和策划方案对卖家们有所帮助。
篇五：直通车活动场景和日常销售
2020年全国职业院校技能大赛中职组“电子商务技能”
网店推广试题
一、前言
以卖家角色，在给定的10万元的推广资金内，为一家正在运营的店铺模拟进行一个周期的推广活动。需根据系统给定的资源分析，分析店铺内的商品、买家搜索需求与搜索习惯、买家特征，根据分析结果与掌握的专业知识制定直通车推广策略、钻石展位营销策略、标题优化策略，通过直通车推广获得竞价排名，获得更多的展现量、点击量、成交量，在推广过程中能够采用合理的推广策略提高关键词质量分，降低关键词点击花费。通过钻石展位营销定位精准人群，锁定优质资源位，为店铺带来精准流量，增加商品的展现量、点击量、成交量。直通车推广与钻石展位营销的目的是通过有限的花费获得合理的点击量与成交量。直通车推广与钻石展位营销结束后，需要进行标题优化，通过标题优化提高商品的自然排名，获得更多的展现机会，提高标题优化得分。
本赛项设有正式赛卷5套，备用赛卷1套的赛卷库，正式赛卷的店铺类目分别为：男装、居家日用、美容护肤/美体/精油、箱包皮具/热销女包/男包、女士内衣/男士内衣/家居服、服饰配件/皮带/帽子/围巾、女装/女士精品、3C数码配件、男鞋/女鞋（侧重男鞋）、男鞋/女鞋（侧重女鞋），备用卷类目为男装。于比赛当日从赛卷库中采用5抽1的方式随机抽取一个类目的店铺进行比赛。
二、数据分析
1、店铺宝贝
产品标题：30个汉字，60个字符。
产品描述：产品详情描述信息
产品属性：产品详细属性资料
所属类目：当前产品所属类目
商品推广前展现量：当前宝贝被买家看到的次数
商品推广前点击量：当前宝贝被点击的次数
商品推广前点击率：推广前商品的点击率=推广前商品点击量/推广前商品展现量
商品推广前成交量：当前宝贝被拍下并成功交易的次数
商品推广前转化率：推广前商品转化率=推广前商品成交量/推广前商品点击量
2、关键词分析
搜索词：即买家搜索关键词
关键词搜索人气：以展现量为主反应该关键词的搜索热度。
关键词点击率：点击率=点击量/展现量，即关键词带来的点击率
关键词转化率：转化率=总成交笔数/点击量，关键词带来的成交转化率
关键词竞争指数：反应该关键词的竞争热度。其中付费推广得到的流量为关键词总流量的50%。
注：系统内所有计算，均遵循四舍五入原则。
3、热搜词分析
热搜词分析：查询某些地区的热搜词。
展现增长指数是指该关键词在查询地区大于其他地区展现量的指数表示，指数越大，说明该关键词在查询地区的展现机会越大。
点击率增长指数是指该关键词在该地区大于其他地区点击率的指数表示，指数越大，说明该关键词在查询地区的点击的概率越大。
4、时间流量分析
展现指数：查询一周内每一天每个时间点的展现指数，查看每天展现指数的变化趋势，指数越大，展现量越高。
点击率转化率指数：查询一周内每一天每个时间点的点击率指数和转化率指数，查看每天展现指数的变化趋势，指数越大，点击率和转化率越高。
5、地域流量解析
查看不同类目不同地域的展现指数，展现指数越大，展现量越大。可以通过地图与条状图两种形式查看，地图颜色越深，展现指数越大；条状图越满，展现指数越大。
6、店铺访客
店铺曝光访客数：统计周期内店铺曝光的人数
店铺搜索访客数：统计周期内搜索店铺的人数
店铺点击访客数：统计周期内点击店铺的人数
店铺收藏人数：统计周期内收藏店铺的人数
产品曝光访客数：统计周期内产品曝光的人数
产品搜索访客数：统计周期内搜索产品的人数
产品点击访客数：统计周期内点击产品的人数
产品收藏人数：统计周期内收藏产品的人数
产品加购人数：统计周期内将产品加入购物车的人数
产品下单人数：统计周期内产生下达行为的人数
产品支付人数：统计周期内支付产品订单的人数
7、钻展出价分析
店铺展位：推广整个店铺时的资源位
宝贝展位：单个宝贝推广时的资源位
CPM：按千次展现付费
CPC：按点击付费
按照不同类型展位不同付费方式查询最低出价、平均出价、建议出价。
最低出价：该展位按CPC或CPM付费时所有卖家的最低出价。
平均出价：该展位按CPC或CPM付费时所有卖家的平均出价。
建议出价：该展位按CPC或CPM付费时的建议出价。
三、直通车
1、推广计划
推广计划：可在推广计划下管理自己的推广单元
计划类型：标准计划、智能计划
标准计划新建个数：无限制
智能计划新建个数：无限制
投放时间：设置投放时间，不选择不投放。
投放地域：设置投放区域，不选择不投放
设置限额：设置推广计划的计划消耗上限
智能计划营销场景：会根据营销场景自动采买合适的流量，系统根据营销场景自动推广关键词。分为宝贝测款、日常销售、活动场景三种。
宝贝测款：系统相对均匀地为测款宝贝快速获取流量，以便短时间内得到测款结果。智能匹配的关键词偏向于展现量、点击率高于平均水平的关键词。
日常销售：更适合日常销售宝贝推广，在流量的选择上会更偏向于高点击与高成交流量。智能匹配的关键词偏向于点击量、成交率高于平均水平的关键词。
活动场景：适合活动场景下的宝贝推广，会快速获取更多有价值的流量。智能匹配的关键词偏向于展现量、成交率高于平均水平的关键词。
智能匹配关键词：系统根据推广宝贝的特点，智能的选择您未添加且适合该宝贝的关键词。
智能计划出价上限：智能推广计划中关键词可接受的单次点击出价上限，实际出价不高于出价上限。
2、推广单元
推广单元：可在推广单元下管理自己的推广商品，一个推广商品是一个推广单元
标准计划单元个数：无限制
智能计划单元个数：无限制
产品可推次数：标准与智能各1次
选择宝贝：选择推广的宝贝
创意设置：标准计划新建流程中默认使用标题前20个汉字（40个字符）作为创意标题，3、关键词
标准计划推广单元关键词添加个数：200个。
智能计划推广宝贝添加关键词个数：100个。
系统推荐：系统推荐的与宝贝相关的关键词。
系统推荐关键词相关性：与推广宝贝的相关性。
全站搜索：输入关键词进行全站搜索关键词。
加词清单：显示添加的关键词清单；也可点击手动输入关键词。
展现量：关键词被展现次数。
点击率：关键词带来的点击率，点击率=点击量/展现量。
转化率：关键词到来的转化率，转化率=成交量/点击量。
精准匹配：买家搜索的词与推广词完全相同时，推广宝贝有机会展现。
广泛匹配：当买家搜索的词是卖家推广的词的子集或包含卖家推广的词时，推广宝贝有机会展现。例如：卖家推广的关键词是“2018新款女装”，首先对“2018新款女装”进分词，当买家搜索关键词“2018”、“新款”“女装”、“2018新款”、“2018新款女装”等时，商品有机会
展现；卖家推广的关键词是“连衣裙”时，当买家搜索的关键词是“连衣裙”、“夏季连衣裙”时，商品有机会展现。
默认出价：按照默认价格对关键词批量出价。
自定义出价：按照自定义价格对关键词批量出价。
市场平均价出价：按照市场平均价的百分比对关键词批量出价。
底价：推广此关键词的最低出价。
关键词质量分：搜索推广中衡量关键词词与宝贝推广信息和用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标，10分制。
关键词质量分影响因素：关键词与推广产品的相关性、关键词与创意的相关性、推广前产品的交易转化能力。
关键词与推广产品相关性是指关键词与宝贝类目、标题、属性、描述的相关性。
关键词与创意的相关性是指关键词与创意标题的相关性，相关性计算原则：密度、频数、紧密优先、前后无关。
推广前产品的交易转化能力得分由推广前产品展现量、产品点击量、产品点击率、产品成交量、产品转化率计算
直通车展位：搜索关键词后页面左侧第一页有1个展示位，第二页起3个展示位，提示“掌柜热卖”，页面右侧有16个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。每页展示位以此类推。即：1+16+5；3+16+5，3+16+5；3+16+5……，前3页有流量，如下图所示。排名越靠前，能够获得的流量越高。
直通车关键词排名=质量分*出价，如下表所示：
推广关键词
质量分*出价
关键词排名
A10*5=501B9*4=362C8*3=243D7*3=214关键词的点击花费=下一名的出价*下一名的质量分/您的质量分+0.01注：系统内所有计算，均遵循四舍五入原则。
4、创意
创意标题：当买家搜索卖家设置的直通车推广关键词时，展示的商品标题（为方便识别，系统统一展示商品原标题）
可建个数：最多4个，不得少于1个
优选：创意质量分最高的创意展现，得流量。
轮播：所有创意轮流展现，得流量。
智能计划智能创意：根据消费者兴趣特征，针对性地展现宝贝创意标题。
智能计划普通创意：所有创意轮流展现，得流量。
注：系统内所有计算，均遵循四舍五入原则。
5、精选人群
淘宝首页潜力人群：根据用户大数据，从风格兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征，同时适合您所在行业的人群包。
淘宝优质人群：根据用户大数据，从购买力等多种角度抽象出不同特征，同时适合您所在行业的人群包。
店铺定制人群：系统结合店铺的特征而智能挖掘，以及与您的店铺或同类店铺产生过浏览/收藏/加购/购买行为的一类人群标签。
人群溢价：提高设置溢价人群的关键词出价。
溢价人群关键词出价=关键词出价*（1+溢价比例）
建议溢价：系统根据近期宝贝及人群竞价情况计算出来的建议溢价。
人群溢价作用：提高关键词的点击率与转换率。
注：系统内所有计算，均遵循四舍五入原则。
四、钻石展位
1、推广计划
推广计划：可在推广计划下管理自己的推广单元。
计划类型：为店铺引流计划、为宝贝引流计划
为店铺引流：按展现或点击计费，可以推广整个店铺，也可以推广单品，最多4个
为宝贝引流：按点击计费，仅限推广单品，个数不限
为店铺引流计划：4个
为宝贝引流计划：不限制
设置限额：设置计划消耗上限
CPC付费：按点击付费
CPM付费：按千次展现付费
设置投放地域：不同地域流量不同，不选择不投放
设置投放时间：不同时间段流量不同，不选择不投放
设置营销场景：确定推广目标与目标人群。
日常销售：以提升店铺日常销量为投放目标，圈定适合日常投放的人群。精准未触达、触达、认知、成交用户。
认知转化：圈定店铺已有浏览、收藏、加购等行为的认知用户，促进认知用户成交转化。认知用户、触达用户。
拉新：圈定店铺新客，为店铺引入流量，积累店铺人气。精准未触达人群。
老客户召回：圈定店铺已购买老客，促进重复购买。认知用户、成交用户，触达用户。
目标人群：圈定计划投放的人群范围，未选中的人群不会被投放。
成交用户：近期对本店铺宝贝有购买行为的用户。
认知用户：近期对本店铺/宝贝有搜索、浏览，或有收藏加购行为，但未购买的用户。
精准未触达：系统精选与本店铺人群相似度高的未触达用户。
触达用户：近期对本店铺/宝贝有曝光或点击，但无搜索、收藏加购行为的用户。
营销目标：系统会按照您的营销目标去优化定向人群和出价。
促进购买：以促进购买为目标，系统推荐人群会偏向于购买人群，以成交量为目标进行优化。
促进进店：以促进进店为目标，系统推荐人群会偏向于点击人群，以进店量为目标进行优化。
设置限额：设置计划消耗上限
2、推广单元
推广单元：为店铺引流可在推广单元下管理定向与资源位；为宝贝引流可以在推广单元添加推广商品，管理定向与资源位，一个推广商品是一个推广单元。
为宝贝引流推广单元下宝贝个数：1个
为宝贝引流宝贝推广次数：1次
选择宝贝：选择推广的宝贝
3、人群定向
为店铺引流定向
访客定向：近期访问过某些店铺的人群
目标人群相关度：目标人群与本店人群的相似程度
人群数量：通过此种定向可以圈定的人数。
营销场景定向：按照用户与店铺之间更细粒度的营销关系划分圈定的人群。
核心客户：店铺或宝贝搜索、浏览、收藏，或宝贝购买人群。
意向人群：店铺搜索人群
行动人群：收藏宝贝人群
成交人群：产生过购买行为的人群
相似宝贝定向：对指定宝贝的竞品宝贝感兴趣的人群。
喜欢我的宝贝的人群：近期对我的宝贝感兴趣的人群，包括浏览、收藏、加购、购买等人群。
喜欢相似宝贝的人群：近期对我的宝贝的竞品宝贝感兴趣的人群，包括浏览、收藏、加购、购买等人群。
类目型定向-高级兴趣点：近期对某些购物兴趣点有意向的人群。
店铺型定向：近期对某类店铺感兴趣的人群。
我的店铺人群：近期对我的店铺感兴趣的人群，包括浏览、收藏、加购物车、购买过我的店铺的人群。
店铺优质人群：近期浏览、收藏过店铺或宝贝或对本店铺宝贝产生加购、购买行为的人。所有的细分人群
店铺细分人群：近期我的店铺优质人群的细分。
其他店铺集合人群：近期对其他店铺感兴趣的人群，浏览、收藏、加购物车、购买过相关店铺的买家人群。
宝贝同质人群：宝贝相似度较高店铺中的人群。店铺相似度高于
平均水平的店铺中的所有宝贝的所有人群。
浏览交叉人群：即浏览了本店又浏览了其他店铺的人群。
行业店铺定向：近期访问过行业优质店铺的人群。
为宝贝引流定向
访客定向：近期访问过某些店铺的人群，系统通过您的访客，宝贝标题等多维度自动挖掘出的适合该宝贝的买家人群。
喜欢我的店铺的访客：近期浏览、收藏、加购物车、购买过我的店铺的买家人群。
喜欢相似店铺的访客：近期浏览、收藏、加购物车、购买过相似店铺的买家人群。
相似宝贝定向：对指定宝贝或竞品宝贝感兴趣的人群，系统通过您的访客，宝贝标题等多维度自动挖掘出的适合该宝贝的买家人群。
喜欢我的宝贝的人群：近期对我的宝贝感兴趣的人群，包括浏览、收藏、加购、购买等人群。
喜欢相似宝贝的人群：近期对我的宝贝的竞品宝贝感兴趣的人群，包括浏览、收藏、加购、购买等人群。
购物意图定向：根据买家购物意图标签定位买家人群。
4、资源位
资源位：经过钻展推广后店铺或商品经过推广后展现给消费者的位置。不同展位因展现位置不同，看到的人数不同，因此带来的点击率与转化率也不同，为店铺引流与为宝贝引流的资源位不同。
为店铺引流资源位包括：PC_网上购物_淘宝首页焦点图
、PC_
网上购物_阿里旺旺_焦点首页小图
、PC_网上购物_淘宝首页焦点图右侧banner、PC_网上购物_淘宝收藏夹_底部通栏轮播、PC_流量包_网上购物_爱淘宝焦点图。
为宝贝引流资源位包括：淘宝首页_热卖单品精品、我的淘宝首页_猜你喜欢、我的淘宝_已买到的宝贝、淘宝付款成功页、我的购物车_掌柜热卖。
钻展流量：排名第一时才有流量
不同展位圈定人数：按展位展现权重（潜在买家数量）分配。
花费=下一名出价+0.1(不高于当前出价)五、标题优化
1、店铺宝贝
推广后产品展现量：经过直通车、钻展推广后，产品获得的展现量。
推广后产品点击量：经过直通车、钻展推广后，产品获得的点击量。
推广后产品点击率：经过直通车、钻展推广后，产品获得的点击率，推广后产品点击率=推广后产品点击量/推广后产品展现量。
推广后产品成交量：经过直通车、钻展推广后，产品的获得的成交量。
推广后产品转化率：经过直通车、钻展推广后，产品获得的转化率，推广后产品转化率=推广后产品成交量/推广后产品点击量。
2、得分计算
最终标题优化SEO值为所有产品标题优化的SEO值的累加值。
单个产品的标题优化得分由当优化后的标题分词后的单个关键词的得分之和。
关键词seo得分=关键词排名分+产品流量增量分+关键词覆盖得分
（1）关键词排名分
搜索某关键词时，两个商品的排名相同，则点击量低的商品标题中该关键词的得分高。简单来说，就是交易转化数据差的产品，通过标题优化提升的排名越高，得分越高。
搜索某关键词时，商品的点击量相同，排名靠前的商品标题中该关键词的得分高；同一商品中的不同关键词，搜索排名靠前的关键词得分高。
搜索排名由关键词与商品信息的相关性、产品交易转化能力综合决定。关键词与商品信息的相关性越高，产品的交易转化能力越高，搜索该关键词时商品的排名越靠前。
（2）产品流量增量分
付费推广提升相同的点击量，推广前产品的点击量越低，得分越高（推广难度越大，得分越高）。
付费推广提升相同的转化量，推广前产品的点击量越低，得分越高（推广难度越大，得分越高）。
付费推广提升产品的点击量越高，得分越高（交易转化能力提升幅度越高，得分越高）。
付费推广提升产品的转化量越高，得分越高（交易转化能力提升幅度越高，得分越高）。
（3）关键词覆盖得分
单个关键词A的覆盖率=关键词、相关关键词的展现量之和/该分类下所有关键词的展现量之和
注：系统内所有计算，均遵循四舍五入原则。
篇六：直通车活动场景和日常销售</篇七：直通车活动场景和日常销售
WORD整理版分享
直通车车手基础认证考试
1、买家在PC端通过关键词搜索商品后，被搜索到的相关商品，除了会在页面第一排带有“掌柜热卖”的直通车展位展示外，在网页最右边一列和页面最底部一排还各有几个直通车位置？
备注:本题考点：对直通车关键词重要性的理解
答案解析：淘宝网搜索结果页面右侧，有16个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。展位资源位数量相对固定，由此判断选项2为正确答案。
右侧16个，底部5个
2、数据报表中哪项指标不能衡量卖家的推广效果？
备注:本题考点：对如何根据数据实现直通车优化的综合应用
答案解析：买家点击推广宝贝后进行购买、收藏等行为称为转化，但仅有展现量并不能卖家带来实际流量，所以选项1为满足题干描述。
展现量
3、两位卖家通过直通车同一关键词分别推广的宝贝A和宝贝B，A的排名比B仅高出一位但质量得分都是10分，宝贝B的关键词出价此时为2元。忽略人群、时间溢价，请问卖家推广的宝贝A的关键词扣费是多少？
备注:本题考点：对如何理解直通车出价排名的应用
答案解析：实际扣费规则：下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01。将题干中数据带入公式可得选项2为正确答案。
2.01元
4、某卖家设置的人群出价中的智能投放为1.0元，“喜欢我店铺”的访客溢价为10%，在展示位置中已买到的宝贝溢价为50%。此时喜欢该宝贝的买家人群出价应是1.1元，若买家是通过已买到的宝贝位置点击，请问该卖家的最终出价是多少？
备注:本题考点：对优化直通车精选人群的方法依据的应用
答案解析：
位置出价=人群出价*（1+位置溢价）
出价=1.1+1.1*50%=1.1*（1+50%）=1.1*1.5=1.65元
1.65元
5、在直通车标准计划中，卖家为宝贝选取关键词后，若想通过“养”的方式把质量得分提升至10分，使宝贝出现在无线端首条，请问卖家接下来该如何操作？
备注:本题考点：对如何理解直通车出价排名的应用
答案解析：移动设备质量分质量分7-10分对应首屏展示机会，说明该关键词下宝贝有机会上无线首条展示位，可以适当的调节出价来获得首条的流量。开启人群搜索、修改匹配方式和关闭电脑端推广这三项在题干描述背景下均没有加价直接。
加价至对应区间
6、关键词推广质量得分越高，代表卖家的关键词推广效果优质，请问以下哪项是质量得分的上限值？
备注:本题考点：对直通车质量得分原理的理解
试题解析：质量得分以10分制的形式来呈现，分值越高，可以获得更理想的推广效果。
10分
范文范例
参考指导
WORD整理版分享
7、无线直通车的关键词展现资格用手机标识予以区分，关键词在移动设备的质量得分和手机标识有一一对应的关系，请问以下哪种颜色标志不包含在手机标识中？
备注:本题考点：对直通车商品推广移动搜索相关内容的理解
答案解析：无线的质量得分和手机标有一一对应的关系，并不是所有的关键词都有在无线端推广的机会，手机标分以下三种：蓝标-首屏展示机会、绿标-有展示机会、黄标-无展示机会；目前无线质量得分手机标识暂无黑色。
黑色标识
8、请问以下哪种关键词的配比方式比较适合新推广宝贝计划？
备注:本题考点：对直通车关键词重要性的理解
答案解析：由于长尾词更加精准，流量不大但是转化相对较好，新推广宝贝以选择20%的热门词，80%的长尾精准词进行推广。
20%热门词，80%长尾精准词
9、直通车是拥有多种推广形式的营销工具，每种推广形式都是按点击进行扣费，请问以下哪项是直通车推广的扣费规则？
备注:本题考点：对直通车商品推广扣费公式的理解
答案解析：【扣费公式】单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/本人质量分+0.01元
下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.0110、若商家在移动端推广的关键词仅显示“有展示机会”，由此判断以下哪个是该关键词的无线质量得分？
备注:本题考点：对点击出价优化评判指标的分析
答案解析：移动设备质量分质量分1-5分：无展示机会；移动设备质量分质量分6分：有展示机会（无线混排机会）；移动设备质量分质量分7-10分：首屏展示机会。由此判断选线C为正确答案。
6分
11、伴随店铺的发展，若是卖家想推广多个同类型宝贝、传递店铺独特品牌形象，则可以通过以下哪项直通车推广功能实现该需求？
备注:本题考点：对直通车店铺推广产品原理的识记
答案解析：卖家可以通过直通车店铺推广的展位呈现店铺形象；全域搜索、宝贝推广和定向推广均只能展现单个宝贝。
店铺推广
12、卖家为关键词“羽绒服”设置出价1元，对已购买过该宝贝的搜索人群溢价50%，分时折扣为每天22:00以后是50%，其余时间100%。请问，若有位已购买过该宝贝的买家在23:00再次点击此关键词，此时“羽绒服”的最终出价是多少？
备注:本题考点：对实现直通车商品推广搜索人群溢价操作的理解
答案解析：（1+1*50%）*50%=0.75。关键词羽绒服最终出价0.75元。
0.75元
13、商家（特殊类目除外）参加直通车推广需要满足直通车准入条件，请问以下哪项明显不符合直通车准入条件？
范文范例
参考指导
WORD整理版分享
备注:本题考点：对直通车店铺推广的准入要求的识记
答案解析：直通车准入条件应满足如下1、店铺状态正常(店铺可正常访问)；2、用户状态正常（店铺账户可正常使用）；3、淘宝店铺的开通时间不低于24小时；4、近30天内成交金额大于0；5、店铺综合排名。由此可以判断选项3为正确答案。
淘宝店铺开通时间不高于24小时
14、通常店铺选取直通车主推宝贝时，可以参考通过测款获取的各种数据，请问以下哪种直通车数据对比方式可以帮助小明客观地选出最优款？
备注:本题考点：选项1、选项2和选项4的数据依据过于单薄，不能综合真实反馈对比情况。选项3通过转化获取的数据对比符合期望。
将加购量收藏量，通过店铺购物车转化率进行换算，再与直接转化率比较
15、以下哪种直通车定向推广投放适合所有店铺，且能综合多种维度挖掘最适合推广宝贝的人群？
备注:本题考点：对开启直通车定向推广操作的识记
答案解析：智能投放定位人群较为精准，应作为基础人群包开启，适合所有店铺投放；店铺访客维度定位适合老客营销场景，或者老客转化高的店铺投放；购物意图定位类似关键词推广，适合需要精细化分人群设置出价及获取更多流量的店铺投放；搜索重定向定位适合其他人群包流量都已经拿满，需要更多扩展人群的店铺投放。综上所述，符合题干表述的只有智能投放。
智能投放
16、卖家在直通车商品推广中为宝贝添加创意标题时，要注意创意标题有字符限制，请问一个创意标题需要限制在多少的字符之内？
备注:本题考点：对新建直通车商品推广添加创意的识记
答案解析：推广标题可以使用40个字符（20汉字）
40-40个字符之内
17、定向推广是利用淘宝网庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定目标客户，最终实现将卖家推广的宝贝展现在目标买家浏览的网页上的一种推广方式，根据信息判断，关于直通车定向推广设置的说法，以下哪个是错误的？
备注:本题考点：对开启直通车定向推广操作的识记
答案解析：在“定向推广”的“人群投放”标签中，可以看见宝贝在人群上的推广状态；由此可以判断选项4错误。
在“定向推广”的“人群投放”标签中，不可以看见宝贝在人群上的推广状态
18、（不定向）直通车新报表提供了非常多的数据指标供商家选择，商家可以对当前列表设置过滤条件，对列表的数据范围进行筛选。请问以下哪些是系统默认的过滤条件？
备注:本题考点：对解读直通车数据涉及报表的分析
答案解析：系统默认的过滤条件包括1、不限：默认，即不设置任何过滤条件；2、最近使用的过滤条件：记录您最近使用的过滤条件；3、系统推荐的过滤条件：系统为您推荐的过滤条件；4、自定义的过滤条件：保存您自己创建并保存的过滤条件。由此可以判断四项均为正确答案。
不设置任何过滤条件
最近使用的过滤条件
系统推荐的过滤条件
范文范例
参考指导
WORD整理版分享
自定义的过滤条件
19、在直通车定向推广中，卖家可登录直通车后台自助系统查看宝贝的定向推广状态，请问以下哪项是卖家查看上述推广状态的正确路径？
备注:本题考点：对开启直通车定向推广操作的识记
答案解析：具体操作如下第一步、登陆直通车自助系统；第二步、进入推广计划；第三步、选择宝贝页面进入；第四步、点击“定向推广”按钮，进入；第五步、在定向推广-人群投放页面。
定向推广后台的操作路径为：推广计划-标准推广-定向推广
进入推广计划，选择对应的推广计划，单击“编辑”进入
选择宝贝页面进入，在“管理推广中的页面”标签下，选择相应的宝贝，单击“编辑”进入
20、质量得分是系统估算的一种相对值，它是搜索推广中用于衡量某些因素间相关性的综合指标。以下哪些项就是前文提到的“某些因素”？
备注:本题考点：对直通车质量得分原理的理解
答案解析：质量得分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标；卖家营销费用与质量得分无关。由此可以确定选项4不在其中。
直通车关键词
宝贝推广信息
买家搜索意向
21、卖家新建了直通车标准推广计划，并为推广宝贝选择好创意图片，接下来就可添加关键词。则卖家可通过以下哪些方法添加直通车关键词？
备注:本题考点：对直通车商品推广中添加关键词标准流程的识记
答案解析：阿里妈妈直通车总结了五种有效选择关键词的方法：1、从直通车自助系统中选取2、从流量解析中选取关键词词表3、从宝贝自身选词，结合商品的特征4、从淘宝首页搜索下拉框中选取5、从搜索结果页“你是不是想找”中选取
直通车系统推荐词
流量解析推广词下载
生意参谋相关词搜索
淘宝搜索框下拉词
22、卖家在使用直通车过程中，利用数据报表查看消耗，发现有扣费大于出价的情况，以下哪些设置会导致这种情况？
备注:本题考点：对查看直通车人群定向数据报表的理解
答案解析：关键词出价为基础操作，卖家争取精准流量，在基础出价之外还可设置分时折扣、移动折扣合人群溢价等形式实现。
分时折扣
移动折扣
人群溢价
范文范例
参考指导
WORD整理版分享
23、在淘宝网手机端首页下方，“猜你喜欢”中带着“HOT”标签的就是直通车定向推广的展位，除了该位置外，请问以下哪些也是直通车定向推广展位？
备注:本题考点：对直通车人群展示位置设置与溢价的理解
答案解析：站内主要资源位包括1、淘宝首页-热卖单品2、我的淘宝-已买到的宝贝底部3、旺旺每日焦点图-多位置4、收藏列表页底部5、购物车底部6、站内评价成功页面底部7、我的淘宝首页--猜你喜欢第三行8、我的淘宝--物流详情页底部；站外主要资源位包括1、大型资讯媒体首页内页多个位置2、高人气视频网站多个优质资源位3、社交网站的多位置资源4、小说网站的内容页高曝光资源位。手机端“手机淘宝首页-顶通大屏”中带“广告”字样的为钻石展位。
电脑端“我的淘宝-已买到的宝贝”底部标有“热卖单品”字样的?
手机端“手机淘宝消息中心-服务号-淘宝活动”
电脑端“我的淘宝-我的购物车”底部的“掌柜热卖”
24、以下哪些直通车站外定向推广展位，具备使用人数少、曝光量大、点击率低等特点，且适合有站外投放基因的类目卖家？
备注:本题考点：对直通车定向推广资源位置的识记
答案解析：站外资源具有使用人数少，曝光量大的特点，同时点击率低也是在非购物场景下不可避免的，适合有站外投放基因的类目以及需要站外曝光需求的店铺；淘宝购物车、旺旺每日焦点这两项属于站内资源。
新浪微博
潇湘书院
25、直通车是一种搜索推广工具，买家搜索卖家设置有相同关键词的宝贝时，宝贝就能展现，请问买家对卖家推广的宝贝进行以下哪些操作后，卖家才需要支付广告费用？
备注:本题考点：对直通车商品推广扣费公式的理解
答案解析：买家搜索一个关键词，卖家设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上相应出现。当买家点击卖家推广的宝贝时，卖家才需付费；浏览付费和购买付费分别适用于钻石展位和淘宝客；目前淘宝还没有按评价付费的推广形式。
点击
26、直通车报表顶端的重点数据指标区是商家特别关注的数据区域，请问该重点数据指标区最少可放置多少数据字段？
备注:本题考点：直通车新报表自定义显示数据最少2项，最多不能超过10项
2个
27、买家通过搜索关键词，找到并点击商家直通车推广的宝贝后，系统才会扣除广告费。请问在不考虑溢价的情形下，关于扣费标准，以下哪项说法是正确的？
备注:本题考点：对直通车商品推广扣费公式的理解
答案解析：单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/本人质量分+0.01元，直通车的扣费均小于或等于卖家的关键词出价。
扣费≤商家的关键词出价
28、卖家希望通过直通车溢价的设置方式提升宝贝在重点人群及位置上的展现概率。则在卖家选择某个标准推广计划进入管理页后，可通过以下哪个标签选项开启定向推广？
范文范例
参考指导
WORD整理版分享
备注:本题考点：对直通车定向推广定向逻辑的理解
答案解析：选择某个标准推广计划点击进入推广计划管理页面-在上方导航栏中点击设置投放平台进入设置页面-勾选定向推广状态选择投放，点击完成，有以上开启定向推广的操作流程判断选B正确。
投放平台
29、直通车推广的测款计划同样需要设置推广的时间、区域、投放平台，测款过程主要为了对比突出，以下哪种设置方法可以更好地实现测款对比效果？
备注:本题考点：本题考核的是直通车测款，选项1为无差别对比，后三项的实验条件均发生变化，不能真实反馈测款现状。由此判断选线A为正确答案。
推广时间不设置时段溢价，推广区域覆盖全国大部分，不开启定向推广
30、小明在推广宝贝之前，新建了一个推广计划，后来想调整自己的直通车推广思路，请问以下哪项操作小明是不能在已经建立的直通车推广计划中进行更改的？
备注:本题考点：对直通车商品推广新建计划操作的识记
答案解析：标准计划一旦新建无法删除，但卖家可通过“修改推广计划名称”、“暂停推广”、“参与推广”等操作，对推广计划进行管理。
删除计划
31、无线直通车的投放技巧通常可分为两种：一种是PC与移动设备互联，另一种是PC与移动设备分离，请问关于无线直通车商品推广的投放技巧，以下哪种描述是正确的？
备注:本题考点：对直通车商品推广开通无线操作的识记
答案解析：PC与移动设备互联不能单独对无线端进行投放设置，PC与移动设备可分离开通无线操作的步骤。
PC与移动设备分离开通无线操作的步骤是：新建无线推广计划-关闭PC端设备投放-单独开启移动设备投放-直观把控无线流量
32、请问以下哪种关键词的配比方式比较适合新推广宝贝计划？
备注:本题考点：对直通车关键词重要性的理解
答案解析：由于长尾词更加精准，流量不大但是转化相对较好，新推广宝贝以选择20%的热门词，80%的长尾精准词进行推广。
20%热门词，80%长尾精准词
33、卖家添加人群定向的单独出价位置后，希望提升自家宝贝在某些重点位置的竞争力。此时卖家需要完成以下哪项设定条件，才能使计划生效？
备注:本题考点：对直通车定向推广定向逻辑的理解
答案解析：添加单独出价位置后，卖家可以根据自己的推广策略为这些重点位置设置单独出价，用于提升您的宝贝在重点位置的竞争力；人群定向的出价要比智能投放出价高才有可能生效。
详情参考：
人群定向出价＞智能投放出价
34、卖家若想了解不同标签的效果，需勾选与自家宝贝卖点最贴切的标签进行单独出价。则此时卖家需要完成以下哪项设定条件，才能使计划生效？
范文范例
参考指导
WORD整理版分享
备注:本题考点：对直通车人群展示位置设置与溢价的理解
答案解析：不同兴趣定向标签代表不同的兴趣流量人群，即便标签与标签很相似，也是代表不同的兴趣流量人群，不重合；兴趣点定向的出价要比智能投放出价高才有可能生效。由此可以判断选项1为正确答案。
兴趣点定向出价＞智能投放出价
35、针对测款效果，卖家可通过不同的分析方法对买家行为数据进行对比，实现测款目的。请问关于直通车测款的效果分析方法，以下哪种说法是不正确的？
备注:本题考点：效果对比分析在相同环境下，需结合转化数据，不能仅依靠点击率。由此判断选项4为不正确的说法。
测款的核心指标是测算推广宝贝的点击率
36、人群A为某卖家店铺的访客。该店铺设置的智能定向出价是1.0元，店铺访客溢价50%，则该店铺中人群A的出价是多少？
备注:本题考点：对优化直通车精选人群的方法依据的应用
答案解析：搜索人群设置是溢价，就是在关键词原出价基础上加价的。人群出价=1*（1+50%）=1.5元。由此可以判断选项3为正确答案。
1.5元
37、某买家是位平时喜欢在淘宝上逛韩风服饰的男性买家，若该买家在淘宝搜索关键词“T恤”，请问直通车推荐以下哪项商品时可被认为推荐精准？
备注:本题考点：如何直通车精选人群的理解
答案解析：选项1为英式奢侈品牌、选项2为韩国休闲服饰品牌、选项3为美式休闲牛仔品牌、选线D为国产休闲服饰品牌；由此判断选项2符合题干描述。
HAZZYS/哈吉斯
38、请问以下哪些因素影响到直通车推广宝贝的排名?备注:本题考点：对直通车商品推广展示规则的理解
答案解析：直通车目前的排名规则是根据关键词的质量得分和关键词的出价综合衡量出的商品排名；关键词的数量和长短与流量相关。
关键词质量分
关键词出价
39、移动设备可通过以下哪些维度优化质量得分？
备注:本题考点：对点击出价优化评判指标的分析
答案解析：无线质量得分的三个维度包括创意质量、相关性和买家体验；关键词数量影响引流效果。由此判断选项4不在其中
创意质量
相关性
买家体验
40、买家在店铺的购买体验和卖家账户近期关键词的推广效果综合影响质量得分，请问卖家通过改善以下哪项店铺运营项，可以提升买家体验进而提高关键词质量得分？
范文范例
参考指导
WORD整理版分享
备注:本题考点：对着手提升直通车质量得分的应用
答案解析：客服接待、宝贝详情页和关联营销均是改善买家体验的店铺运营项；相关性不属于提升买家体验进而提高关键词质量得分。由此可以判断选项1不在提高买家体验度之中。
详情参考：
宝贝详情
客服接待
关联营销
41、卖家在设置直通车推广关键词时，经常会出现关键词不够用的情况，此时卖家可以通过以下哪些渠道获取尽可能多的直通车关键词？
备注:本题考点：对直通车关键词来源渠道的应用
答案解析：阿里妈妈直通车总结了五种有效选择关键词的方法：1、从直通车自助系统中选取2、从流量解析中选取关键词词表3、从宝贝自身选词，结合商品的特征4、从淘宝首页搜索下拉框中选取5、从搜索结果页“你是不是想找”中选取
TOP20W关键词表
直通车系统推荐词
生意参谋关键词
淘宝搜索下拉框
42、请问以下哪些操作能起到优化关键词的作用？
备注:本题考点：对点击出价优化评判指标的分析
答案解析：关键词无展现量或者展现量过低的冷僻词需要替换掉，非冷僻词微调价格；排在前面、但无展现量无点击的词，需要替换掉；关键词好流量低，如果是因为排名太靠后了，建议把价格适当提高。以上为关键词优化的思路和步骤，由此可以判断选项1的操作正确。
删除无展现量词
提价非冷僻词
替换无点击量词
43、卖家新建了直通车标准推广计划，并为推广宝贝选择好创意图片，接下来就可添加关键词。则卖家可通过以下哪些方法添加直通车关键词？
备注:本题考点：对直通车商品推广中添加关键词标准流程的识记
答案解析：阿里妈妈直通车总结了五种有效选择关键词的方法：1、从直通车自助系统中选取2、从流量解析中选取关键词词表3、从宝贝自身选词，结合商品的特征4、从淘宝首页搜索下拉框中选取5、从搜索结果页“你是不是想找”中选取
直通车系统推荐词
流量解析推广词下载
生意参谋相关词搜索
淘宝搜索框下拉词
范文范例
参考指导
WORD整理版分享
44、在新建宝贝推广中，卖家选择好推广目标类型后，需选择要推广的创意图片，请问关于创意图片，以下哪种说法是错误的？
备注:本题考点：对新建直通车商品推广添加创意的识记
答案解析：直通车推广创意图不一定要用宝贝的主图，可自行从本地上传或者从图片空间调取图片。
创意图片不能选择主图进行推广
45、优化定向推广的过程中，卖家若希望通过开启搜索推广、添加高点击率关键词，提高宝贝的定向权重，则他要完成以下哪项设置才能实现以上目的？
备注:本题考点：对优化直通车人群定向策略的理解
答案解析：由于搜索对定向的宝贝质量分有一定的影响，因此可以在定向计划的宝贝中开启搜索推广，加入点击率较高的关键词，初期一定程度上可提高该宝贝的定向权重；设置标题、选择人群和调整溢价均在于获取更多精准流量。
制定计划
46、某卖家店铺冬季上新，要从5款中选其一个作为主推款，这时该卖家的第一操作是添加关键词。针对该场景，以下哪种直通车推广宝贝的关键词设置建议更合理？
备注:本题考点：新推广宝贝建议加词梳理30—50个左右
以相关性排序，添加30个左右
47、若买家在淘宝网首页电脑端“搜索宝贝”中输入购买的关键词，点击搜索。此时买家在结果页面底端可以看到几个横向直通车展位？
备注:本题考点：对直通车商品推广展现位置覆盖程度的识记
答案解析：淘宝网电脑端搜索结果页面右侧，有16个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。目前这个展位数量是固定的。
5个
48、“系统从买家行为中分析出买家特点或购物倾向，将这些属性打包为人群包，由广告主进行选择和竞价，出价高且买家反馈好的产品被展现”，根据信息判断，以下哪种推广方式的展示逻辑如上所述？
备注:本题考点：对直通车定向推广产品原理的识记
答案解析：直通车商品推广由卖家设置相关的关键词和出价，买家搜索相应关键词，推广商品获得展现和流量；直通车定向推广能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝进行呈现；钻石展位和淘宝客如意投分别为曝光和效果推广；综上所述，符合题干表述的只有直通车定向推广。
直通车定向推广
49、直通车在全网有不同的展现位置，请问以下哪项不是直通车展位？
备注:本题考点：对直通车商品推广展现位置覆盖程度的识记
答案解析：直通车展位资源丰富，包括以下展现渠道：关键词搜索结果页、首页搜索文字链点击后、搜索结果页、爱淘宝页、淘宝网热卖页面；选项4资源位适用于钻石展位。
淘宝无线首屏置顶轮播
50、直通车测款的核心作用是快速反馈消费者行为，以便让卖家看到哪个款比较有潜力。请问以下哪个不能作为消费者对宝贝喜好反馈的数据指标？
范文范例
参考指导
WORD整理版分享
备注:本题考点：消费者对宝贝喜好的反馈属于转化效果指标，浏览量处于前期引流指标，综合判断选项3为此题答案。
测款期的浏览量
51、直通车系统会根据消费者的搜索、购物行为主动推送类似宝贝给买家。请问卖家可以通过优化以下哪些内容实现精准定向？
备注:本题考点：对优化直通车人群定向策略的理解
答案解析：精准定向的优化有四个方面，宝贝标题、宝贝属性、推广创意标题、推广创意图片，缺一不可。
宝贝标题：标题突出宝贝品牌、材质、功能、特征
宝贝属性：宝贝的重要属性尽量填全、填准
创意图片：背景清晰、主图突出、切忌牛皮癣
52、卖家在标准计划中，通常喜欢设置与宝贝相关的关键词，目的是覆盖宝贝的特征或属性，请问卖家可为一个计划中的一款宝贝设置多少关键词？
备注:本题考点：对直通车商品推广中添加关键词标准流程的识记
答案解析：一个推广宝贝关键词最多可添加200个。关键词可以在均衡包、流量包、转化包、移动包里选择。对于新卖家，建议一开始在转化包里选词。
100个
200个
53、质量得分是判断关键词优劣的数据化反馈，得分越高代表卖家的关键词推广效果优质。请问质量分主要衡量关键词和以下哪几项内容的综合相关性？
备注:本题考点：对直通车商品推广展示规则的理解
答案解析：质量得分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标；开店时长和卖家DSR分别影响卖家信誉和曝光。
买家搜索意向
宝贝推广信息
54、卖家可通过直通车设置买家感兴趣的宝贝推广信息，请问以下宝贝推广信息包含以下哪些内容?备注:本题考点：对直通车商品推广展现形式的识记
答案解析：买家通过搜素关键词，在直通车展位上将看到对应的推广信息：图片、标题、宝贝售价和宝贝成交笔数。
图片
标题
售价
成交量
55、卖家在操作直通车时，可以通过直通车日限额的功能，控制每天的推广费用，请问该功能可将每天推广费用最低限制到多少钱？
范文范例
参考指导
WORD整理版分享
备注:本题考点：对直通车店铺推广数据报表的理解
答案解析：系统默认的最低设置是30元。其它三项数值均不符合此项描述。
30元
56、“直通车能够通过关键词把卖家的宝贝最精准地展现给想买的人”，根据信息判断，以下哪项是直通车推广工具特有的推广属性？
备注:本题考点：对直通车商品推广产品原理的识记
答案解析：题干中提到精准展现，这正是关键词搜索特性；其它三项分别适用于平台活动、返利网站和粉丝营销等场景。
搜索
57、宝贝推广是直通车最基础的一种推广方式，但是宝贝新建标准推广计划有数量限制，请问一般来说，卖家目前最多可拥有几个直通车标准推广计划？
备注:本题考点：对直通车商品推广新建计划操作的识记
答案解析：一般来说最多有4个标准计划，如不够可以申请8个标准计划。
8个
58、若商家想查看直通车推广产品在不同地区的受喜爱程度，则可通过直通车数据报表中哪个列表进行查看？
备注:本题考点：对如何根据数据实现直通车优化的综合应用
答案解析：地域列表可以展现直通车单个推广计划在各省市的展现量、点击量、点击率、花费、平均点击花费等数据，能帮助卖家分析直通车推广产品在不同地区的受喜爱程度；推广计划列表、推广单元列表和创意列表均不能展现地域数据。由此判断选项4为正确答案。
地域列表
59、“直通车为卖家提供了全自助的操作后台，卖家可以根据推广预算出价，最低0.05元”，请问以上信息描述突出的是直通车哪项产品优势？
备注:本题考点：对直通车商品推广产品优势的理解
答案解析：直通车展位上得到的展现完全是免费，商家可根据推广预算，自由出价，控制成本；其他三项也都是直通车产品优势，但分别强调地是渠道、人群和流程。
省成本
60、卖家在通过直通车推广宝贝之前，需要通过直通车设置以下哪项内容？
备注:本题考点：对直通车商品推广产品原理的识记
答案解析：直通车通过关键词锁定买家人群，关键词是其设置核心；大尺寸不适用于直通车所有产品，促销价和佣金分别适用于平台活动和淘宝客。
关键词
61、直通车报表分为整体报表和定向报表两种，请问针对这两个报表，以下哪些说法是正确的？
备注:本题考点：对查看直通车人群定向数据报表的理解
答案解析：定向报表中点击设备来源，会出现汇总、计算机设备、移动设备等9个来源选项；由此判断选项3不正确。定向报表中只有宝贝选项，故选项2错误。
目前直通车转化数据最多可以统计用户点击直通车链接15天的效果数据
范文范例
参考指导
WORD整理版分享
从用户点击直通车链接开始，跟踪并统计该用户的浏览、购买、收藏等点击后续行为，称为“直通车转化数据”
62、买家通过关键词搜索意向宝贝后，自然搜索宝贝和直通车推广宝贝均会呈现在买家眼前。请问，买家通过哪些点可以判断展现宝贝属于直通车推广？
备注:本题考点：对直通车商品推广展现形式的识记
答案解析：目前淘宝网所有付费推广资源位都会标明“广告”，直通车展现位置打“掌柜热卖”标识；主图标识和宝贝标题可由卖家自主添加并修改。
热卖标签
广告标签
63、在直通车手淘首页溢价计划中，请问以下哪种操作可以更好地帮助其抢占手淘流量？
备注:本题考点：对直通车商品推广开通无线操作的识记
答案解析：手淘首页猜你喜欢模块溢价越高越容易获得流量。
定向推广-展示位置-手机淘宝首页_猜你喜欢溢价调整为150%64、卖家希望通过直通车推广的溢价功能，将宝贝定向推送给兴趣人群，请问卖家可以通过以下哪个入口实现定向人群的推广设置？
备注:本题考点：对实现直通车商品推广搜索人群溢价操作的理解
答案解析：购物意图根据投放的宝贝标题，系统筛选出可以代表该宝贝的多种关键词组合，则对应为有该关键词购物意图的买家人群可被定位；选项3和选项4从访客属性维度切入；选项1包含其他。综合评判，选项2为正确答案。
购物意图定向
65、卖家希望通过直通车，将宝贝再次投放给搜索过他已设置宝贝关键词的买家。为实现这个目的，请问卖家应该选择以下哪个定向推广人群包？
备注:本题考点：对直通车定向推广产品原理的识记
答案解析：搜索重定向会将宝贝投放给搜索过卖家所设置关键词的买家；智能投放有直通车系统匹配；店铺访问维度和购物行为维度两者顾名思义。综上所述，符合题干表述的只有搜索重定向人群包。
搜索重定向人群包
66、自定义投放可扩展更多精准流量，人群粒度粗细，由卖家自己根据需求选择。请问以下哪项不属于直通车定向推广的自定义人群投放？
备注:本题考点：对设置直通车人群定向投放操作的识记
答案解析：智能投放综合评估访客、购物意图、其他等多种维度挖掘最适合该宝贝的人群；界面上的智能投放以外的都可以称为是自定义投放。由此可以判断选项1为正确答案
智能投放人群包
67、由于手机端展现特性，无线直通车展示位是和自然搜索结果混排在一起的，不同型号的移动设备在无线展示位是有所区别的。请问以下哪种移动设备中会出现“1+5+1+5+1+10+1…（“1”或“2”是直通车无线展示位，其他数字是自然搜索商品位）”这种展示顺序？
范文范例
参考指导
WORD整理版分享
备注:本题考点：对直通车商品推广移动搜索相关内容的理解
答案解析：不同型号的移动设备在无线展示位区别如下：IOS设备1+5+1+5+1+10+1…、Android设备1+5+1+5+1+10+1…、IPAD设备1+5+1+15+1+20+2…、WAP设备1+20+2+20+2…
Ipnone8的手机淘宝APP68、选择并添加关键词是直通车推广非常重要的一环，请问在卖家为宝贝添加关键词时，应该遵循以下哪些原则？
备注:本题考点：对直通车关键词来源渠道的应用
答案解析：添加关键词原则如下1、站在买家的角度考虑问题，设想买家朋友们会用什么样的词找寻此类产品或服务；2、选择能代表商品品牌、功能或特点的独特优势的关键词；3、添加尽可能多的关键词，以便获得更多的潜在买家引进店铺，提高店铺和商品的出镜率。关键词质量分是动态相对值，需不断更新删改，不能一劳永逸。
以买家使用角度寻找关键词
关键词能代表宝贝独特优势
添加尽可能多的相关关键词
69、卖家通过前期直通车优化，提升了宝贝各推广关键词的质量得分，但这些词的表现却仍各不相同。此时，若对这些关键词进行删减，以下哪种关键词是卖家需要保留的？
备注:本题考点：对直通车关键词筛选指标的应用
答案解析：关键词无展现量或者展现量过低的冷僻词需要替换掉，非冷僻词微调价格；排在前面、但无展现量无点击的词，需要替换掉；关键词好流量低，如果是因为排名太靠后了，建议把价格适当提高。以上为关键词优化的思路和步骤，由此可以判断选项2需保留。
收藏率持续提升
70、请问以下哪种因素不会影响质量得分？
备注:本题考点：对影响直通车质量得分因素的应用
答案解析：质量得分统计分为3个维度：创意效果、相关性和买家体验；竞争度现在行业间，与关键词关联性偏弱。
竞争度
71、质量得分分为计算机设备质量得分和移动设备质量得分。同一个关键词的质量得分在两个设配中是有高低的，请问关于两者的关系，以下哪种说法是正确的？
备注:本题考点：对影响直通车质量得分因素的应用
答案解析：无线和PC质量得分互不影响，即无线质量得分主要取决于该关键词在无线直通车上的效果表现，而不会再受到PC投放效果的影响。由此可以判断选项4为正确答案。
详情参考：
二者相互独立
72、关于直通车质量得分的更新频率，以下哪种说法是正确的？
备注:本题考点：对着手提升直通车质量得分的应用
答案解析：质量得分和质量得分详情会全天随定时更新，但质量得分的某些元素（例如，目标网页质量）的评估频率会低一些。由此可以判断选项4为正确答案。
质量得分随定时更新
范文范例
参考指导
WORD整理版分享
73、直通车定向推广的无线资源位除分布在手机版网页上，还分布在一些优质app上，请问卖家通过直通车定向推广的宝贝可以出现在以下哪些app上？
备注:本题考点：对直通车定向推广资源位置的识记
答案解析：无线资源位除了在手机版网页上，还分布在一些优质app上，涵盖工具类、资讯类、社交类、垂直类等APP，答案中四个选项均在其中。
今日头条
美颜相机
儿歌多多
陌陌
74、直通车是一种搜索推广工具，有多种优势，请问以下哪些是直通车的产品优势？
备注:本题考点：对直通车商品推广产品优势的理解
答案解析：直通车产品优势包括：最大购物搜索引擎、锁定超准流量和全域覆盖；直通车所有产品按点击付费而成交付费是淘宝客的产品优势。
详
自控成本
充分展现
超准流量
范文范例
参考指导
篇八：直通车活动场景和日常销售
淘宝直通车日常销售宝贝测款的技巧及好处分享
淘宝平台的卖家都知道淘宝直通车推广是一种比较花钱的营销手段了，虽然这里比较花钱但是可以为大家带来想要的效果，不管是从引流方面还是转化方面，确实可以为卖家带来不错的数据表现的，特别是通过淘宝直通车测款，出来的结果更是卖家必须坚守的市场规则了，测款的数据不好那就代表着宝贝是坚决不能上架售卖的，说到了这个直通车测款的问题，接下来小编就和大家分享下淘宝直通车日常销售宝贝测款有哪些技巧和好处吧。
首先在这里和大家说说使用淘宝直通车测款的好处是什么吧?卖家通过直通车测款之后，可以了解到最新的市场动向，获取爆款数据，从而挑选出合适的推广宝贝，对于店铺内日常销售的宝贝进行测款的话，可以挑选出更加适合打造淘宝爆款的宝贝，以便为店铺进行引流，还可以以测款数据来指导卖家进行运营策略的调整，宝贝展示的调整等等，从而促使卖家获得更好的流量和销量。
接下来小编在和大家分享下淘宝直通车测款的技巧有哪些?如下：
1、卖家在计划测款前必须做好相关宝贝的基础优化操作，从淘宝标题到淘宝详情页等等方面都需要进行优化操作，然后在进行多计划测款操作。测款计划的权重相对来说比较低，为了避免拉低原有推广计划的权重，最好要和正常的推广计划分开，对于新开的店铺，因为还不知道具体的计划其权重是多少，也需要多建立几个计划，以同等因素，如相同的宝贝、相同的关键词多个计划同时进行测试，等到测款结束之后进行多个计划的数据比较，选用数据好的那款。
2、关于测款过程中使用的创意图有如下建议：创意包括推广图片和标题，创意一共可以建立4个。建议作4张测款图，其中1张宝贝主图，3张淘宝直通车测款图，图片要突出产品的细节、卖点和优势，要能吸引眼球。
3、测款过程中的淘宝关键词的选择和出价设置技巧：关键词选择和宝贝属性、卖点和相关性较高，搜索量靠前的关键词。数量在30个以上，关键词出价在市场均价的80%，如果想快速拿到数据，则可以
高于市场均价的20%，再根据具体情况进行调价。考虑到PC和无线的流量配比，关键词的无线折扣不能太低，以防万一拿到的数据都是PC端的。
4、在操作直通车测款时，对于投放平台、投放时间和投放地域的选择也很重要，其中测款计划的日限额要根据测款宝贝的数量和具体情况来设置，投放平台选择无线站内和PC站内，不要开启定向和智能投放，定向和智能投放会干扰到测款数据的准确性，投放时间可以选择行业模板，也可以通过店铺具体访问高峰来设定，投放地域全都开启，不要只选择几个省市而已，当然偏远地区如西藏、**、内蒙古可以不选。
5、完成了以上设置之后，大家还需要进行的操作就是不断调整计划并进行数据统计和定款。测款的目标是大于500个点击量，时间控制在1~7天，要每隔3个小时观察一次数据，避免个别关键词烧的过快，点击要平均分布到多个关键词，单个关键词的点击数小于50，不能出现一个关键词的点击量占了所有关键词的70%以上，如果出现这样的关键词，要删掉，重点关注宝贝的收藏加购和转化率，还要比较点击率。测款数据结束后，要将各个款式的宝贝测款数据记录下来，通过表格比较得到的测款数据，选取点击率比较高的，转化率比较好的作为主推款，如果没有转化，再比较加入购物车和收藏宝贝的数据，选择1~2款作为主推款。
关于淘宝直通车测款的好处和相关的设置技巧就为大家总结到这里了，小编只是根据个人经验进行的简单总结，还有很多不全面的地方，欢迎大家在本文下发进行留言补充，当然本文分享的经验也不代表全部正确，仅供大家参考学习。
篇九：直通车活动场景和日常销售
直通车总结
直通车是阿里巴巴旗下的一种广告推广产品，它是阿里巴巴集团在搜索引擎营销领域的一次重大创新，通过搜索引擎推广的方式，为广告主提供精准的用户流量。本文将从直通车的特点、优势和应用场景三个方面进行总结。
一、直通车的特点
直通车相较于传统的广告推广方式具有以下特点：
1.
精准定位：利用搜索引擎的搜索关键词来进行广告展示，可以将广告精准地展示给与产品相关的用户，提高广告的点击率和转化率。
2.
按效果付费：广告主只需在用户点击广告时才需要支付费用，这可以避免不必要的浪费，并保证了广告主的预算得到最大的利用。
3.
灵活投放：广告主可以根据自己的需求随时进行广告投放和暂停，灵活地控制广告的展示时间和频率。
4.
数据统计：直通车提供详细的数据统计报告，广告主可以清楚地了解到广告的展示量、点击量、转化率等数据，为后续优化提供依据。
二、直通车的优势
与其他广告推广方式相比，直通车具有以下优势：
1.
高效精准：通过搜索引擎的广告展示，能够精准地将广告展示给潜在客户，提高广告的转化率和投资回报率。
2.
成本可控：广告主只需按照点击量来支付费用，可以灵活地控制广告投放的预算，避免资源浪费。
3.
实时反馈：直通车提供实时的数据统计报告，广告主可以随时了解广告的效果，及时调整广告的投放策略。
4.
环境友好：直通车采用了精准定位的方式进行广告投放，避免了对用户的骚扰，提高了广告的用户体验。
三、直通车的应用场景
直通车适用于各种不同的广告推广场景，包括但不限于：
1.
新产品推广：对于新上线的产品，通过直通车的广告推广，可以迅速提高产品的曝光度和知名度，吸引潜在用户的关注。
2.
促销活动推广：对于促销活动，广告主可以通过直通车的方式进行广告推广，吸引更多用户参与活动，提高活动的转化率。
3.
品牌推广：直通车可以帮助广告主提高品牌的知名度和美誉度，通过展示品牌广告，吸引用户的关注，提高用户对品牌的认知度。
4.
搜索引擎优化：通过直通车的广告投放，可以提高网站在搜索引擎中的曝光度和排名，增加网站的流量和访问量。
综上所述，直通车作为一种精准的广告推广工具，具有高效精准、成本可控、实时反馈和环境友好等优势，适用于各种不同的广告推广场景。广告主可以通过直通车实现对目标用户的精准定位，并提高广告的点击率和转化率。因此，直通车是一种值得广告主尝试的广告推广方式。
推荐访问:直通车活动场景和日常销售
直通车
场景
日常